黄安福：深圳创业心路历程

深圳是个大都市什么事都有可能发生，可能会成为永远的乞丐，也可能会3-5年成为大款。04年，我初来深圳的目的很简单，只想追求自己的创业梦想！我想我自己也不会成为乞丐，也不想成为所谓的“大款”。

记得04年底到深圳一次找工作还真让我成为了乞丐，走了一天去找工作，晚上在宝安广场附近的露天凳子上睡着了，等醒来以后发现裤子下面一股凉风，手一摸原来发现口袋被剪破了，随着检查了穿在身上的衬衫也被剪了口子，再检查我的身份证、银行卡、手机、还有点零钱全都没了，那一刻自己成为了一个乞丐，正好路过一位开奥迪的人看到把车放慢下来看了我一眼，他大概也猜到发生了什么事，随后说了一句：“小伙子，正常！我当年也与你一样，你看我现在开奥迪。”然后就继续开着他的车走了……

也许创业就需要这样的磨练吧！刚到深圳第一个月，就在考察深圳办一个公司要多少资金，深圳是一个机会众多的城市，自己想着一边积累经验，一边积累资金；还想着刘欢唱的一首歌“该出手时就出手”。几个月打工下来，说实话：要什么，还是没什么。心想到深圳的企业能学到很多东西，可我找了两家公司想学习，没有一家能让我学习自己想要的，都看重的就是利，他们只管你要为公司创造多少价值，而不会顾及会给到你更多的机会……最后想来想去，还是创业吧！

很多人都是有项目再开始创业，而我是先创，但不知道自己做什么好；也许“创业” 就是这样，“创”在“业”字的前面。但是自己却没有资金，没有项目，于是开始用起了上学时的底子――边做家教，边找项目，深圳的家教工资还不错 50-100元/小时，这是因为深圳消费高，而且深圳的大学比较少的缘故吧，相对竞争也就比较小了。当然这不能当我创业的项目，首先想到自己了解点的行业，广播系统、车载MP3发射器、软件等，但是都不熟悉而且都需要资金。

突然一天了解到曾经接触过的一个产品“把挂在墙上的画做成音箱”。这应该算是个新鲜产品，想必定会有很大的市场，然后详细开始了解了该产品，最后得出的结论是：英国发明、效果太差、价格太高；2000年进入中国市场，但一直未打开市场。通过请教行业专家深入了解后，确定两点：首先，技术不成熟（老外也没办法突破）；其次，如果产品技术突破一定有着巨大市场，但是技术如何解决呢？自己一直以来也对自己所学的机械专业都已经乏味，凡事都得靠自己，自己不解决那也不能等着别人去解决了再做，那也许机会就已经没有了，于是自己开始琢磨起了音箱，因为在搞懂了产品原理以后，我想：“一定有办法突破技术问题”，就这样继续家教，继续研究，差不多用了近一年的时间，慢慢的音质效果有所改善，消费者基本可以接受了。

苦于没有资金技术有所进展也无法打开局面，第一个想法就是：“找人合作投资”，通过阿里巴巴论坛把第一笔资金解决了，但是要发展，要继续研发、生存、市场，仅仅10万元那是不够的，而且前面的资金已经完全投入进去了，还看不到回报，这都不算什么了，更重要的是还要继续投入，怎么办？原来的合作伙伴也有些没底了，如果说就这样也面临着倒闭，就什么都没有，通过商量后，把股份全部合并到我个人头上，原来投入的资金我个人承担偿还原来的投资伙伴，这也许是自己过于自信，也许是自己心软，总不想让合作的伙伴吃亏。

接下来继续找投资，老天总是公平的，虽然说一年时间很快过去了；事业不成，但是通过网络结识了现在的太太，她在深圳时间比我更长，通过她的介绍认识了她以前的供应商，正好业务扩展找项目，我们经过几次沟通后确定了合作意向，核算了原来公司的资产，于是投资占有60%股份，而我也就是40%，事情发展有些顺利了起来，有了资金，很多事情就好办多了，继续运用着阿里平台，拿得了很多定单，甚至一些大品牌企业也找上门来合作了，自己也把渠道发展经历全部投入在网上，参加了08年的十大网商选举，还获得了内贸十大网商与全球最佳创新网商称号，网络上也算小有名气了，提到黄安福，很多人都知道，他就是做平板音响那小子。

也许这就是发展太顺利就得小心跌倒吧！由于与投资伙伴结实时间较短，相互了解不是很多，在发展过程中发现理念差别越来越大，慢慢的投资人也参与起来经营，做品牌就是无底洞，有多少资金可以往里面投多少，可投资讲的就是回报，想一切办法要赚钱，尽量不花钱最好；这就所谓好景不长吧！无赖之下作出一个让人难以置信的决定：退出自己一手花了3年辛辛苦苦创办的公司，还承担了之前承诺第一投资人的一笔债务，而且自己只带走了原本属于自己的专利与一个诚信通ID号码。很多人问起我说：“你什么都没要，要个ID号干嘛！至少也得要几十万出来吧！”。这也许是我对ID号码有感情吧。自己一直在用的工具也就只有继续靠它了，再就是我的人生追求不是一个数字，我认为几年的时间已经让自己活得很有意义了……

在我的人生字典里只有一句话：“没有失败，只有跌倒后再爬起来，100次倒下，101次起来！”就我小孩现在才2岁多，就这样，一向是摔倒后自己爬起来，啪啪手继续往前走，而且摔得不疼，从来不会哼一声，创业也是如此，不断倒下，不断站起来！

离开原来的公司，继续创业。在深圳几年的时间留下来的也就只有这点家当了，那就是一直以来的――诚信。供应商找到我说： “材料你可以先拿去，月结甚至什么时候有钱什么时候给我都行，相信你！”客户说：“我们就认你，跟着你干放心”。就前几天有个湖北的客户来深圳，他已经 58岁了，一直在网络上买产品经营，特别给我提到一件就在3年前加盟我做武汉的一位客户，做亏了好几万，但是对您黄总的评价比较高，对于这样的客户我真的心里愧疚，虽然大部分因为自身的因素而没有做下去，但是我们也有没支持到位的地方，但是他就是做亏了，也认可我这个人，真的十分感谢我的客户。

在大家的支持与帮助下，特别是爱人的支持与理解，就这样自己很快就用1万多元独资创办了现在的深圳市托微克科技有限公司，产品品牌为TVC平板音 响，时间过得真快，又一年的时间了。前几天生产主管把去年接任从3月到12月的生产单汇总给我，我看了一下9个月时间生产了375单。网络对我来说是太优待我了，能让我从悬崖底再爬上来，我想也只有网络才能做到，就在前段时间我们发起了深莞惠网商联合会，我担任其会长职务；有的人就找到我说：“你小子太聪明了，在阿里走红了，现在又打算另理山头啊。”其实，做人做事就好比创业一样艰难，我们启动深莞惠网商联合会并非什么另理山头，也并非甩开阿里，“联合会”我们就是想整合大家资源，网络带给了我财富，而我们应该要把这财富分享给大家，要带动更多的人来用好电子商务、发展电子商务，无论是什么平台我们都是伙伴，我也永远不会忘记阿里带给我的一切，再次感谢阿里巴巴让我充实了创业历程。

创业是磨练，创业需要苦练；创业更需要毅力，光有激情是不够的，我们只有在不断的跌倒中去总结，只有遇到了陷阱才知道，以后那地方你不能再去，这就是所谓的经验，这只有用时间，用你的坚持去完成。走下去，创业永远是快乐的……

黄安福（亲笔）

分享给在路上的中小企业创业者们

加油吧！坚持就可以见到光明。