珂兰钻石：春节抓新客户为主

“去年春季营销效果非常好，所以今年大概投入80万到100万做营销。”珂兰钻石CEO郭峰说道。打开珂兰钻石的网页，首页就是春节促销各项活动的幻灯片广告。

柯蓝钻石以网上零售钻石起家，目前网上亦有黄金饰品，目前也有线下体验店。目前，在网上零售钻石的B2C公司，除了珂兰钻石之外，还有钻石小鸟等B2C公司。

“春节营销的目的就在于拓展新客户、回赠老客户。”在珂兰钻石CEO郭峰看来，抢占市场份额比赚取利润更为重要。

今年的情人节恰好遇到了春节，到底主打哪张牌?如果是按照往常年份，春节期间黄金饰品销量会比较大。但是如果是情人节的话，年轻人更喜欢钻石。所以，不同的营销主题，意味着准备不同的产品。

“我们的客户群体比较年轻，我的判断是打情人节的牌，更能吸引消费者。”郭峰说道。

定好营销主题之后，珂兰钻石主要做了三项促销活动。

一是针对情人节设计新产品。柯蓝钻石设计了“爱老虎18K玫瑰金钻石吊坠系列”，和可以把爱语情话书写在吊坠上的“一封情书18K金钻石吊坠”，以及经典热卖的“天使之翼18K金钻石对戒”。从2010年2月1日至2月12日，购买以上任意一款产品，可获赠价值68元的永恒金箔玫瑰一只。

并且在大年初四、初五、初六逛街高峰期间，在北京、上海、杭州和深圳的线下实体店，发布针对即将结婚或者已经结婚的消费群体新产品。同时，凡在珂兰体验中心购任何珠宝首饰，均赠消费者金箔玫瑰1枝。

二是降价促销，珂兰钻石推出20粒特价裸钻抢购，平均每粒裸钻在原来的基础上便宜500元，对于珂兰来说，相当于成本价格。

柯蓝钻石此种促销活动是不赚钱的，但如同超市里的促销广告，最直接地吸引消费者眼球和抢购热情。

三是与婚庆品牌店联手做促销，在珂兰钻石购买商品，可能可以获得健身卡、蛋糕店和礼服店的代金券。

春节营销，做为商家来说，既想达到赚钱的目的，又想拓展新客户。而对于消费者来说，就是想用最少的钱买到最多的东西，这本身是一个矛盾命题，所以在激烈的竞争环境中，商家想要获胜，必须有奇招。

柯蓝钻石的春节营销有几处值得注意：第一，赠送永恒金箔玫瑰的活动有限定，抽裸钻奖品定制的顾客、在店内选购黄金首饰的顾客不参与，而且仅在北京店、上海店、杭州店、深圳店内消费有效。如此做的原因有两个，一是黄金和裸钻成本比较高，如果再做赠送活动的话，柯蓝钻石不划算，二是为了鼓励用户到线下店，店铺引导客户更多的消费。第二，与客户群体重合度较高的婚庆品牌店一起做促销活动，既可以省促销成本，还可以拉来合作伙伴的客户。

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