何伟：皇朝漆用诚信积累客户

随着社会的发展，电子商务逐渐出现在人们的视野中，其地位也显得越来越重要了。大多数人都会觉得要想成为一名成功的网商必须具备很多的素质，比如知识背景、学历、足够的资金……，否则将难以成功。但是这个世界上就有很多不可能的事情最终都变为了现实，其关键就是在于坚持不懈的努力与对目标的追求。

何伟：笔名皇朝帝国，香港皇朝化工实业有限公司董事会理事、佛山市皇朝涂料有限公司总经理、皇朝漆品牌创始人。08年何伟被提名为中国骄傲第六届时代新闻人物。何伟将公司的品牌定位为一个具有传统特色的中华民族涂料品牌、体现了中国古老漆文化的特色，同时将这厚重的历史文化，融合到现代家居中，让用户体验到一种尊崇的权贵。

艰难的创业之路

如此众多的荣誉集于一人之身，大家认为何伟一定是位高材生，或者是海归人士，然而，真实的何伟却只有小学五年级的文化水平。何伟家里一共三个孩子，他最小，何伟上小学五年级时，父亲病故，家里压力很大，于是13岁的何伟决定放弃学业出外打工去赚钱补贴家里。

最开始的何伟只能做苦力工人，到后来做家具厂的喷漆工，转行去广东做涂料行业的业务员，业务主管，经过几年的打拼到拥有自己的涂料厂，然而却以管理不善欠下大量债务而告终，何伟说，到了这个时候，很多人都会跑路，不认账或者赖账，而何伟却认为无论自己的处境有多艰难，诚信都是做人的第一准则，他踏踏实实的用了两年多的时间来还账，这期间的辛苦只有何伟自己心里最清楚：“为了尽快还完债务，我经常挑战自己的极限，下很大的功夫去跑市场，还经常坐在街头吃快餐、啃馒头。冬天，我的脚上穿的是普通的鞋子，但包里总是背上一双品牌的鞋!”“在这期间，我很清醒的认识到我的行业运营模式是对的：皇朝漆，是我们的自主品牌，生产则是OEM贴牌，我们只是全程策划营销，实现了专业的人做专业的事，这种模式在涂料行业中属于超前的，大胆的，创新的!虽然自己开场失败，那是说明我不会企业生产管理，但是我的营销定位和品牌思路，是传统特色的中华民族涂料品牌，到如今都不会落后的!我的策划和市场洞察能力有一定的优势!因为实战获真知，我在外面跑了这么久，已经非常接近市场，了解市场。 ” 就这样何伟愣是靠着自己以前积累的经验和每天勤奋的奔跑，终于还完了欠下的债务。

还账之后的第二个月何伟就用自己的人脉关系和诚信去博得了他的创业基金。也就是04年，何伟自己创建了皇朝化工，从而又重新走上了创业之路。公司创业之初并不是一帆风顺的，由于条件的限制，没有自己生产产品的工厂，没有雄厚的资金实力，没有广告，找来的客户对产品充满质疑，何伟就耐心的解释、介绍自己的产品。随着时间的推移，慢慢的让大家对自己的产品产生信任，逐步的积累客户!何伟坦言他最大的财富不是金钱，而是他积累下来的人脉关系和诚信。人脉关系可以一点一点的积累，而诚信则是日子久了才可以感受到的。在何伟欠债的日子里，他总是能够在答应还债的日期到来之前将欠债还上，这也让他欠债企业的老板无形中增添了对他的信任与支持!所以截止到如今，何伟依然能够和他前几任的老板达成合作并成为好朋友。

终成正果

如今何伟终于拥有了自己的企业，还突破了自己的目标，全国各地的代理加盟已经达到几百家，发展还在继续!这个过程何伟用了17年，17年的专业与执着使得他只做一件事，那就是油漆!何伟的大哥现在是安徽安庆老家皇朝漆的代理，二哥是皇朝化工的股东!应该说何伟一个人的成长，促成了一个家庭的转变，都在做油漆!“现在我们公司的增长率每年都在递增，今年的目标营业额是四千万，去年做到了两千多万，这些还是不包含涂料之外的!公司现在有37位员工，全部是一线的销售精英，没有生产的。相信今年的目标能完成!”

相比以前，何伟坦言现在要忙的多，随着企业的做大，荣誉的增多，他要经常出席各种场合，参加各种会议，精力相对要分散，生意多少会受到一些影响，但他会尽量避免，懂得适当的放权和授权，很多事情他都会放手让下属做主，去发挥自己所长，这样才能够像《亮剑》中的李云龙一样，善用人，会用人，让企业有更大的发展。

后记

汶川地震对于国家和国民来说，无疑是一个深刻而沉重的打击，目前全国的救灾救援重建活动依然在陆续进行，在527上海网商论坛开幕之时，两岸网商都自愿为灾区再次进行了募捐活动。谈及此事时，何伟真诚的说：“作为一个企业主来说，在国难当头的时候，一定要有社会责任感，在地震发生后，我们公司就已经第一时间组织了客户与员工一起为灾区捐款，祝福，发动皇朝所有的客户一起，因为一个人的力量是有限的，大家的力量是无穷的。另外一方面，我们是一个充满爱心的企业，我们这次通过我们顺德爱心联盟以及公司组织，将为灾区人民筹集带将近10万元的物资，同时还将为灾区人民做出后续的学生帮扶计划。从各个方面体现网商的社会价值观和企业责任感。”