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杨苏生:网络让创业梦想成为现实

[来源:] 2012-10-07 14:09:27 编辑: 点击:

[亿邦动力网摘要]杨苏生:一直梦想能自己创业,借助网络的力量终能圆梦。“我的的确确是靠网上贸易起家的。”这是杨苏生在接受采访时对我说的第一句话。也正是他的这句话,让我认定:他正是我在寻找的,无数个借助网络

[亿邦动力网摘要]

杨苏生:一直梦想能自己创业,借助网络的力量终能圆梦。

“我的的确确是靠网上贸易起家的。”这是杨苏生在接受采访时对我说的第一句话。也正是他的这句话,让我认定:他正是我在寻找的,无数个借助网络的强大力量成就自己一番事业的商人之一。

创业梦想被网络点燃

正如他的名字那样,杨苏生出生在江苏溧阳的一个小县城里。中专毕业后,他先是在工厂当了两年多的机修工,后来又在一家商场工作了近7年,中间当过商场的仓库保管员、营业员和柜组长,收入在当地也算中等。可他却并不满足,总想出去创出一番自己的事业,却一直被思想保守的父母阻止。

直到2003年,成了家的杨苏生才好不容易说服家里人,凑到4万块钱,开了一家太阳能热水器专卖店。回忆起这第一次创业的经过,杨苏生用“盲目”和“仓促”来形容:“我是因为看到有很多经营太阳能热水器的店,就盲目的决定也要卖这个。加上仓促选择的代理品牌不具备任何竞争优势,所以在苦撑了四个月之后,最终还是以失败收场。”正当第一次创业失败后的杨苏生准备去南京学习一阵再回来创业时,却因为妻子的突然下岗而被迫打道回府:“当时家里的唯一收入就是我老婆的工资,加上孩子也才刚满周岁,原本就不宽裕。她一下岗,我只有接受家里人的安排,先出去找份工作上班,等把家里稳定下来再说。”

这一回,杨苏生找的是份某产品市场监督员的工作,工作比较轻松,时间也比较空闲。正是这份工作,给他带来的创业的新机遇。“那时候因为空闲时间比较多,我没事时就在家里上网。别人上网都是玩游戏,我上网却是查项目,看别人发的创业故事。”正因为一直怀揣着自己创业的梦想,杨苏生一直留意着网上各类创业论坛的故事和商机。直到一次在论坛闲逛时,他看到有人在里面发帖卖东西,立时就被这种新颖的营销方式给吸引了。联想到自己一个朋友在开店卖的迷你花卉也挺时尚的,他就想:能不能把这两种新颖时尚的事物结合起来呢?说干就干,他也学着在网上发了批发迷你花卉的广告贴,并且留下自己的QQ和联系电话。原本只是抱着试一试的心态,谁知反响却出人意料的大――QQ上很多人开始加他,手机也响个不停,甚至有人直接就要找他进货。就这样,他不仅很快帮朋友把店里的所有货全部批了出去,还开始直接从厂里进货。刚开始还只是几千的进货,后来直接就上万的进。算下来,一个月挣的是当时工资的5、6倍,这一网络发现彻底点燃了杨苏生的创业梦想。

抢得网络营销的先机

看到迷你花卉好卖,杨苏生一不做二不休,在当时所有他能想到的商业网站上都发布了信息,狠狠的大卖了一笔。由于之前还没有注册公司,所以在网络平台上他还只能做普通会员。等过了05年春节,杨苏生看好迷你花卉在春天的销售情况,很快就注册了自己的公司,注册了诚信通会员,并且购买了几个关键字,一直把迷你花卉卖到了05年的夏天,眼看着这类产品已经逐渐开始过季,他才开始琢磨起自己的下一个产品。

如果说第一次网络营销的成功算是有点无心插柳的话,这第二次的网络营销就真的是杨苏生的主动抉择了。这次,他选择的产品是情侣手套,就是那种三件一套的手套,两只单手的手套,一只方便情侣们牵手时戴着着手套,看起来很简单,在当时的市面上却并不多见,这一次,又卖了个满堂彩。当时手套刚生产出来,就接到了一个上海6万套的订单。那一年,仅凭卖情侣手套,他挣到了以前上班20年才能挣到的钱。

也正是从这两次的成功经验里,杨苏生得出了一个结论:“要做就要趁早!只有抢得先机,才能拔得头筹!”这时,他却发现,在自己所处的那个小县城,太多因素阻碍了他抢得先机:“因为我们那里是个小县城,物流很不发达,所以发货耗时太长。而且平时的加工辅料也不丰富,更别提产品的外包装了。一次,之前从我这进过几次货的客户又从我这里进货,可是过了10多天之后却发现竟然把货给弄丢了!我当时二话没说,就问他是要我重新给他发货还是把货款退还给他,他选择了退款,于是我当时立马就把钱汇给了他,而过了近半年的时间,我才从货运公司拿到了弄丢的货物赔偿。”

这时,他想到了那个经常被客户们提及的地方:义乌。那里不仅有丰富的可供日常加工所需的辅料,还有强大的物流网络,这些,都给了他“抢得网络先机”的筹码。于是,07年一过,他就有计划的把公司逐步转移到了义乌。“在这里,到国内最远的新疆等地也就需要5天时间,可以前在老家怎么也得半个月。刚刚长沙的一个客户给我打电话说收到货了,货是我昨天下午才发的,要搁以前,怎么也得在路上晃一礼拜。现在义乌的常驻老外就有10多万人,大都是采购商,还有110万的常驻国内外来人口。你可以想象一下,这些人每天会带来多少潜在的商机。”杨苏生滔滔不绝地介绍着。

不惧失败才能品尝成功

现在,杨苏生又瞄准了房地产热,因为房产热带动了家装行业的火爆,与此同时,家装后清除家装带来的污染,就给了他新的启发。因为之前中专就是学的化工专业,当他发现市面上有一种室内吸附剂的原料是来自于活性炭时,顿时喜出望外。

原来他的家乡溧阳就是“活性炭之乡”,那里盛产各种活性炭的原材料,而且家里也有亲戚从事这行。于是说干就干,订购了包装机器设备之后,很快他就开始大批量的生产活性炭,并且把自己生产的“绿宝贝活性炭”品牌延伸到了汽车用炭、冰箱用炭、衣柜用炭等外贸版吸附剂,都受到了国内外客户的热烈追捧。

回顾自己这一路走来的成功经验,杨苏生一直在强调一点,就是一定要放开手脚,不能因为怕失败就裹足不前。“我有一个朋友和我一样有很多想法,唯一不同的就是他光想却从来没有实际去做过。他到现在还拿着千元一月的工资,想着等有好项目了就辞职。前怕狼后怕虎最后就什么也做不成。”谈到说现在很多人意识到网络的优势,想要上网赚到自己的第一桶金时,杨苏生说:“很多淘宝上的买家也从我这里进货啊,看着他们从最开始的一点点的进货,到现在几大箱几大箱的进货,我由衷的替他们高兴。所以我特别支持那些刚刚自己出来创业的人。我也坚信没有失败就没有成功。”

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