邹远明：D1优尚网的两次变革

经历8848的辉煌与落寞，继而出走自己创业，在电子商务的波涛汹涌中，邹远明坚持追寻着自己的电商之路。

京东建物流、vancl开品牌商城，B2C在经历了十年的动荡后以阔绰的大手笔开启了新的十年征程。但当vancl 、M18的炫目广告挤满互联网空间时，有这样一些网站，坚持了7年，没有随处可见的广告，看上去不够辉煌，但依然步伐坚定的前进着。

邹远明带领着他的D1优尚网刚刚度过7周年，从最初的“综合类”网站到聚焦垂直类扮靓网站，崎岖的创业之路练就了一份淡定。

D1优尚网CEO邹远明穿着自有休闲品牌F&M

失败的“综合类”探索

“要快速成长应该走专业化道路，而综合类发展不利于打造一个品牌。”邹远明毫不回避失败的曾经。

在8848辉煌的年代里，邹远明是这个电子商务巨头里一个简单的技术人员。

随着8848在2000年甩出B2C业务，邹远明也跟随走到了MY8848，转战B2C商城。但此后各种力量的激烈较量和电子商务初创阶段的盲目扩张致使8848迅速陨落。电商界最耀眼的一颗星在短暂的辉煌后狼狈的收场，在许多电商人心中留下了遗憾的叹息，但对邹远明和很多创业者来说，陨落的灿烂火焰恰恰点燃了创业的激情。

虽然8848失败了，但亚马逊是成功的，中国互联网的创业者梦想着成为成功的8848。

技术出身的邹远明更是坚信电子商务有着光明的前途。2003年他出走8848，建立了自己的网站――D1便利网(www.D1.com.cn)，定位综合类购物商城。建网站，寻找产品，兴奋的看着成交订单，创业初期的邹远明是幸福的。

但随着D1便利网的产品种类不断丰富，迎来的却是连年的亏损。

2007年，D1便利网已拥有20多个种类、近60万种的产品，但产品品种的增加并没有成就业绩的同步增长，甚至产品品种达到一定的数量级后，业绩反而下降了。没有融资，没有盈利，亏损已让邹远明举步维艰，走投无路的邹远明卖掉了房子补充资金。此时，邹远明开始酝酿转型计划，思考变革。

经过一年多的反思和酝酿，邹远明从原来的用户需求中提炼出更受用户喜爱、利润更高的化妆品、服装、名表等几个品类，并于2009年7月将D1便利网更名为D1优尚网，网站定位从原来的“便利”更改为“平价奢华”。

重新定位后，D1优尚网实现了当年200%的增长，客户体验优化了、回购率也从原来的40%提高到60%。

聚焦“时尚扮靓”

做专业的时尚扮靓网站是D1优尚网新的定位。

更名后的D1优尚网开始寻找时尚的潮流，但此时的电子商务在经历了几年的发展后，无数的后起之秀已纷至沓来，“平价奢华”已成为时尚类B2C网站的共同定位，D1优尚网需要更与众不同的方向。

“整体扮靓”是邹远明第二次的变革焦点。“目前，我们落脚个人的整体扮靓上，只要涉及个人装扮的东西都可以在D1优尚网买到，但未来我们会更聚焦。”邹远明告诉亿邦动力网。

重新定位后，邹远明大刀阔斧的进行了网站更新。

但一切的更改决策都基于BI(Business Intelligence)分析。对于“商业智能”这个少数人知道的技术概念，邹远明谈的兴致勃勃。BI通常用于商业决策，多用于大型企业，在互联网企业中用的并不多。但技术出生的邹远明始终不忘将自己熟悉的专业用于网站。在D1优尚网的BI系统中，所有的发货、销售、利润、订单信息、客户来源、客户年龄等等详细的信息和数据都包含其中，这些数据汇集成网站清晰的运营结构和营收模式。

根据BI系统分析，邹远明发现D1优尚网的消费者中有30%多的男性客户和60%多的女性客户。虽然想聚焦网站的定位，但邹远明仍然不舍砍掉30%多的男性客户。经过深思熟虑、历时一个多月的讨论，D1优尚网选择将网站分列女人街和男人馆两个栏目，针对男性和女性的不同喜好分别设计不同的网站风格。

与此同时，邹远明还将BI系统用于精细化的营销，“用最少的投入产出最大的效果”是他做推广的原则。根据BI系统和效果分析系统，可对每一次推广活动的客户来源、男女性比例、客户年龄范围等信息进行详细的整合，评测活动效果。精细的营销策略保证了良好的转化率和重复购买率，所有销售额里，老客户的购买占到60%以上。

经过改造后的D1优尚网专注于个人扮靓购物网站，已与上百个知名品牌合作，拥有230多万的会员，月销量超过600多万。

做自有品牌

“卖别人的东西是不赚钱的，自有品牌才赚钱。”

Vancl的高调成功激励了无数电商创业者，邹远明也开始着手制造自己的品牌。

打开D1优尚网，其自有品牌FEEL MIND的宣传略显低调。在自由品牌运作上，邹远明选择了“奢华休闲、品味经典”的北美休闲风格试水，并以独特的修身版式、贴补工艺以及10多项设计细节，做出了网络服装品牌的独特性。“先追随再超越”是他务实的生意经。

但邹远明并非盲目的跟风做自有品牌。“做品牌商城命运掌握在别人手里。”邹远明更远的看到了做其他品牌的风险。越来越多的传统品牌开始触网，在越来越多的竞争中，邹远明需要一个可以掌握的自有品牌。

对于品牌，邹远明有自己的见解，他告诉亿邦动力网，未来十年，他将创立多个自有品牌，走多品牌策略，他深信“一个品牌代表一个品类”是最好的品牌策略，就像可口可乐只代表可乐，而VANCL的品牌已被严重稀释。

邹远明布局着D1优尚网未来十年的方向，无疑自有品牌是整个布局的核心。邹远明告诉亿邦动力网“D1优尚网的未来，一定是N多国内国际大牌+若干个自有品牌组成。将为消费者提供组合扮靓购买服务，成为消费者的网上个人形象设计中心。”

对于当前疯狂炒热的物流和线下实体店，邹远明并不贪心盲目去做，但却仍然觊觎。