朱军红：我的钢铁网卖“白菜”

“马云是卖白菜的头，他在超市里卖，我还在摆地摊。”我的钢铁网CEO朱军红如此评价B2B平台老板们。

朱军红的话在行业内有共鸣，，许多B2B的老板们认为自己操的卖白粉的心，赚的是卖白菜的钱。10年过去了，大部分行业网站的年营业额在2000万以下徘徊。

话虽如此，朱军红公司却经营不错：2009年，成为中国首家年营业额过亿的行业网站。如今，已有八九百员工，预计2010年营业额达2亿元。

10年只卖一种“白菜”

相比而言，朱军红说自己像个农民，不管外面形势怎样，也不管其它业务的利润诱惑，他始终坚守他那块阵地。

有人估计，钢铁行业B2B网站的数量已经超过15家，而我的钢铁网所占的市场份额有50%以上，这也就是说，第二名之后所有的钢铁行业网站加起来都比不过我的钢铁网。

凭什么只有朱军红做起来了?朱军红和凡客的陈年一样有投资圈的好友?还是他爹有钢铁行业的政府背景?

实际上，10年前，朱军红和大街上随便一个年轻人没啥不一样，江西余干县人，没有资本背景，没有家庭背景，没有教育背景，在政府当了几年小差就出来做了我的钢铁网。

但是，朱军红却走对了一步棋。2000年前后，钢铁贸易交易量大日益增大，钢铁企业的利润空间与钢铁行情和价格关系密切，但是却没有专门机构提供市场价格信息和行情报告。朱军红看准了钢铁企业的需求空白点，建立我的钢铁网，干的事情很简单，就是提供钢铁价格信息。

这一坚持就是10年。

2000年前后建立的B2B网站，不少人在广告信息、交易信息、培训、营销外包服务、B2C中间犹豫不决，像一个贪心的孩子，这两年做做这个，过两年又换换那个。

相比而言，朱军红说自己像个农民，不管外面形势怎样，也不管其它业务的利润诱惑，他始终坚守他那块阵地。“当初和我一起创业的兄弟，如今全部都走了，公司有起有落，业务落下去的时候，他们离开我，我也很理解。”

那么人离开你，你有什么感慨没有?有人问朱军红。

没什么感慨，那么多人等着吃饭呢!朱军红简短回答。

朱军红在南方人中算高大的，皮肤有些黑，偶尔说话带脏字，几乎不看书，有时候在办公室就对员工破口大骂，在他的性格里面，看不到软的东西。

粗线条的朱军红在主营业务上却做得很细致，他给我的钢铁网的信息采集人员制定了严格的采集标准，300多个采集人员都必须按照他制定的采集标准来做。

如今，央视和一些地方电视台引用钢铁行业的数据和分析，基本是来源于我的钢铁网，许多人以为朱军红给央视交了钱。“我很抠门儿，一分钱推广费都不花，百度也找了我很多次，我也不给，就让用户自己来搜我。”

朱军红这么牛气冲天的原因只有一个，做钢铁生意的企业，离不开我的钢铁网上的格信息和行情报告。

什么时候才扩大地摊?

有人问朱军红，“10年过去了，为什么直到如今才做B2B平台，早做不是早赚钱么?”

如今，我的钢铁网的收入来自三部分：80%来源于会员费和广告费，剩下是研究报告和线下活动。其中，会员费占大部分，会员的主要目的是看网站上的价格信息。

为了提升营业额，朱军红曾经也想过扩大服务范围，不过都很短暂。几年前，朱军红做了一个期货交易平台，的确很赚钱，但是与信息平台冲突，因为这就意味着他既做运动员，又做裁判。最后董事会讨论，做价格信息和行情研究就不能做期货了，朱军红又回到老“地摊”了；随后，2009年，朱军红又计划开发金融产品，为会员提供资金服务，后来也很快被否定了。

短暂的两次尝试之后，朱军红“卖白菜”的地摊还是没有超越“信息服务”这个范围，只是在主站上加了“煤炭”和“有色金属”等钢铁产业链上的子频道，子频道的模式和主站的模式一样，很快获得成功。

直到2009年年底，我的钢铁网所有的部门都在赚钱，朱军红才又一次计划扩大业务。

有趣的是，新业务还没有开始，我的钢铁网内部起了争议：朱军红认为做类似于阿里巴巴的B2B交易平台更容易成功，而他的手下则倾向于做一个钢铁行业的“专业百度”。

“当时不知道谁对，说不定手下能做成，说不定做不成，若是他们撞了南墙回来再实行我的计划也不晚，但是强拧他们做肯定效果不好。” 朱军红认为我的钢铁网如果有一天死了，肯定不是来自外部，而是内部管理或者是决策的失误。在不知对错的情况下，他先选择了项目实施者的建议，投资了500多万建“搜搜钢”， 做钢铁行业的专业搜索平台。

半年之后，“搜搜钢”平台做不下去了。有专家分析说，国内用户还没有习惯用专业搜索平台，“搜搜钢”培养用户习惯的时间成本太高，很难快时间盈利。

显然，另一条路更容易：阿里巴巴已经培养起国内企业上B2B平台做买卖的习惯了，朱军红只需要在钢铁行业做得更专业就成功了。

于是，2010年，朱军红在原有的“搜搜钢”基础上他稍作了修改，使得“搜搜钢”由搜索平台转变成交易平台，原有的搜索功能被收录。

与阿里巴巴平台不同的是，“搜搜钢”为卖家和买家建立了一个后台，买卖双方在后台可以互相看到交易信息；而且，“搜搜钢”有一部分采购服务人员，为买家提供采购咨询。

平台性质换了之后，会员费变得容易收了，3月一个月份，“搜搜钢”入驻了200个收费会员。“一个会员一年付费2000块，在‘搜搜钢’上有自己的页面，比自己建的网站流量高，还可以做生意，就像买白菜一样划算。”朱军红后仰在椅子上说。

有人问朱军红，“10年过去了，为什么直到如今才做B2B平台，早做不是早赚钱么?”

“不要着急嘛，要那么多钱干什么，现在只有十分之一的钢铁是我的会员。”朱军红心里的算盘是，信息平台做得足够强大，具备了用户基础，交易平台不费力也能建好，如果火候不到就抢先建的话可能会费力不讨好。

如意算盘打得精，朱军红耐住了性子，“搜搜钢”创建短短几个月，如今在搜索排名里，已经是仅次于我的钢铁网的钢铁网络平台。

“最近他在忙着上市呢，刚去北京就是为这个。”我的钢铁网要上市，在B2B圈子内不是新闻了。

“我不着急上市，是别人很着急。”关于上市，虽然朱军红已经开始行动了，但是语气还和2007年在第一届电子商务应用发展大会上一样无所谓。