曹祥政：捧着政策做环保

2008年6月1日，国务院规定的“在商品零售场所实行塑料袋有偿使用制度”(俗称“限塑令”)正式开始实施。也许对于寻常百姓来说，这只是一条政策的诞生，而对厦门环绿实业有限公司总经理的曹祥政来说，则意味着他的环保事业的开始。确实，比起已有五年电子商务营销经验、业务遍及海外的深圳瑞尔国际实业有限公司，仅仅成立半年之久的厦门环绿实业有限公司还显得很年轻，但在电子商务的应用上，曹祥政却已经是非常老道的资深专家了。

8个月从“菜鸟”变“高手”

2006年6月，高中毕业不久的曹祥政从老家重庆来到了美丽的海滨城市厦门。18岁的他在这个人生地不熟的城市只能靠做苦工来维持生活，这样的日子整整维持了一年。2007年6月，曹祥政进入了厦门一家机械、阀门工厂做销售，也正是这份业务员的工作，使他的事业出现了转机。

“业务员之间都是竞争关系，没有人愿意教我。”当其他业务员都忙着打电话跑客户的时候，没有业务知识的他只能在网上搜索老业务员的经验来学习，但是三个月过去了，没有做成一笔订单。

虽说没有取得成绩，但在上网学习的这段时间里，他不仅尝试着注册了阿里巴巴免费的账号来发布供求信息，而且还利用公司已有的诚信通账号寻找潜在的采购商。经过不懈努力，曹祥政终于接到了第一笔订单，这个来自厦门大学6000多元的订单为他证明了足不出户也可以做业务。

接下来的几个月里，他在网上更加活跃了，除了坚持发布供应信息以外，还逐渐开始在博客发表自己与客户交流的故事，在论坛里面更是坚持不懈的跟帖和学习。他把这些总结为“博客卖人品，论坛混人气。”也正是凭借着这些，在网上接单变得很轻松，不到8个月的时间，曹祥政就从业务“菜鸟”成为了公司的销售“高手”。

20岁创业在环保

2008年春节，回家过年的他无意间看到中央电视台热播的《赢在中国》栏目，心中的创业激情被激活，但是到底做什么项目好呢，曹祥政还没有理清头绪。“农产品不易储存，机械产品的投资很大，我感觉自己像一只玻璃窗前的苍蝇，前途一片光明却无路可走。”

在一个山东朋友的介绍下，他去青岛批发了当地很有名的草编包，“我以为这种产品在厦门市场很好销，结果回来才知道，我根本没有一个好的销售渠道，根源还在于我没有资金。”持续4个月没有进账后，他感觉到不能再这样拖下去了，便把这批草编包作为地摊货贱卖处理。

栽了跟头后的曹祥政在项目选择上更加小心翼翼了，“我在朋友那里提前听说了实行限塑令的消息，于是就想到要好好利用这条死令。因为无纺布袋是塑料袋的绝佳替代品，所以决定选无纺布袋试试，这个投入也不大。”

下定决心做环保袋的曹祥政，依然选择了网络作为销售平台，“公司成立不久后我就接到了第一个客户。”那天，他像平常一样坐在电脑前，忽然阿里旺旺上跳出一条即时消息，对方开门见山，“无纺布袋2140个两色能做吗?”曹祥政像往常一样耐心地回答客户，因为量比较少，他的报价也偏高一些。报过价后，他便忐忑地等待着客户的讨价还价，没想到客户马上回话说这个价钱可以，就这样，客户的爽快成就了他创业路上的第一桶金。

以技术创新立足

虽说公司创立5个月来营业额蒸蒸日上，但是这个年仅20岁的毛头小伙子并不满足，“比起之前做机械阀门销售的业绩，还有很大的差距。”说这番话的曹祥政明显是感觉到了业界的压力，据他说，在限塑令实施之前，厦门市生产环保袋的厂家只有少数几家，而限塑令颁布之后就达到了40~50家之多。除此之外，浙江、广东等地的环保袋生产厂家也是一种激增的状态。

在这种情况下，曹祥政是采取什么措施使新生的厦门环绿实业有限公司在激烈竞争中立足的呢?“我们现在已经采用了新型的超声波缝合机器，比起传统针车缝合工艺，每个环保袋的生产成本下降了0.6元左右，而我们之前在每个环保袋上的利润最高也才0.5元。”

当然掌握这种新技术并不是环绿实业立足的唯一途径，他们还将眼光瞄准了环保袋的高端市场。“我们开发了很多新型环保袋，可以多次折叠，携带非常方便。有的则附加了可以装零钱的隔层，对家庭主妇来说很实用。”细节上的创新的确为公司产品增色了不少，“我们将这些产品经由网络推广出去，受到了加拿大、意大利等国外客户的一致好评，所以我们会继续开发下去。”曹祥政坚定地说。

现在，他每天坚持一早上班打开电脑，到公司网站上发布最新的供求信息，查看分析网站浏览量，并且及时联系客户，收发邮件，回复即时信息…他相信，坚持不懈的努力，就一定会换来回报。“我会像我的笔名‘做到底’一样，继续探求网络营销之路，将我的创业路进行到底。”

自由组装的乐趣

曹祥政的电脑是组装的，因为对于他来说，在组装的过程中可以体验到DIY的乐趣，他的手机则是最原始的诺基亚，“功能太多了就会耗电，而电池电量不足对我的影响会很大，所以我会选择功能简单且电池容量大的手机。”