周进良：年收入2500万的网络鸭倌

[亿邦动力网摘要]

周进良：从一个普普通通的鸭苗贩卖商一跃成为年收入2500万的“网络鸭倌”，他缔造的这个“神话”全因登上了网络这个大舞台。

周进良是浙江省海盐县西塘桥镇人，曾经养过蜗牛、蚯蚓，后转而开始养殖野鸡野鸭。如果不是与网结缘，也许时至今日，他仍是一名普通的鸭苗贩卖商。但正是因为有了网络，他现在每年靠养殖、加工野鸭的销售额已经达两千五百多万，还是在一个销售员都没请的情况下。这个仅仅只有高中文化程度的“网络鸭倌”是如何修炼而成的呢?

异想天开当网商

1999年，周进良在一次去县城卖鸭苗时得知一个意外的消息，说当地税务局淘汰了一批电脑。因为之前就听人说过可以用电脑上网做生意的事，他不由得心思一动，联想到能不能用电脑把自己的野鸭苗也上网卖掉呢?于是他花了6000块钱买了一台二手电脑带回了家。回家后，妻子却不买账，责怪他是在乱花钱。可他却并不以为意。尽管当时的他连鼠标都还控制不好，用他的话说，就是“想看个网页都点不准”，但他还是执意去电信局请人给他做了一个网页，还亲自拍了一些图片放上去。

终于拥有了自己的网页，周进良很是得意，但没多久他就意识到一个问题：网页虽然有了但是生意却没有自己找上门来。“一点生意也没有，我也没接到定单。网站点开来就是自己看自己，告诉朋友，也是朋友来看我，就这样自己看自己，看了有半年多。”

那阵子，周进良每天的工作就是打开电脑看自己的网页，点击率却始终保持在个位数字。如何能让更多人关注到自己的鸭子，成了周进良做网络生意碰到的第一个难题。

推销自己是门学问

这种状况一直持续到2001年，直到某天，周进良在《浙江日报》上看到一家大型门户网站发布的免费注册信息。他当即就把自己网页的一些内容发了上去，出乎他意料的是，不出三天，他就收到了第一笔订单。

周进良接到的第一笔单子要了5000只鸭苗，这笔福建南平的单子让他记忆犹新的关键之处在于让他明白了推销自己的重要性。到2003年底的时候，他已经是好几百家网站的注册会员，在让更多人知道他的同时也为他的鸭苗在网上打开了销路。与此同时，他还开始尝试运用一些搜索引擎的竞价排名系统。学会了管理自己的关键字。保证自己的信息始终处于有利的位置。并且他还开始留意起自己网站的建设，保证每两天更新一次，有新的信息和图片上传。

最后，他给出了自己的总结：“网上卖东西就是靠点击率，点击率越高，我的成交量也越高，这是成正比的。我交易、成交的量越大，成交的客户也会越来越多。”

防骗有高招

随着周进良在网上生意越做越大，财富快速增长的同时各种花样的陷阱也随之而来。2002年的时候，在收到一个云南的订单后，为了哄妻子开心，他特意让妻子拿着汇款单去邮局取钱。谁知道妻子兴冲冲地去了却气冲冲地回来了，还把他一顿数落：“人家说这个钱根本没有到账!我就说你用这个电脑做生意靠不住吧!网上哪来的生意嘛!”

明明收到了对方寄来的汇款单啊，怎么会钱没有到账呢?周进良赶忙跑去邮局想要问个究竟。经过仔细核对，他发现对方是把“海盐”错写成了“海安”。可这一字之差，却让他犯起了嘀咕：其他地方都是对的啊，为什么单单就写错了这一个字呢?在邮局详细的咨询了以后，他得知：通常情况下，如果一笔汇款在60天内没被取出的话，将返回汇款人处。

周进良越琢磨心里越犯嘀咕，于是他赶紧把本已准备发出的鸭苗截了下来。后来种种迹象表明，他的推测是对的，这件事本身就是一个设计好的圈套。好在他心思缜密，才识破了对方的诡计。

从那以后，周进良也愈发地小心了，“现在一般人想骗我根本骗不到!打那以后我就严格按正常的生意流程来，任何一个环节都不敢大意。”

问题催生发展

网络交易虽然便捷又迅速，但周近良的鸭苗在运输过程中却是麻烦多多。一旦运输条件和时间稍有变化，很容易就会致使运输过程中的死亡率过高，这对鸭苗的销售可是致命的打击。周进良开始思考起对策来，很快，他就想到了把鸭苗加工成熟食鸭，“这个鸭子烘烤分量比较轻的，原本是2.3斤左右的野鸭，烤好了大概也就8两，连1斤都不到呢。”由于真空包装的野鸭体积小、分量轻、保质期长而且还方便运输。周进良很快就把网上生意转向了以经营熟食鸭为主。不仅是烤鸭，他还陆续开发了酱野鸭、盐水野鸭等多个品种。2007年底时，他投资800万扩建了一个全新的烤鸭加工车间，预计在2009年交付使用。

现在，周进良的鸭苗大多是走空运，深加工产品则是通过庞大的物流体系发往全国各地。他的烤野鸭甚至还打进了上海、杭州等地的超市、宾馆、专卖店等。尽管如此，他却把开拓现实营销的任务交给了其他人，自己则还是全身心地扑在网络营销上。用他的话说，“我以前是靠网络成的名，以后还会继续依靠网络发展。”