孙秀琴：把地摊摆成五星旺铺

孙秀琴的生意是从摆地摊开始的。在大多数人还在熟睡的清晨她就拖着自己的两轮小车，承载着大包的衣服赶到集市或者菜市的街头;到了中午，她还得跑遍大大小小的库存公司寻找货源：傍晚，则继续拖着她的小车去赶在夜市之前把摊位支起来，重复早市时的过程......那段没白天没黑夜的摆摊生活，至今让她记忆犹新。

直到她无意间知道了网络的存在，并且听说可以在网上轻松的和人打交道、做生意，远没有摆地摊的百般辛苦。于是带着强烈的好奇和憧憬，她开始了自己的网商生涯，时间是2007年的6月22日。

歪打正着的第一单

因为当时连基本的图片上传等操作都不会，加上日常还在做服装批发的生意，所以她一般都是下午忙完了才打开电脑上网看看信息，偶尔在论坛回复一些觉得对自己有用或自己力所能及的帖子，然后顺手在下面留下自己的签名和电话之类的，也算是给自己打点小广告。回忆起当时的这些细节，孙秀琴自己都有点忍俊不禁：“现在才知道这样做在论坛里是不允许的，不过当时因为什么都不懂，都是跟人学着做的，呵呵，当时做就是想看能不能被人注意到。”

过了一个多月的时间，一个江苏的客户在网上找到孙秀琴，说是因为看到了她的一个关于摆摊做服装的回贴，这时孙秀琴才想起来自己前几天在论坛上无意间回过的这样一个贴子。那个江苏客户说自己之前没有做过服装，完全不知道从何入手，加上也没有那么多的资金投入，所以想先从业余的摆摊开始做起，于是就向孙秀琴咨询了很多相关的问题，她也一一耐心地解答了。

“当初真没想到她会从我这里订货的。毕竟江苏离广东那么远，人家也不可能过来，况且在网上连你的图片什么的都没有看到，也没见过面，怎么可能就从你这里定货了呢。”孙秀琴快言快语的说着，“我就是想，这网上的生意不同于以前的老客户，那些都是面对面的谈完后，订了货直接打包发货就行了，所以当时真的没报什么希望。”

可过了三天，对方又在阿里上联系到了孙秀琴，问她能不能寄点样品给她。孙秀琴一口就答应了下来，还详细问了对方想做哪个年龄段的服装，之后就叫仓库按对方的要求寄了样品给她。两天后，对方就在网上告诉孙秀琴说样品收到了，并且认为样品的质量、做工都不错，又向孙秀琴咨询了一些服装摆摊的技巧问题后，对方40件货，每件10元，第一笔单的金额是400元钱。这400块钱带给孙秀琴的不仅是对网络的希望，更让她感受到了网上被信任的满足感。

坚守论坛做好网络营销

泡在网上的时间越长，孙秀琴对网络营销就越有自己的想法，简单说来，她归纳为一句话：坚守论坛才能取得好业绩。“想做好网络营销，没有专人来坚守是不行的。做网络营销其实要比经营实体店付出的更多才会有收获，如果只是一时兴起想要做网络营销，那注定是走马观花，得不到好效果的。”无论做什么，都必须有坚持的精神，只有如此才能取得好业绩。“在论坛发帖也是一样，只有持之以恒的坚持写贴、回帖、参加活动，才能历经一个‘痛苦’的过程后，用更多的回帖换来产品的推广和知名度的打开。”

不久前，孙秀琴接到了自己在网上接到的一笔大单。对方正是因为在网上看到了她的很多帖子和文章，于是通过电话找到她，简单了解了一下库存情况等，就把她库存的两千件童装毛衣全部要了。孙秀琴当时的第一个念头，就是要上网发帖子，将自己的喜悦和满足感与商友们分享。

因为受到全球金融危机的影响，孙秀琴也开始在论坛发一些和当前市场行情相关联的帖子，以及解答很多网友们的咨询，希望尽可能帮助他们解决一些现实生活中的问题。“前几天我一篇名为‘创业路上，服装进货要谨慎’的文章还被阿里巴巴的商业资讯录用了呢。”孙秀琴骄傲地说。

品牌观

“经过之前的‘三鹿事件’我也认真的想过关于品牌和企业诚信的问题。尽管我们现在还没有涉及到自主品牌的问题，但是我想品牌观和企业的诚信意识是分不开的。品牌有时正是约束企业诚信的一把利剑。我现在的电脑是DELL的，看中的是他们价格透明化这一特点。”

(来源：亿邦动力网www.ebrun.com 作者：张项雯 转载请注明出处和作者)