姚京君：大闸蟹苗的“电子保姆”

[亿邦动力网摘要]

电子商务的道路还很长，除了做好线上的，还要加强自身的实力，继续养好蟹苗，我们的蟹苗借助电子商务这个美丽的翅膀，一定可以飞得更高。

在江苏省南通市的大豫镇里有一些大河塘，河塘里养着一群可爱的扣蟹苗，河塘边站着一个“电子保姆”，正在给小蟹苗拍照片……，别以为这是在讲故事。我是要给大家介绍一位“电子保姆”，她的名字叫姚京君，是如东县大豫镇养殖扣蟹苗的个体户。然而与众不同的是，她是村子里第一个利用电子商务平台营销蟹苗的人。

第一单网上生意

姚京君所在的的如东县处在长江入海口的优势位置上，凭借着丰富的水产资源和养殖经验，这里形成了一个水产品养殖圈，姚京君的邻居们几乎都在养蟹苗。“每年江苏、上海、湖北、安徽等地的大闸蟹养殖户和水产种苗批发商都会到我们这里收购蟹苗，但是他们总是把价格压得很低。因为周围养殖户很多，竞争也很激烈。”姚京君无奈地告诉我们。

除了激烈的竞争，还有一个问题困扰着她，那就是水产中间商。虽说占据了长江入海口这样的好位子，但是因为村子里却只有小河塘或人工开挖的蟹池而没有像阳澄湖、太湖那样的大湖面，这就决定了这里只适合养蟹苗。水产中间商正是抓住了他们的这个弱点，便肆无忌惮地压价。

又是一年腊月来临，这时正是扣蟹苗上市的时候，而姚京君家的扣蟹苗却没有卖出好价钱，父亲在一旁不停地叹道：“养得好却没有卖得好啊，要不你在网上给我试试?”父亲的一句话提醒了姚京君，已经在外地工作的她，不仅有一定的电脑基础，而且时间也还算充足。就这样，2006年12月姚京君在阿里巴巴注册了免费会员，并发布了供求信息。

因为当时已经接近了蟹苗交易的尾声，供应消息发布晚了，所以姚京君并没有把网上的供求信息放在心上，直到2007年3月的一天，父亲宋学的电话响了。对方是山东青岛的一个水产商，想要一批热水蟹苗，就是可以作为章鱼海钓钓饵的那种。“他说他是在网上看到了我们的信息，才和我们联系的。”一年多以前的那笔交易在姚京君的记忆中已经有些模糊了，而电子商务的甜头却在她心里久久不去，她上网更积极了。

向前辈以及骗子学习

做论坛版主、写博客、做词条解释、开贴吧，作为没有雄厚的宣传资本的个体户，姚京君便试图寻找更多的免费宣传渠道。“刚开始就跟在一些有经验的前辈的后面，他们上什么论坛我也上，他们发帖子我就跟。和大家互动的同时，也让大家记住了我。”此外，姚京君发博客的时候总是带上她的宝贝“扣蟹苗”，不知不觉大家就将她的名字和扣蟹苗以及其他产品联系起来了，有人甚至称姚京君为：扣蟹苗MM。

日有所思夜有所梦，这句话一点儿也不假，不仅别人把她和扣蟹苗联系起来了，就连自己也时时刻刻想着扣蟹苗，“有一天晚上，我梦到蟹苗在和我说话，他们说自己是英雄，我问他们为什么呢?他们说自己长大后就成了大闸蟹，而人们总是爱用‘第一个吃螃蟹的人’来形容那些敢做敢为的英雄，所以我们更是英雄啊。”姚京君在交谈中不时透露出可爱得一面。也正是因为这篇用拟人语气写的博文，使姚京君登上了阿里巴巴商友的首页。 一些网友也给了她很高的评价：“比企业的宣传软文更有感染力。”名气大了起来，麻烦也就来了。俗话说树大招风，姚京君没想到的是，就连自己这样一个小小的个体户也成了同行的“箭靶”。

07年11月的一天，姚京君接到了一个自称是要购买蟹苗的人的电话，不仅询问蟹苗的价钱，还一个劲儿地问在网上发布信息是否要钱等细节。一个星期后姚京君无意间在阿里看到了这位同行的信息，自称是“江苏省最大的专业化蟹苗种繁育供应基地”却盗用了她的照片，气愤又痛心的姚京君便打电话过去要求对方撤掉照片，然而这招并不奏效，“所以现在我的照片上不仅写我父亲的名字还写上联系电话，这样别人基本不会盗了，盗了也是给我们做宣传。他倒是给我上了一课。” 姚京君感叹道。

做合格的“电子保姆”

随着姚京君发布信息的增多，询问也越来越多。虽说长在蟹苗养殖世家，可是姚京君面对全国各地客户的询问时，还是感到了力不从心，比如说新疆的客户问他们那里的盐度高水质是否可以养蟹苗，云南的客户问怎么才可以把蟹苗从江苏运过去，又问在夏季如何调试蟹池的水温。她开始认识到，自己还不是一个合格的“电子保姆”，该怎样提高呢?除了咨询父母和专家，论坛也是个很好的渠道。

于是姚京君自告奋勇地做了那所谓“出力不讨好”的版主，“论坛里面有个水产特别专业的徐大姐，畜牧专家奥克优精英大姐，还有叶月姣羊羊得意、浅滩龙、王东卫等专业户都是我学习的对象。”说起论坛里的前辈，姚京君如数家珍，一大串网名脱口而出。“因为我是版主的关系，和他们便熟了起来，交流多了，自然也就知道一二。”姚京君谦虚地说道。

现在姚京君的博客里写满了关于蟹苗养殖的文章，这里已经成为她和客户交流的基地，姚京君也亲切地称他们为未来的“蟹苗妈妈”和“蟹苗爸爸”，而她则一如既往地做着它们的“电子保姆”。她很有信心地说道：“电子商务的道路还很长，除了做好线上的，还要加强自身的实力，继续养好蟹苗，我们的蟹苗借助电子商务这个美丽的翅膀，一定可以飞得更高。”