成金波：美妆业的“少帅”

阳光国际总经理成金波先生

2010年2月25日16时整，按照约定时间，记者准时拨通阳光国际总经理成金波先生的电话，对方的手机彩铃中传出了“圣蜜莱雅，专注肌肤健康美白，水一点，嫩一点，每天让你白一点……”的品牌广告语。注重品牌形象，专注细节，是成总工作中的一大准则。

2010年伊始，阳光国际总经理成总，这位年轻的企业“少帅”，谦逊而睿智，善于学习，与客户会面沟通，下各区市场，热衷教育培训，早早地开始了忙碌的计划工作。2月28日赴成都展开优秀店长培训会，3月下旬又将到浙江市场进行培训……“最近的工作主要是针对各地市场展开网络优化，协助代理商进行培训，包括代理商员工、化妆品店店长、终端销售人员三大类培训，这是我们的优势之一。”成总对C2CC记者说。

不走寻常路的圣蜜莱雅

在当今竞争激烈的化妆品市场，圣蜜莱雅以一个后来者的身份杀出诸多品牌的围剿，历经三年的快速布局，网点建设和品牌宣传齐头并进，2010年品牌发展将驶入快车道。以培训见长的成总，在摸索中走出一条不同寻常的道路：依据消费者的特征和需求，渠道上推行“前店后院”、“精品日化”、“商场专柜”、“药妆销售”等多种模式结合的销售模式，并针对不同渠道推出相应系列，定位、功效、价格、包装等各有不同。例如，针对药店的产品有药妆系列“净透美白”; 针对都市白领女性主要有“光感美白”系列;“水感透白”两大系列，针对低端地市等需求有“水润美白”系列及“水漾美白”系列可以选择，价位在18~196之间，完全可以满足不同消费者的美丽需求。

企业多品牌跨线运作并非新鲜事，但鲜有一个品牌同时跨越专业和日化两线，圣蜜莱雅的优势在哪，会遇上哪些难题?记者心中有了疑问。

成总坦言道，阳光国际是一家阳光而富有创意的美妆产业公司，拥有一群充满智慧与经验，责任与信念的业界管理、企划、培训、研发精英。同时，阳光国际将专业线注重教育培训，日化线擅长营销策划的优势充分运用到品牌运作中，从研制到推广、从服务到教育、从经营到管理、从渠道到终端，体现出其系统而全面的整合能力。“虽然在摸索中前行，但我们有实力也有能力将这一模式做深做细!”

2009年圣蜜莱雅启动强势的明星战略，7月牵手影视女星于娜，8月在央视三套、湖南卫视、浙江卫视等电视媒体密集投放广告，同时推出黄金单品及组合，9月走进西藏，开展渠道终端客户的培训会……截至目前，全国终端网点达5000多家，其中3000家店中店，80多家商场专柜，全国市场(除海南外)基本覆盖，山东、河南、四川、湖南、湖北等区域市场卓有成效。

2009年11月，湖南冷水江步行街福大百货广场举行圣蜜莱雅促销活动，3天销售额达20多万;在河北张家口百货大楼，通过精彩的路演和促销，圣蜜莱雅专柜月销售额甚至超过了玉兰油和雅芳。

为什么会取得这么好的成绩?

成总略加思考，将其优势归结为“三步走”的终端销售模式：首先，针对各类渠道展开有针对性的特色路演，提早启动宣传;将“宣传-体验-促销”的一站式服务同步执行，加大体验力度;同时配有优惠的促销政策，吸引来往的消费者。

正是因为有摸索过程中一步步的成功，才使得圣蜜莱雅在起步之路上越走越快。成总说，这不仅打破企业将产品分为专业线或日化线操作的传统模式，不同系列放到不同的渠道中，涵盖各种阶层的消费者，对代理商而言，还有助于为加盟店拓展更多新客源，赢取更多利润。

2010计划：教育为先终端销售紧密跟进

熟悉市场运作的成总知道，新品牌要想抢占先机，必须要有优质的产品服务和强有力的营销策略，将渠道开拓和品牌提升的“任督二脉”打通。为此，成总将2009年作为夯实品牌基础的一年，2010年是圣蜜莱雅发力终端的一年：贴合市场消费需求，继续研发新品，通过多渠道拓展优化网络，加大终端促销活动，稳固客源，计划突破10000家店(日化精品店和前点后院)同时加大投入，邀请一线女星代言，在央视和地方卫视、知名杂志、网络上加大密集广告的投放，提升品牌形象。

“学习和沟通，是我们企业一直提倡的观念，今年我们的一大举措就是加大服务和教育力度，无论是品牌、代理商，还是店长、美导，都将有序计划地开展团队的教育工作。”在采访中，成总多次提到“学习”、“沟通”，当记者提到有机会去听他的培训课时，仍谦虚地说“相互学习”。

面对中国新经济形势和2010年上海世博会的召开，成总认为2009年国际经济形势严峻的形势下，中国经济仍保持快速增长，“保八”成功给企业快速发展打了一针“强心剂”，阳光国际将进一步增强危机感和紧迫感，抓住新机遇，应对新挑战，从而在激烈的竞争中争取主动，在观念的更新中实现突破。世博会期间，圣蜜莱雅品牌也将向国际化靠拢，带领代理商一同观看世博会，学习和观摩国际企业的成功之道。

2010年年初，圣蜜莱雅品牌代理商年会上，成总满怀激情地提出了“唯进步，不止步”的方针，希望品牌在成长过程中，得到越来越多客户和消费者的认可，成为民族品牌中一面优异的旗帜。“唯进步，不止步，希望与同行共勉。”成总最后说。