邬建良：被“逼上网”的五金网商

邬建良的邦亿五金工艺制品有限公司位于广东东莞，那里有着相当数量的五金企业。03-05年间，五金行业在经历过一段快速发展期后，开始逐步回归到一个相对理性的发展阶段。但随着行业发展速度的减缓，业内对区域客户资源的极力争夺，价格战、人情战的逐渐升级，都压得刚刚扩大投资后的邦亿公司喘不过气来。眼看着自己辛辛苦苦创立起来的公司这样继续下去只有死路一条。邬建良痛下决心：一定要给公司找到一条不一样的发展道路。

“逼”出来的网商

听了邬建良前面的介绍，我有些不解：“既然已经知道行业发展开始回归理性，那为什么还有逆势扩大投资呢?”邬建良笑了：“这都是被逼无奈啊!之前因为公司规模小，吃了不少亏：很多客户看我们规模小，不敢给我们下大单，只有眼睁睁地看着订单被稍大点的公司抢走。没办法，我们只有扩大规模。可公司什么都扩大了，就是业务没扩大。”这可把邬建良给愁坏了，天天脑子里想的就是从哪里能找到业务的突破口。

后来看到有很多人在网络上收获了订单，他也开始认识到网络的强大力量，并且决定暂缓自己在公司的其他工作，全身心投入到上网寻找业务突破口。甚至还给大家撂下话：你们就等我的好消息吧!可谁知，这一等就是三个多月：因为一开始没有这方面的相关经验和基础，他只有从一些最基本的东西学起：看那些有经验网商们的心得分享文章，跟一些当地的网络公司沟通讨教，在提问中学习和总结。三个多月专心研究网络营销的时间里，他几乎没有接到什么业务。可他却对自己充满了信心，甚至还有种马上能将学到的东西付诸于实践的兴奋感。

博文换来的订单

初涉网络营销的邬建良其实并没有想好明确的方向，可是，一次偶然因为一篇博文换来订单的真事，让邬建良最终确定了用博客+论坛+诚信通的方式来进行个人和产品相结合的推广方式。

一次，一个客户通过邬建良的博客找到了他，说想去公司实地考察一番，邬建良爽快地答应下来。第二天，客户准时到了邦亿公司，经过简短的考察交流后，客户很快就和他谈到了实质性的价格等问题，谈妥这些定下时间，立马就同他签了单。这让邬建良喜出望外，他原以为客户得考察几次才会决定是否签单呢。于是他好奇的问客户：“是什么原因让你这么快就决定要和我合作呢?”客户笑着说：“来之前我认真看过你的博客，里面不仅有你的工作心得感悟，还有你的家人和生活部分。通过这些工作和生活的细节，让我了解到你是一个家庭幸福，工作勤恳负责的人。今天一见，我更加确信了自己之前的看法。既然这样，我还有什么不和你合作的理由呢?”正是这次难忘的经历，让邬建良坚信：网络博客其实是一种廉价却效果显著的广告推广平台，多花点精力在上面是完全值得的!

琢磨出的生意经

邬建良还整理出了很多自己的网络营销心得：如怎样充分整合利用网络平台的各项资源。针对现在涌现出越来越多的网商，很多人却还在喊生意不好做。他却有自己的看法：“大部分平台都是实用且资源丰富的。如果没有好好利用就喊生意难做，我觉得应该先从自身找原因。举例说现在很多的平台都有自己的诚信通业务，同时还有地域性的诚信通用户联盟等，都可以好好多交流学习，甚至有些类似的培训课程，学多了就是在学如何挣钱。何乐而不为呢。”

他还提到了积极参与线下各种网商间的活动，和平时人脉的积累。“线下活动可谓好处多多!能结识更多的朋友不说，没准就能给你带来实际的业务!我的好几个供应商就是在线下活动中认识的网友，而且他们比我之前的供应商更为牢靠。”都是他自己琢磨出来的实用生意经。

随着经验的逐渐累积，他也开始和几个志同道合的朋友做起了博客丛书的推广，还有相关的服务业务。关于公司未来的发展，邬建良说：“网络营销绝不是种单一模式。我自己也在做很多其他的尝试。在五金行业中买关键词的很多，可我不仅从来没买过，还比他们的信息量和信誉都要高，这充分说明了整合网络优势的重要性。所以未来我肯定会把网络线上和线下的立体包装放在首位。”