刘太军：要做“笨鸟先飞”的塑胶网商

“博客营销”的理念已经被越来越多的网商朋友们所接受，大家想尽办法在自己的博客里推销自己的产品或者自己的公司以及自己本身。进入刘太军的博客首页时，我却发现他的文章多以自己的创业故事和感悟为主，其他也是一些营销过程中和客户间的故事，对产品的宣传反倒不多。

坚持诚信第一的“笨蛋”

和很多其他网商不同，刘太军在公司创立之初就把加入“诚信通”当成了头等大事来抓。“公司开业后，我一直挂念的就是怎样才能早日加入诚信通。因为我希望自己做事和做人一样――遵纪守法，挺直腰杆了干。”

凭着刘太军的这份坚持，他一面申请办营业执照，一面和阿里巴巴的诚信通真诚的交流，随时把自己办理营业执照的进度告之对方。后来仅用了一个月左右的时间，他就开通了诚信通。“为了提高我们公司的诚信通指数，我扫描了所有可以扫描的证书，甚至还找来了一张《诚信通会员证书》，截图上传到网页上。”这样的“疯狂”让刘太军的树百业塑胶制品有限公司仅仅开通两天诚信通后，诚信指数就加到了21点。看到那些比自己早开通诚信通诚信指数却不如自己的企业，刘太军对自己和公司充满了信心。

前期的准备工作做好了，刘太军将下一步的工作锁定在积极寻找更多合适的网络平台，在上面进行更多推广工作。“网络推广其实就是把一件最简单的事情不断地重复。每天熬夜做着那些简单枯燥的工作时，别人都骂我是‘傻瓜、笨蛋’。但我自己却非常清楚的知道：从来没有做过业务的我，如果盲目的去寻找客户或者是用电话营销的方法，是绝对不会成功的。我只能先从一个“笨蛋”能做的事做起。我的目标很明确，就是要别人知道有树百业这么一个公司。树百业是做塑胶礼品的，如果有客人能通过网络看到公司的产品信息来找我，我就不用担心会被人拒绝或是遭人白眼，虽然每天辛苦一些，但起码我每天都是充满信心的在做事!”刘太军就这样每天在旁人的嘲笑和家人的埋怨指责中拼命工作，他坚信：勤能补拙。“自己本身的能力在这摆着，要想达到别人的成绩或者超过别人的成绩，只有付出比别人更多的努力!”

网络营销有一套

现在，树百业公司几乎所有的业务都来自于网络，拥有一个公司产品图片网站和一个公司官方网站。刘太军说：“以前很多朋友都笑我，‘公司网站怎么搞得跟个网店似的?’我不这么认为。产品再好也要让人发现才行，如果只在网上做一个空架子还不如把自己的产品陈列出来让客户去挑选，既省去了客户询问的时间，也给自己免去了很多不必要的麻烦。吹得再好也得让别人看到有实物才行啊!我们公司一半以上的客户都是我们的图片网站带来的。但如果只是单纯的堆积产品照片，那又成了一个网店，所以为了树立公司的形象并且方便客户更多的了解我们，我们还有一个官方网站。这个官站又帮我增加了客户80%的信心。虽然目前网站都还有很多不足正在修改，但两个网站一配合起来取长补短，客户自然就来了!”

不仅如此，刘太军还在阿里巴巴上拥有三个“诚信通”和多个“贸易通”，让客户轻而易举地就搜到了树百业公司的供应信息，这也成了公司一大主要客户来源。再加上刘太军自己时常在论坛和博客发一些心得感悟，也增加了很多客户来源。

“有了这些客户来源，可以说，让客户知道有树百业这样一个公司已经不成问题了。但客户来了之后怎样才能留住他们也是很关键的，就我自己的经验来说，大致可分为两点：一、还是“诚信”。答应了客户的事哪怕明知是亏也要做到，守诚信最少能留住80%以上的客户，这次亏本不要紧，只要还有下次做生意的机会，就能赚回来。二、质量和效率也同样重要，没有好的质量和快的生产效率是不行的，不管单价怎么样都要先把质量和效率做好，这样才能有下一次的合作，才能守住自己的诚信!”

寻找太阳 远离寒冬

当问到刘太军对“中小企业过冬论”的看法时，他这样回答到：“现在的环境在变，游戏规则也在变，尤其是电子商务，现在的应届毕业生中差不多有一半以上都会选择电子商务，这就意味着我们面临的竟争对手会越来越多。即使没有‘过冬论’，我们也同样面临巨大的压力。我时常跟公司的业务人员讲说：‘我不要你们告诉我现在在做什么，做了什么，我需要的是你们的计划，你计划要做什么，会有什么样的效果，打战讲战略，做事要策略，不要再盲目的站着打转，一定要找好突破口，冲出目前的包围圈!”

“因此，我认为最好的办法就是提前制定行之有效的计划。不管我们现在的成绩如何，但企业的冬天随时都可能会来，如果我们看到别人而感到好笑时，我们一定要想想骄兵必败!不能再拿着昨天的方式方法而沾沾自喜，不能再站在原地转圈，必需要找到突破口，为安全平稳过冬而战，为企业在明天生存下来后再发展而备战!企业不应该是等到冬天来了才去找棉衣，企业应该是准备好新的太阳，让冬天最好不要来临!”

品牌观：适合就好

刘太军现在使用的台式电脑是自己配的，笔记本是IBM的。在他看来，在不同的场合和不同的用途理应选择不同的产品，“品牌只是帮助我在不同的场合选择适合当前的产品而已，对品牌的偏好谈不上，选择的品牌只能说是在某些方面满足了我的需求。”

(来源：亿邦动力网www.ebrun.com 作者：张项雯 转载请注明出处和作者)