钱国胜：博客和论坛都是用来赚钱的

    在企业博客网和各大行业网站，我们几乎都可以看到网商利用博客赢得口碑从而获得订单的案例，北京一些知名网商的博客3年总浏览量就达到了40万，而他们在网上接到的订单更是数不胜数，这些数字对于一个初涉电子商务的新手来说无疑是诱人的，因此也就出现了专门介绍产品特征的产品博客、专门展现个人魅力的口碑博客。

而张家港三杰电子产品有限公司的钱国胜却另辟蹊径，他这样告诉我们：“我上博客和论坛是赚钱!不是来玩的!”钱国胜所说的赚钱不仅是指大家所说的接订单，而且还包含了出卖博客广告位给赞助商的意义。

先给网络做定位

钱国胜的创业经历还算传统，先是在一个做电子秤的公司给别人干了两年，熟悉了行业之后便自己独立门户开始做电子秤的贸易，而他接触电子商务完全是受了“前辈”的启发。钱国胜的“前辈”其实只是一个比他早来公司，然后有比他早出去创业的同事，“我看到他的新公司在用电子商务，心里便暗暗有了尝试一下的打算。”

2007年初，开始创业的钱国胜一边着手经营线下的交易，一边开展网络营销。与别人不同的是，钱国胜并没有把网络作为接单的工具，而更多的是一个宣传的平台，这从他的产品没有任何标价上就可以看出来，“电子秤在线下的利润率可以达到40%~50%，而到了线上利润率就只剩10%~20%了，所以我给网络的定位就是宣传，询盘和订单都是在线下经行，”

刚开始，钱国胜也羡慕过那些在网上可以接到大量订单的网商，但是经过几个月的摸索之后，他发现自己经营的电子秤这种产品有着自身的特点，“电子秤这种产品属于高维修型，也就是说售后服务占的比重要大些，因此厂商都会选择本地的电子秤供应商，而张家港、昆山、常熟等苏州地区的厂商众多，所以订单主要来自线下但宣传主要是在线上。”

既然钱国胜在网上没有准备接订单，他为何还要投入大量的时间和精力来做网络宣传呢，“我的座右铭就是：不是没人要你的产品，而是没有人看到你的产品，我的任务是让所有客户能看到我的产品，从而选择我的产品。同时借助网络，我的销售人员在登门拜访客户时，就可以调用网上的图片和资料给客户介绍产品，让我们的产品更有说服力。”

边宣传边赚钱

做了老板之后，钱国胜就有了更多的自主时间，平时除了和客户谈生意以外，他把大量的时间都投入了论坛和博客，而与一般专注博客营销的网商不同，他发现了博客赚钱的好方法。“我把自己的博客看做是一个媒介，这样一来，它就可以为别人刊登广告，我通过收取广告费来赚钱。”

果然，在钱国胜博客的左侧，有一排整齐的文字广告，其中既有英语培训也有健康保险，挨个数来竟有10多个，据钱国胜说，这些广告每个月可以给他带来上千元的收入，在阿里可能找不到第二个人赚得比他多了，那他当初又是如何想到这种赚钱方法的呢?“当时觉得博客左侧的空间也可以好好利用，不能浪费资源，然后就在网上找到了嵌入广告的这种赚钱方式。”

俗话说，“独乐不如众乐”，钱国胜也深知这一道理，所以他并没有把这个赚钱方法隐藏以来，而是通过在博客开通“博客赚钱班”把这个好点子教给了更多的人，这一举动不仅为他赢得了更高的访问量，宣传了自己的产品，而且也赚到了更多的广告收入。

现在钱国胜唯一顾虑的就是企业的发展，随着金融危机的蔓延，苏州地区的厂商受挫严重，他的钢铁厂客户和纺织厂客户影响最为明显，这就导致他的企业处于“吃不饱，饿不死”的状态，“现在整个行业都是在依靠老客户存活，新客户的开发受到了困难，所以企业想要进一步做大比较难，但是我们会利用这个时机加大宣传力度，为将来发展打下基础。”

认可大品牌

一说起品牌，钱国胜就把索尼、苹果、戴尔等大品牌数了个遍，他对大品牌的偏爱可以从中体现出来。比如他使用的电脑是好几年前买的康柏，现在国内已经很少看到这个品牌，但是康柏的质量确实没得说，5年来钱国胜除了给电脑更换内存条以外，没有做过任何改造，速度依然可以满足电子商务的要求，而后来买的一台清华同方质量就稍微逊色了。在手机的使用上，摩托罗拉和诺基亚这两个品牌也是钱国胜最喜欢的，“不是因为虚荣而是因为耐用，三天两头坏谁也受不了。”