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何彬:走向世界的品牌网商

[来源:] 2012-10-07 14:06:04 编辑: 点击:

对于浙江和信玩具有限公司而言,过去几年来在国际市场上的步伐让其一路高歌:先后申报56项专利;在德国、美国、俄罗斯、日本、韩国等国家注册了企业商标;与日本Hello Kitty的合作打开了和信公司在日本的市场;产品

对于浙江和信玩具有限公司而言,过去几年来在国际市场上的步伐让其一路高歌:先后申报56项专利;在德国、美国、俄罗斯、日本、韩国等国家注册了企业商标;与日本Hello Kitty的合作打开了和信公司在日本的市场;产品LOGO“比好熊”形象取得了著作权登记;和信公司注册了“比好”帽、“木玩世家”、“爱木”等6枚商标…… 自从在网络贸易上取得不小成绩之后,何彬就变得非常忙碌,网上推广全面提高了和信公司在行业内及国内外的知名度,何彬感受到网络已经从线上到线下,影响着整个企业的销售模式。 

网络打造品牌 2005年,何彬将全年利润的30%用于自主产品的研制和开发工作中,他说:“一句老话叫做‘人无我有,人有我优’,只有在研发方面走在别人的前面,企业才能获得长久的生命力。目前我们主要开发声光电、毛绒玩具与木质玩具的结合型产品,一方面符合环保的趋势,另一方面也提高了产品的美观度和附加值。” 据何彬说,通过和信他还圆了自己的一个梦:“以前,我们一直设想将企业的‘比好熊’LOGO系列化,去年这个梦已经实现了。我们制作了30多个不同形象、不同衣着、不同动作的‘比好熊’LOGO,有卡通、动漫多个版本。这也是公司实力的一个体现,更是企业文化的展示。” 网络带动发展 2006年2月28日,和信公司下属的广告分公司正式挂牌成立。随着企业知名度的提高,和信公司已经走上专业化推广的道路,所以成立广告公司专门负责宣传工作。 “除了在电子商务平台上的推广之外,我们公司在线下的广告投入也是逐渐加大。”何彬介绍道,“我感觉走专业化发展的路线对企业更有益处。这个广告公司在宣传之余还负责企业专利方面的工作,当然将来也会面向社会接受其他公司的广告业务。” 

目前,何彬正在策划自己的物流渠道,因为和信公司的产品已经遍布全国各地,代理运输的成本比较高,所以何彬有心运作自己的物流渠道,打算从宁波、义乌等江浙一带地区开始尝试。 网络决定思路 浙江云和是我国的木制益智玩具基地,和信公司就是浙江云和众多玩具厂商中的一颗耀眼的明星。企业销售额由500万做到2000万只用了三年时间。2005年,更是创下了3600万元人民币的销售业绩。 何彬说这几年他的思想转变很大,“以前我们会与一些贸易公司和中间商合作,但是现在,在国内市场我们只做品牌产品。在国外市场,我们同样是有选择性地接OEM订单,拒绝廉价产品。虽然这样做会让我们损失价格不菲的订单,但是我们认为它非常值得。我们要以产品取胜,以技术和品牌取胜,这就是我们企业的定位。”

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