李统波：十三年锻造专业品牌

简单的组装销售、二次加工生产、研发核心产品，洁尼克尔用十三年从装饰行业产业链下游攀升到产业链上游，成就了装饰行业的专业品牌TTB。

黑框眼镜，棒球帽，斜挎一个简单的帆布包，30多岁的李统波有股朴素的艺术气质。

李统波是洁尼克尔集团的总经理，旗下有玻璃、卫浴、钣金技术三个子公司，在北京装饰行业，名列细分市场前三。

洁尼克尔总经理李统波

虽然是一个传统的生产型企业，但洁尼克尔整个集团只有70多人，公司采用大批的现代化数控专业设备，李统波更是鼓励员工人手一台电脑，接触信息技术。从一家组装销售起家的小公司发展为生产加工成套设备的集团企业，李统波用十年的时间，完成了“TTB(Technology Tidy Beautiful)”品牌的塑造。

十三年北漂

1997年大学毕业进京，7月19开始在一家台资小五金公司做销售;

1998年1月20日转战一家建材公司做销售;

1999年3月2日跳槽卫浴公司;

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2004年合伙创办洁尼克尔卫浴有限公司。

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李统波炒豆似的数着他的从业经历，日期精确到几月几日。一串串的日期是李统波从打工仔到创业者的蜕变之路。

“第一次打工计划做半年，半年内创下了月销售额16万，超越公司16年来最高销售记录，然后我就离开了了。第二次计划做一年……”李统波告诉亿邦动力网，“我喜欢每一步都按照规划走。”

五金、建材、卫浴，学机械出身的李统波，从一开始就选准了装饰行业。李统波认真的规划每一步打工生活，积累行业资源，等待属于自己的创业机会。

2004年，李统波在卫浴行业多年后等到了一个与他具有同样创业意愿的伙伴，开始创业。李统波为公司起了个洋气的名字“洁尼克尔”，从“JOKER”音译而来。

“我喜欢打扑克，扑克里的鬼牌就是joker，它代表自由的、看似无用却又很重要的。”李统波非常喜欢欧美文化，崇尚欧美产品的精制工艺。

刚诞生的洁尼克尔卫浴有限公司借助李统波多年的行业资源，以简单的组装销售为主营业务。从简单的成品组装到半成品组装，再到对原件简单加工设计，李统波完成了从马桶到成套卫浴设备的产品扩张，洁尼克尔也于2007年成立了洁尼克尔玻璃有限公司。在北京的装饰市场，行业前十的装饰公司都销售洁尼克尔的产品，洁尼克尔已成功做到了行业前列。

但李统波从不不满足于简单的再加工生产，洁尼克尔需要自己的品牌形象和核心技术。

拍案做品牌

从产业链下游一路走来，李统波深知要想继续往上游攀升，洁尼克尔必须打造自己专业的品牌形象，拥有真正代表洁尼克尔专业性的核心产品。

“TTB(Technology Tidy Beautiful)”是洁尼克尔的品牌标志，译为“专业技术创造美好生活”。在所有洁尼克尔出品的产品上都能在某个小角落发现TTB的小房子品牌标志。

如今，这个品牌标志早已随洁尼克尔的产品布满了北京市大大小小的社区，泛海国际、钓鱼台7号，在这些高档的小区里少不了洁尼克尔的TTB标志。

但这个品牌的辉煌却源自2008年的一个决定。

多年与装饰公司打交道，在与一线市场的接触中，越来越多的声音反馈玻璃门安装人力成本过高。

洁尼克尔的工厂里多是现代化的数控设备

装饰市场中，安装玻璃门主要有地弹簧门夹和弹簧门夹两种固定方式。地弹簧采用液压原理，可实现玻璃门自动回位，多数办公室双面门均采用此方式固定。但地弹簧需在地上挖一个坑安装一个液压的地弹簧装置，无论是初次施工还是二次维修都很麻烦，耗时耗力。普通的弹簧门夹相对安装方便，只需在玻璃门一侧安装两个固定玻璃门的弹簧门夹，无需掘地施工。但弹簧夹利用弹簧的伸缩实现开关门功能，弹簧使用易疲劳，损坏率高，承重小，一般多用于安装办公室内单面玻璃门。

如何实现地弹簧的高承重、自动回位和弹簧夹的安装便利成为李统波思考的新命题。

通过与技术人员沟通，李统波认为，“市场存在需求，技术上可以实现。”

拍案决定做产品创新，洁尼克尔并没有任何可模仿的对象。

当时的洁尼克尔还只是一个二次加工的生产商，没有核心的五金技术。好在，李统波有很多为洁尼克尔供货的五金工厂。与专业的五金加工厂合作，李统波选择了技术实力过硬、专做外贸加工的嘉华五金厂。

漫长的产品研发开始了。

产品创新提升品牌形象

一个一个零件画图、开模、加工、试验、组装、试验……

李统波已不记得技术师画了多少张图，做了多少次的试验。虽然记忆力惊人的他记得住每年销售了多少平米的玻璃，数据精确到个位。

但他神情格外认真的告诉亿邦动力网“我们买了一台疲劳测试机，机器不停地转动玻璃门转了半年。”

经过2年多的反复推敲，半年的疲劳测试，李统波期待的新产品终于面世。他为其起了个专业的却很长的名字“重型液压阻尼自动回位玻璃门夹”。“名字太长，我们会换一个。”李统波笑笑。

新产品集合地弹簧和弹簧夹的优势，形状和安装方式与弹簧夹相似，但里面采用液压原理，可自动回位，实现了简易施工。新产品的承重较弹簧夹增加了3培多，也高于地弹簧的75kg承重。同时，新型玻璃门夹固定的玻璃门可实现反复开关30万次，远超过普通弹簧夹的5――10万次。

新型的玻璃门夹很快投入使用。良好的市场反馈让李统波兴奋不已。

采用新型玻璃门夹固定玻璃门的施工平均一天2个工人可安装20个门，而采用地弹簧固定玻璃门的安装平均4个工人一天只能安装4个门，施工成本大幅度降低。同时，相较于昂贵的地弹簧，单面玻璃门的整个成本也成功从1200元降至600元。

而TTB品牌，从二次加工者成功跃升为技术研发的专业形象。

“未来我希望创立7个生产型企业，1个劳务行公司，1个贸易型公司，1个综合施工管理公司。”李统波告诉亿邦动力网，神情略显轻松。