黄安福:音响大师的三大武器

在平日与客户和朋友的交流中，黄安福很喜欢将自己公司的产品作为礼物馈赠给对方。许多人在看到他的产品时，第一反应往往是“一幅油画?”而实际上，黄安福的产品真正的用途却是音响――DS平板艺术音响。正是这种与众不同的音响产品，让黄安福在音响红海市场的创新战略上就占据了独到优势。

武器一 创新

在黄安福看来，他最大的竞争优势就是思想，“有一个创新的想法，就是最有力的竞争武器。我不喜欢照别人的方法去做，当然要学习别人成功的、好的方法，但绝对不能按部就班的模仿。”

黄安福现在所做的项目“DS平板艺术音响”，就是他在去年选择的项目，“这种没有喇叭的音响原本是英国人发明的，可是在音质效果上，到去年长达7年的时间里一直没有进步，音质效果一直很差。其实在音响行业来说我是外行人，可是我对这“平板音响”比较感兴趣，也咨询了很多专家。专家们都说这是没办法再改进的东西，但在我看来并不是这么回事，从原理上看是肯定有办法解决的。”

于是，黄安福开始了“平板艺术音响”的研究。花了将近一年的时间，他终于解决了以前“无低音，声音发疲”等问题，最终打造出了自己的品牌“DS平板艺术音响”。“成功没有固定模式，也没有固定路线。别人的方法不一定适合你，每个成功人背后都有自己的艰辛，也都有自己特殊的环境。我们必须根据自己的特点去灵活创新才行。”

“我进入论坛，其实是一个很巧合的机遇。以前我进论坛都是逛一下，主要是在里面学东西，因为我发现里面有很多成功的人，会做一些经验的分享在里面。后来我逐渐发现，很多的贴子，特别是写的比较好的文章贴子，在网站上都会做一些推广。”于是黄安福也尝试学着去做。

有一次，黄安福在论坛里发表了一篇名为《如何根客户进行商务谈判》的文章。发布之后没过多久，这个贴子后面就已经有了400多人回复。“在发布贴子的三天之后，我在上面公布了我认为的最佳答案，而这篇贴子的人气也越来越高，这样就形成了整个论坛的互动。以这种交流的方式，大家都可以看到每个人的想法，每个人是如何从不同的角度来看待这个问题的，我们都能看到各人的见解，这样大家都可以从中学到很多的东西了。”

黄安福曾经在论坛上发了一个帖子《为什么不让客户主动来找你?》，现在已经有了近4万的浏览量，而且一直都没有沉下去，给华龙帝升带来了很好的宣传效果和实际的经济效益。“我在社区里学了很多东西，还有如何给客户群发消息等，在论坛中学到了很多，也提高了推广的效率和效果。”在黄安福看来，他在社区最大的收获是经济效益、品牌的影响，“我觉得直播对品牌的推广影响很大，我曾经直播过的主题是‘新产品如何快速进入市场’，那时在直播上就有很多人关注我们的产品，最后大家都来问有关产品方面的东西。”

黄安福的第三样武器，是很多企业都在做的搜索竞价。但是在他看来，关键词选得正不正确，对于竞价效果有很大的影响。“没有效果的关键词可能有几种情况：一，选择的关键词比较偏，不算热门词;二，同类产品还有其他更受欢迎的词汇;三，关键词太短，现在客户搜索信息的时候都是希望能更精准地得到自己需要的信息。比如“音响”有些人做的家庭影院，那么搜索的时候就会用“家庭影院”的词。甚至是“深圳家庭影院”等等。”

为此，黄安福也逐渐在选择关键词的实践当中总结出了自己的诀窍：“首先要查看自己行业搜索的关键词竞价情况如何，看看你产品的受欢迎程度。同时可以看相近的关键词，比如：我上月竞价时，发现‘音箱’已经被好几家企业出价格了，而且价格已经到很高了。但是我发现比‘音箱’访问更量多的关键字‘音响’才有两家出到200元，于是我就加了100元，竞下了‘音响’关键词的标王。其次，查看关键词的时候，你可以根据发布信息的量来估计，虽然不是准确的，但是也代表着：‘发布的信息多的，意味着看这样信息的人也是多的。’”

再次，在黄安福看来，选择关键词竞价不一定就只是产品名称。比如企业在选择招商时，就要选择代理、加盟、项目招商等关键词。“比如我做的‘平板艺术音响’，这对大家都很陌生，但是我现在招商，上月我就竞下了关键词‘代理’，效果相当好。最后，根据效果调整下月竞价，效果好的一定要保持位置，效果不太理想的可以考虑选择其他关键词。需要切记的是：无论你的钱有多少，广告的投入一定要针对性强。”