刘勇：抬腿跨专业门槛的行业网站

作为中国自动化网运营总监的刘勇，言谈中时刻透漏着严谨和细腻，甚至有些敏感。对于有些话题他会巧妙避开或适当迂回，这或许是职业惯性使然。

2000年上线运营的中国自动化网，是我国第一批行业网站，十年的风雨历程，可以说是伴随着中国电子商务的发展而发展的。对于2005年之前发展缓慢的中国自动化网，刘勇说：“前5年我们不够专心，也不够专业，但是后来发现做行业网站，只有专心加专业，才能更好的发展。”

蹒跚前进

创业之初看不清行业网站的发展态势，2005年才有了转机。

2000年中国自动化网正式投入运营，但是当时我国的互联网产业还很不发达，行业网站刚刚兴起，所以2005年之前刘勇就没有投入过多的精力和资本去经营。

“前些年国外品牌的供应商对中国市场还不是很熟悉，开发渠道商的成本又很高，加上对中国自动化产业的发展态势没有系统的了解，但是选择进入这个领域也是看准了这一点。”

最初的行业网站的门槛很低，只是搭建一个电子商务平台，但是工业自动化行业的门槛却很高，不仅要求具备专业的技术，还要具备及时掌握大量行业数据的能力和行情发展的敏感性，这也是最初几年工业自动化行业网站做得不太好的地方。

“许多行业网站在03、04年就已经有了很大转机，但是我们稍晚一些，到2005年以后才有了较快的发展”，虽然晚了一到两年，但是刘勇及他的团队看到了行业网站的潜力和发展前景，他们决定乘着中国电子商务快速发展的东风，把中国自动化网做成工业自动化领域强有竞争力的行业网站。

这些年，国外品牌供应商对行业网站的依赖程度正在逐渐降低，因为他们正在逐步的本土化，无论是研发团队、生产厂商，还是渠道商等都在我国。

“除了品牌是别人的，其它都是在本地进行，所以国外品牌供应商已经逐渐在摆脱行业网站平台，通过别的方法拓展渠道了，我们的发展也就遇到了问题。”刘勇说。

困难摆在了面前，但是刘勇和他的团队没有放弃，“不轻言放弃，就会找到出路”。

“现在的行业网站已经不能满足用户的需求，所以必须得寻求新的发展思路”，用户多元化的需求成了刘勇及其团队下一步要攻克的堡垒。

不做守旧者

中国自动化网下一步的发展方向就是对行业进行细分

目前行业网站遇到了同样的问题，不能做经营模式的守旧者。

传统的经营模式只是存在于提供行业资讯和广告服务的层面上，但是这些服务已经远远不能满足客户目前的需求。

“我们现在正在从媒体向综合的营销服务进行转型，不再单纯的作为媒体出现。”刘勇说的综合营销服务，涵盖了媒体、公关、市场调研、策划方案及市场拓展等若干方面，不仅仅是作为一个第三方平台出现，而是逐渐的深入到整个产业链中，为用户尤其是中小型企业提供专业的咨询服务。“这些都需要专业的团队去做，所以构建专业的团队是我们这两年的重点工作”。

中国自动化网目前的收入主要集中在会员费、广告服务费、期刊杂志三大块，而且随着新的竞争对手的不断出现和日益壮大，很多会员已经开始选择费用较低的中小型行业网站，打破了以往只有几家行业网站存在的格局。

刘勇觉得，做电子商务必须“眼观六路，耳听八方”，及时察觉市场动向，抓准时机，乘势而上。“只有专业，才能专心，我们开始那几年发展不太好就是因为团队不够专业，提供的产品和服务也不够专业”。

谈到中国互联网的发展，刘勇认为，以前是泛行业发展，现在的趋势是市场会细分，这也正体现了行业网站的存在价值，所以中国自动化网下一步的发展方向就是对行业进行细分，“找准切入点，在某一个领域里做成老大，这是大趋势，也只有这样，行业资源的价值点才能够很好的呈现出来。”

刘勇从不把同行作为对手，而是作为自己前进的动力，他认为也只有与竞争对手和谐相处，整个行业才能健康发展，“目前的竞争主要是产品和服务的差异化，包括价值增长点的差异化和产品的差异化。”

当提及中国自动化网准备如何做的时候，刘勇的回答显得很谨慎，“我们肯定会在模式和策略上有所创新、有多突破，具体的方案还在讨论中”。

中国自动化网的发展与中国工业自动化产业的发展直接相关，而且对行业的细分也必须建立在专业的基础上，所以提升在行业里的影响力成为亟待解决的问题。

提升影响力

只有提升影响力，才有可能利用更多的社会资源

工业自动化是一个技术门槛很高的行业，怎么提升行业影响力?刘勇觉得很困难，他把目光对准了线下活动的组织。

为了激发工业自动化领域能够不断创新，由中国自动化网主办的“2009年度评选暨2010年中国工业自动化产业发展论坛”于3月9日圆满落幕，评选的主题是“创新、责任、影响力”。

刘勇向亿邦动力网介绍说，目前各行业都在讲创新，这次大会所提的“创新”其实有两层含义，一是产品的改进和创新，二是思维模式的突破。产品的创新是自动化行业发展的不竭动力，如果没有创新，他所涉及到的整个产业链都会停滞不前，甚至倒退;而更为重要的是思维模式的突破，传统经营理念已经不能适应快速发展的现代经济，必须实现突破。

另外，中国自动化网还定期的举办行业论坛，讨论当前行业态势、发展前景等，为自动化企业提供一个很好的沟通平台。

刘勇把这些活动当成中国自动化网提供服务的一部分，他的目的也很明确，通过线下活动提升网站平台知名度。

打开中国自动化网，改版公告明显地放在首页，“无论采用什么样的方式，提供什么样的服务，我们的理念就是专业。”刘勇心里很清楚，只有提升自己在行业内的专业影响力，才可能获得更多的机会。