刘大峰：把粉笔卖到联合国的80后

[亿邦动力网摘要]

他不仅把小小的粉笔买到了联合国，还带动了地方经济1.8亿的收入，他就是刘大峰，网商里的“80后”。

“稻子熟了，生意忙了，我的生意就像秋天金黄璀璨的稻子。”刘大峰乐呵呵地为我们打着比喻，就当马云用“过冬论”警示着中小企业危机来临的时候，刘大峰却迎来了又一个秋天，“我们公司只有春天和秋天，而现在正好是秋天，一个收获的季节。”确实，正值学校开学之际，刘大峰的应城市刘垸粉笔有限责任公司作为中国最大的粉笔生产厂，几乎天天都可以接到订单，而这些订单90%来源于网络，营业额已经从05年的300万元增长到了现在的1200万元。

家乡人眼里的“疯子”

刘大峰的家乡在素有中国膏都之称的湖北省应城市，这里的石膏以纤维度长而位居世界第一，储量居世界第二，据说200年都开采不完。刘大峰的祖辈和父辈就依靠着这里丰富的石膏资源和悠久的粉笔制作历史，开办了自己的粉笔生产厂。但是当时的产品很粗糙，粉笔做出来就像是一个“方疙瘩”，产品的种类加起来也不过十多种。即使这样，凭借着“中国粉笔第一乡”的头衔，产品也可以卖到俄罗斯等国，“只不过那时候的出口是政府派发的，和现在的出口不同。”刘大峰说，而国内的生意则要靠他们带着样品走遍全国来推销。

在大学里学习行政管理与计算机应用的刘大峰就偏偏不信“两只脚”走出来的业务会有多大，更重要的是，他看到了家族产业的局限。“一家一户的生产是没有办法做大的，只有把产业整合起来才可以。”抱着这样的想法，刘大峰毅然辞掉了百度的工作，回到了家乡。

然而来自父亲和乡亲们的言论压力马上就向他袭来，在刘垸村这样的农村，大学生回家做父辈的生意会被看作是没出息的，更何况刘大峰采取的销售方式还是他们听都没有听说过的电子商务，“村里人都说我是疯子，父亲也以为我不务正业，就知道围着电脑转。”刘大峰坦言道，当时父亲差点把电脑砸了，甚至乡亲们开始打赌，赌的是刘大峰一个月内能不能在网上接到订单。

顶着这样的压力，刘大峰开始了网上找买家的艰辛之路。他选择的平台首先是阿里巴巴，那时并没有诚信通，他就只注册了一个会员，天天在上面发布供求信息，一个月下来询问的倒是不少，但是就是没有签下一个单子。转眼间打赌的期限就已经到了，就连他都有些气馁，但是他告诉自己，再坚持两三天再放弃也不迟。

就在这宝贵的两天时间里，刘大峰接到了第一笔生意，“我很清楚地记得那个客户是晚上11点打来的电话，据说是上海教育局的工作人员，他在网上看到的为数不多的粉笔商里面，我们公司是实力最强的，而且价格也合理。”刘大峰对那天晚上记忆犹新，正是这个10万元的单子，让他在家乡人们面前挺直了腰杆儿，再也没有人说刘大峰是“疯子”了，反而都想着和他合作。

变“夕阳”产业 为“朝阳”

刘大峰为了告诉乡亲们整合产业的重要性，也曾挨家挨户地去说服，但是自从有了那10万元的单子之后，大家开始相信电子商务的力量了。“我把那10万元的订单分给了大家去做，我接到单子他们却也可以赚钱，所以他们都开始信任我了。”其实之前，刘大峰也没有太大的把握，因为随着越来越多的白板和电子投影仪替代了黑板，粉笔已经被大家认定为“夕阳”产品。

“接了几个外贸的单子之后，我才改变了想法，原来粉笔不是夕阳产业，它还有很大的市场前景。”刘大峰的这个转变来自一个韩国客户20柜的订单。那个客户告诉他，韩国国内没有可以生产这种类型的产品，而欧美的报价很贵，所以选择了中国的制造商，而在阿里巴巴拥有6万条供应信息的刘大峰自然会成为外商的首选。所以就连联合国也找上了门来，每年都要和刘大峰订货，然后这些粉笔会被送到南非、印度、伊拉克等国的贫困地区，资助给当地的学校。

认识到自己的产品在国际市场上有如此大的竞争力后，刘大峰更是加大了在电子商务平台的投入，阿里巴巴、慧聪、百度、Google、中国制造网以及论坛博客等等，“产品的营销就是要多元化，让客户可以在任何地方找到我们。”

但是当营销渠道多元化发展的时候，刘大峰又遇到了产品结构单一的难题，只不过是小小的粉笔，在它身上到底可以做出怎样的文章呢? 06年冬天的一个美国订单让他大开了眼界。那时正值美国复活节，一个美国客户急需一批用石膏制成的彩蛋，从来没有做过这种产品的刘大峰面对心急如焚的客户，毅然接下了这个单子。

原来石膏除了可以做粉笔，还可以做各种工艺品。从此，刘大峰的思路就打开了，陆续开发出了许多新产品，其中就包括奥运会射击所用的飞碟粉笔。“我们的产品已经从原来的10多种拓展到了300多种。”

整合粉笔、石膏、旅游生态链

就当刘大峰开发新产品的时候，他逐渐认识到了一点：只有增加企业的研发投入，发展以石膏粉笔产品生态链，才可以形成一个在国际市场具有综合的竞争公司，他甚至作出了大胆的设想，把石膏和粉笔做成一个具备观赏和旅游市场，形成另外一种产业格局。

刘大峰十分自豪地告诉我们：“我的家乡有 ‘三宝’――石膏、温泉和银矿，这对开发旅游业提供了有利的条件，在这里可以让游人感受到我们应城制造粉笔的历史，也可以让他们领略优美的自然环境。”据刘大峰说，应城家家户户门前都堆着各种形状石膏，就像景德镇里随处可见陶瓷一样，来参观的客户都曾感受过这里是全国粉笔生产基地的气氛，所以这里可以作为历史人文景点向游人开放。

当然，刘大峰的这一构想还没有实施，但是已经把“夕阳”产业走出一条阳关道的他，将工作重点放在了整合石膏生产的相关产业链上，“毕竟旅游业和石膏生产相差太远了，我下一步要整合的主要是石膏厂。” 围绕玩具这个中心，刘大峰就开发了不同形状不同规格的石膏模具和玩具产品，就向前面提到的复活节玩具和圣诞节玩具。

另外，石膏和粉笔也是一种医药补充品，市场上用的牙膏里面就含有石膏粉，而且石膏还有杀虫制病的功效，石膏的医药价值正在完善中，刘大峰的公司现在能够生产只有医药石膏枕。“把石膏和医药相结合，一定可以开发出结合食用和治疗的新产品。”