林国晖：服装企业怎样才有活路

编者按：服装行业在金融危机中受到重创，如今是否有回暖的迹象?现在依然发展状态良好的企业，其不同之处又在哪里?

对话双方：

东莞网商联盟会长 新隆布业经理 林国晖

亿邦动力网记者 张秀英(大红)

订单多不一定活得好

亿邦动力网：从五六月份起，纺织行业有没有感觉到经济回暖、订单增多?

林国晖：应该说到年底前市场有一个回暖，不管是纺织厂还是服装行业有回暖迹象了。以前许多空的写字楼都租出去了。但是东莞许多企业并不是没有订单做倒闭的，订单多一样会死掉。

有的同行出口一个货柜毛利5千块，去年一个月可以做十几二十个货柜，赚钱也是很可观，但是去年都死掉了。因为整个外国市场现在不好了，5000块的毛利收不到多少纯利润，材料随便涨一点价就没有多少利润了，资金没有回款，材料涨价、运费涨价其中任何一个因素动荡就导致他这个企业亏钱。

亿邦动力网：我们的利润率有多少?

林国晖： 20%~30%。

亿邦动力网：据了解，新隆布业80%都是做外贸，以欧美市场为主，你去年受到的冲击大不大?

林国晖：没有什么影响，因为我们的品牌很早就建立起来了，而且主要是给一些国际服装品牌供货。

大企业倒闭 小企业机会来了

亿邦动力网：利润率低其中一个很重要的原因是企业品牌弱，东莞是全国有名的OEM制造城市，金融危机是否促使东莞企业品牌意识增强呢?

林国晖：会增强，像南海的一些做玩具的倒闭的那些人，老板都自杀了，就是因为这次危机出现问题了。很多人开始思考品牌的问题，有的人提升技术，比如用纳米技术去纺织产品。

亿邦动力网：寒冬之后，服装行业大企业和中小企业谁的机会更大?

林国晖：现在做服装的大企业基本上都倒的差不多了，大服装厂倒的差不多，小服装厂就有机会了。

让客户自己找上门

亿邦动力网：如果说中小企业机会来了，我们是一家以网络营销为主的公司，那么你对网络营销有什么计划。

林国晖：一如既往地推进电子商务。我们在网上营销不是想去卖东西，只是把我们的品牌在网络上传播出去，然后让客户自己找上门来，我们从来不会去打电话找客户的。

亿邦动力网：你们不打电话，怎么处理询盘呢?

林国晖：询盘的成功率比较低，大部分还是别人打电话来找我，如果他是我的目标的客户，他会直接电话联系我的，不会只利用网络与我沟通的。

亿邦动力网：但是，整个纺织行业，如你这样的公司应该很多，凭什么客户会自动找你?

林国晖：我们是20多年的品牌了，在梭带行业里面我们是很出名的，我们现在要做的是在整个纺织行业出名。