吴锦荣:绳带红海中品牌开创者

三年前，一次“失误”让吴锦荣进入了论坛，开始了他人生当中的网络 “冲浪”。通过朋友的帮助和自己的摸索，吴锦荣逐渐从一名专业潜水者，变成了现在商务论坛里的知名版主。而他的惠州市惠阳区淡水佳荣绳带辅料行，也正在从传统的家族集团式经营向前卫的电子商务推广悄然转变着。

老朋友的网络订单

虽然已经做了三年阿里巴巴和慧聪的会员，但是吴锦荣坚持认为，自己真正开始做网络推广是一年前才开始的，“之前什么都不懂。”在他的印象当中，只有在网上谈到了客户，谈成了订单，那才是真正的效果。而对于吴锦荣而言，印象最深的两次“效果”，则是创业之初最大的一笔订单和到现在为止最大的一笔订单。

“2004年底一个香港客户的订单是我刚开始做电子商务时最大的一笔订单，那单成交额是83万元。那时公司还只是用普通会员在网上发布产品信息，但也收到了这样的效果，自然很兴奋，因此在接下订单时公司就马上申请诚信通服务，申请诚信通是早有打算的，但之前总是舍不得投资，公司初发展，对于资金都是很紧张的。后来通过最有说服力的这一单，就舍得投资了。而到目前为止，接到的最大的单子，是今年4月上旬，刚刚签定合同的一笔220万的订单。这一单在我所在的行业里算是很大的单了。”

人无我先 人有我专

如果仅仅是靠老客户，吴锦荣绝对无法让自己的公司在辅料行业里长期生存下来。在这个同质化异常严重的市场里，他深知一尘不变的致命性。因此，从公司创办到现在，吴锦荣想尽了各种办法让自己的产品做出与众不同。“人无我先，人有我专。”这是吴锦荣自己总结出来的原理。“选择一些重点产品，加入一定的技术含量，都可以实现一些创新。比如机械制造上的创新，为一些产品特别订制生产机器，这样就可以始于原基础，别于原产品。”

为了说明这种细微之处的创新，吴锦荣举了一个例子：“比如女式文胸带，有些是有弹性的，有些是花边加弹力的橡筋，有些是织字的，有些是引用高档材料组合编织而成的。在产品设定的范围内加些颜色、档次、款式的改变，就能实现一定的创新。”

绳带中树立品牌

前阵子吴锦荣刚去了一趟上海，准备针对华东地区的客户开设一个上海办事处，解决一些区域服务问题。“现在做绳带很难有自己独立的品牌，也很少有自己的专利。我这次去上海就是为了树立自己的品牌，计划在三年之内打出自己的品牌。”在吴锦荣的计划中，这次品牌计划应该是以点带面的形式，通过资金、人才、市场为自己的品牌打好基础。

在吴锦荣的心里，他比任何人都明白绳带辅料行业做品牌的困难程度。但是在通过产品细节做出自己的一些特色之后，吴锦荣坚定地为自己的公司选择了一条品牌营销之路。“我将以棉、麻两大材料为重点，树立复古、时尚、环保理念。”

由于吴锦荣的品牌计划才刚刚开始，所以笔者只能部分了解关于此次品牌战略的计划。但是，作为国内数量庞大的绳带辅料行业里的其中一家公司，这次品牌树立的计划，不仅需要智慧，更需要勇气。而笔者的期许，是希望能在三年之后，真正在绳带辅料行业里看到一个强大品牌的诞生，那样的话，就能证明在国内纷繁复杂的辅料行业里还能出现更多的吴锦荣，也能看到辅料行业作为独立市场新的希望。