杨小卉：宁波网商俱乐部女当家

有人说，网商组织做不起来，大都很松散，热得快，冷得也快。

宁波网商俱乐部却是一个反例：成立不到2年，凝聚了3000家宁波当地外贸企业，知名度、活跃度在各地商盟中被人称赞。

而且有些特别的是：宁波网商俱乐部的组织架构中，4个当家人中有三个是女人，发起人杨小卉从白手起家做外贸到现在成为宁波网商发起人，短短6年而已。偶尔，还会被时尚杂志请去拍照片，就连狂妄的马云也赞美她也有狂妄的资本。

杨小卉与马云几乎每年都见面

宁波有个杨小卉

出色的事业，不错的人缘，加上外向的性格使得杨小卉成为宁波网商活动的发起人。

商盟的发展类似于武侠小说里的丐帮：需要有号召力的盟主，同时要让每个兄弟有饭吃。宁波网商俱乐部能在1年半的时间内凝聚3000多名网商，与杨小卉这个“盟主”分不开。

杨小卉身材高挑，挽着头发，衣着时髦，反应机敏，喜欢主持互动节目，当选为阿里巴巴第三届最有魅力女网商，30岁出头就拥有2个工厂，员工约250人，公司年销售额达千万美金。

无疑，在以男人为主的网商群体中，杨小卉分外抢眼，差不多熟悉圈子的人都知道宁波有个杨小卉。

“她很拼。” 阿里巴巴首届十大网商何彬对杨小卉的评价很高。出色的事业，不错的人缘，加上外向的性格使得杨小卉成为宁波网商活动的发起人。

“其实一开始我只是想做一个职业女性的俱乐部的，没想到后来网商群体越来越庞大，加上宁波的外贸企业居多，有许多共同话题要交流，所以最后成立了宁波网商俱乐部。”杨小卉要把散落的网商群体凝聚在一起。

“2008年的金融危机后，中小企业的生存无疑是雪上加霜。很多企业都意识到开拓电子商务网上贸易的重要性，但仅仅依靠个人微薄的力量，很多企业都感到力不从心。”一位宁波外贸企业老板说道。

的确，网商作为一个新兴的群体崛起之后，却没有一个新兴的组织来协调他们的活动。于是，原本草根出身的网商们中出现了几个具有号召力的人，组织大家参加线上和线下的交流活动。

这种情况下，宁波网商俱乐部顺时而生了。2009年5月9日，杨小卉携李春根、乐军、胡积献、孙汉路等知名网商共建的“宁波网商俱乐部，聚集了宁波3000外贸网商。

给网商一个不走的理由

网商是一个新兴的群体，企业需要优秀的先行者站出来与大家经验交流。

人马是齐备了，但是问题还是很多。

商盟原本是由一批松散的草根网商组成的，不同于一般的协会和俱乐部是：它是一个民间的组织，商盟的领导人是义务做事，主要精力仍在自己的公司上。

这就意味着商盟想要吸引网商很难：一是因为领导人精力不够，二是因为没有创收来源，很难为成员组织活动。

“我经常夜里2点才睡觉，最近才安排了周末。”杨小卉属于精力旺盛的那种人，但是依然忙不过来，在宁波网商俱乐部，她安排了三个助手帮她，其中两个是全职在商盟做事。

“商盟的全职人员的工资都是杨总自己掏的，2009年的一些线下活动也是杨总自己掏。”宁波网商俱乐部组织人员陈殊含说道。

杨小卉为什么愿意做一件吃力不赚钱的事情?许多人问。

有人分析说，这与她的个人经历有关系，杨小卉的成功与网络分不开，白手起家到两个工厂的老板，都是从互联网开始，她知道网商之间需要交流。也有人分析说，商盟领导人给杨小卉了不少资源。

不管是什么原因，最后宁波网商俱乐部算是有人也有粮草了。2009年，宁波网商俱乐部在宁波举办了数次线下活动，而且与上海地区和西部地区的商盟进行互动。

“宁波网商俱乐部有外贸公司、生产工厂、各种不同产品的供应商，大家的客户都不一样，订单合作的机会很多。”杨小卉说，网络时代，信息资源已不再稀罕，而是如何利用信息资源，大家在商盟，不仅可以互相学习经验，还可以资源互享。

商盟的线下活动的特色是：成功的网商站出来分享自己成功的经验，然后大家一起出来讨论。而且，优秀的网商有时候还是大家的咨询师。

实际上，阿里巴巴的线下培训活动，请的老师也是以前的老网商。的确，网商是一个新兴的群体，企业需要优秀的先行者站出来与大家经验交流。

除此之外，群体网商比单个网商更有谈判的资格，比如与物流、B2B平台进行收费价格的讨价还价。

“由领先的人物引导，3000多个外贸网商‘抱团结盟’，既是一个生意圈，还是一个学习圈，更是一个朋友圈，资源共享，共同进退。”商盟创建之时，杨小卉就给宁波网商俱乐部定好了位。