藏壶者:“玩”壶卖出好价钱

昨天晚*淘宝网上的一位店主，网名叫藏壶者，他是网上零售宜兴紫砂壶的第一店。从2004年开始，他在淘宝网上零售紫砂壶，到2009年渐入佳境，日销1万余元。他的店里数百元到上千元的紫砂壶每天都有数把售出。他说，最近李昌鸿大师的名人壶，也以5万元一把卖掉2把。

首先，藏壶者告诉我一个概念，他的客户的购壶过程准确说不是买壶而是玩壶。在他的近1万名客户中，有90%的人购买是为了收藏，其中又有30%的人几乎经常在网上泡着，到处看，随意看，看见自己喜欢的壶就抢拍，到了上瘾的程度。

玩壶者首先是将购买当成一种乐趣。购紫砂壶和购别的商品不一样，决策的时候会参考泥料、造型、工艺、作者、价格等等因素，但是喜欢一定是第一因素，在这个圈子里有一句话：玩你喜欢的壶!对许多玩壶者来说，能够被自己一眼看上的壶就是最佳的选择。玩壶更像谈恋爱，情人眼里出西施，一见钟情，都是常有的现象。

藏壶者说，网络上零售紫砂壶会带给玩壶者更大的乐趣。店主本身就是一个玩壶者，他选择了淘宝网上的一元拍作为自己独特的营销模式，进价数百上千元甚至上万元的壶，他都拿来以一元起价在淘宝网拍卖，每天至少放50多个款式。这样的销售模式给了玩壶者更多的兴奋点，购买一把紫砂壶，顾客是凭借自己的喜欢和认可的价格来决定的。如果大家同喜欢一把壶，拍卖价格会提升，购买者会因为竞价得到欣赏水平上的满足。如果参加拍卖的人少，购买者又会有一种偷着乐的喜欢。店主说，前几年还有几百元进价的壶被1元拍走的现象，现在没有了，玩壶者的赏析水平提高了，一把好壶绝不会以太低价格被别人“夺爱”抢拍。现在他店里的产品绝大多数都是通过一元拍的模式销售的。

藏壶者继续说，壶有生命。壶的生命一方面是制作者的巧夺天工，更重要的则是一个玩家浸入其间的心血，通过茶叶的滋养和双手的把抚，玩家给予了紫砂壶第二次生命。因此，玩壶者不会购买一把壶以后就此告别网店，他们会经常找店主聊天，讲述自己的感受。这个时候，服务成为产品销售的继续。店主会在旺旺上会大量时间和玩壶者聊天，自己也在互动中得到享受。店主说，为了能够提供给客户更多的乐趣，他已经聘请了2个员工建立藏壶者博客，用更多的网络工具为客户服务。

藏壶者讲述了自己的体会：玩壶者所以开始从线下转向线上，是因为线上更加好玩。所谓好玩，是店主要为不同品味和喜好的人带来更多风格的产品，最主要的还是要让客户在玩壶的过程中明显感觉升值。藏壶者在两个方面加大服务力度，一个是直接寻找并且购买泥土原料，保证自己店里售出的紫砂壶在原料上的真实质量。另外一个是找到最有发展潜力的中青年作者，只要找得准，这些作者的出名是迟早的事情，产品升值也是必然的。

历经5年的网络销售历史，藏壶者的店已经成为玩壶者的派对地。店主笑说，现在，店的名字比壶更加值钱了。2010年，店主注册了藏壶者的品牌，并且在4月份会推出第一批产品。店主保证用最好的原料来生产，并且和宜兴5位最有发展潜力的青年作者合作，一把壶上同时有作者和藏壶者的落款。藏壶者的网店已经2皇冠，专卖名师壶和藏壶者品牌的壶。为了保证客户的玩壶体验，藏壶者的库存有8000把名师壶和有发展潜力作者的壶。

藏壶者网店：http://zgzshw.taobao.com/