徐建平：供应链管理是高品质服务的保证

    一直走高端路线的BSBQ (香港)国际集团有限公司以它的服装质量著称，这从他们公司的名称上就可以看出来，BSBQ 即BEST SERVICE BEST QUALITY(最好的服务最好的质量)。作为一家集设计生产和销售于一体的公司，BSBQ在供应链管理上有自己的独特见解。

“我们的产品涉及针织服装和梭织服装，还有部分的鞋帽。其中服装占到比率为90%, 鞋帽比率为5%-10%，因此我们生产所需的面料有那么几种：棉、毛、丝、皮和纳米材料。”这样算来，徐建平所需要管理的供应商数量并不是很多，“所以现在还没有使用专业的供应链管理工具，毕竟供应商还不够多。”

“那您认为目前自己的供应链管理有风险吗?”“当然是有的，为了规避风险，我们为自己的供应商评定了ABCD四个等级，对方的经营理念、原料质量、合作案例等都会成为我们的评定标准，毕竟原材料是生产的源头，我们要求非常严格。”

除了为供应商评定等级以外，徐建平还为每种面料预备了2~3个供应商，“少而精是我们选择供应商的原则，稳定的合作是双方都希望的。”

而在国外买家市场的开拓方面，徐建平依靠的是一家来自美国的电子商务平台，“这个平台为我们公司提供了信用评级，国外客户对信用指数是非常看重的，所以我们不必费力气去找客户，客户会自己找上门来。”对自己的销售渠道非常自信地徐建平还把渠道优势转移到了供应商身上，“有时候，我们会把大批量生产交给别的厂家来做，因此常常产生原料富余的情况，我们会买下这些材料来减轻工厂的负担。”徐建平之所以这么做，一方面是为了和代工工厂建立紧密的合作关系，将国外买家市场与更多的供应商和代工厂商分享。

记者点评：BSBQ是一家典型的服装外贸中小企业，它的优点在于，能够避开同行的低价竞争，以信得过的质量和完善的服务在欧美市场树立良好口碑。现在公司的年营业额在2000万左右，处于极速发展的上升阶段，因此目前涉及的供应商和渠道商还比较少，将来，随着市场的扩大以及外贸环境的变化，BSBQ必须建立更细致的供应链管理，才能长期立于不败之地。