卢召伟：迅速占领35%市场

以下为“惠普特约”产品创新案例：

随着时代的发展，最早作为工服专用的阻燃面料，逐渐应用到家纺、服饰等日常生活中，但是高昂的成本、粗糙的手感和高甲醛含量等问题却迟迟没有得到解决。

面对难题，新乡市新科特种纺织有限公司(以下简称“新科公司”)组织资深技术人员，经过近一年的技术攻坚，终于自主研发出成本低廉、手感柔软、甲醛含量低的生态环保型阻燃面料，成为新科第一个自主品牌。

困惑：功效、成本、环保无法兼得

新科公司成立十余年，主要生产瑞士PYROVATEX、法国PROBAN两个品牌的产品，但是以外贸市场为主的新科越来越发觉到，国际市场对产品的要求越来越高。阻燃功能对行业人士已经很容易做到，可如何生产出完全符合健康舒适、生态环保的产品却并非易事。

“我们之前生产的两个国外品牌，技术都是别人的，在市场上很难形成竞争力，而且这两个品牌的产品也都存在技术缺陷。”卢召伟说。

记者了解到，PYROVATEX处理的布料手感柔软，阻燃性能好，甲醛含量低于300ppm(纺织品最低环保标准)，但是强力损伤大，对洗染的颜料有很高的选择要求，导致产品的材料成本大幅提高;PROBAN经过多次技术革新，在保证良好的阻燃性能的同时，不仅使得产品的强力损伤减小，并且大大降低了成本，但是产品的甲醛含量却超出300ppm，而且手感粗糙，阻燃后对原布某些色牢度影响也较大。

“虽然两个品牌对产品进行过改进，但往往是顾此失彼，无法实现产品功效和生态环保的有机结合。”卢召伟告诉记者。

研发：创新才有出路

“市场上的阻燃面料已经无法满足消费者的多元化需求，产品创新才是企业持久发展的不二法则”，新科公司一位研发人员说。

在国内很多同行还没有自己研发队伍的情况下，新科公司斥巨资购置了研发设备，召集业内资深技术人员对产品技术进行攻坚。

“经过近一年的研发设计，终于找到了最佳解决方案，研制出了阻燃性能好、成本低、手感柔软的面料，并且解决了甲醛含量超标的问题，福瑞科的甲醛含量已经达到低于75ppm的标准，这在国际上都是领先的。”卢召伟自豪地说。

谈到研发过程中遇到的困难，卢召伟显得很严肃，“那段时间公司的效益也不是很好，加上巨额的研发开支，而且一直不见成效，但是还是坚持一定要解决这一国际难题。”

据了解，新科公司的研发设备都是国际领先的，在特定条件下，采用大分子网络穿透沉淀和接枝共聚等复合技术，使面料具有耐久性生态阻燃及多功能的效果。

“其实像之前PYROVATEX、PROBAN技术改进中遇到的难题，我们也遇到过，但是他们没拿下，我们拿下了，这就是我们的优势。”卢召伟自信地说。

相比其它品牌耐洗50次的标准，福瑞科面料可耐洗60次以上;甲醛含量也远远低于服装面料甲醛含量值75ppm，符合欧洲Oeko-Tex Standard 100及REACH环保标准;另外，饱满的色泽、柔软的手感，使得福瑞科面料被广泛应用于家纺、家居装饰等。

“作为新科公司的专利产品，福瑞科采用的是纯棉阻燃处理技术，很好的解决了功效、成本、环保等问题，我们把产品的定位瞄准了高端用户”，卢召伟介绍说。

市场：销售额迅速占到35%

“公司现在每年的销售额在4000万以上，福瑞科大概占35%的比重，公司下一步将会加大推广力度，将福瑞科变成主打品牌。”卢召伟对福瑞科的市场前景充满信心。

外贸市场一直是新科公司的主打，产品已经遍及东南亚、欧洲、美国、加拿大、澳大利亚、香港等多个国家和地区，但是只是做核心技术掌握在别人手里的产品，公司发展一直没有大的突破。

卢召伟表示，从某种意义上来讲，福瑞科品牌的研发成功让企业重新焕发了生机。

柔软的手感，较低的甲醛含量，低廉的成本，已经使福瑞科产品应用到家纺及家居装饰中去。北欧的一位采购商称，为了节省成本，之前一直是在欧洲市场上采购，因为阻燃面料的品牌本来就是欧洲居多，一次偶然的机会在网上看到中国的自主品牌福瑞科，相比其它品牌，不仅性能有所提升，而且价格更低、手感更好，同时也符合欧洲的环保标准。

福瑞科阻燃面料现在每个月的供应量在40万米以上，销售额一年时间迅速占到35%。

IT需求：

新科公司目前共有员工240人左右，其中一线生产工人200余人，公司办公人员近40人，已经在采用ERP和CRM系统。目前，对电脑要求较高的两个部门分别是技术部和研发部，大概台式机15台。由于公司主要是做外贸，对服务器的要求比较高，同时，研发部门需要用专业软件对产品结构进行分析，所以对电脑的性能和稳定性要求较高。约20人的销售部主要使用笔记本电脑，品牌不一，但是有统一采购的计划。卢召伟表示，台式机主要考虑性能和稳定性，以及安装的软件，笔记本主要还是品牌和外观。

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