聂文彪：“偏执狂”的生存法则

“戴维尼，距离一个真正的品牌还差得很远”。细数戴维尼种种领先于同行的成绩后，聂文彪话锋一转。无论表面上的聂文彪如何强势、如何自信到孤傲，其实心里有谱。

两张简陋的椅子，一墙之隔就是熙熙攘攘的一个互联网大会现场。一个多小时的交流，聂文彪的声音在高噪音的背景中，很轻，但始终保持着坚定的穿透力。

“我们不是为了想赚点钱来做这件事情”

“我不像做互联网的人。我更像一名官员，老师，或者是外企里的职业经理人”。西服革履、鞋面一尘不染的聂文彪笑了。大会上，到处行走着穿POLO衫、休闲裤的年轻人。

16年前的聂文彪真的是一名官员。他从政于北京经贸委。曾经被外派到很多国家和地区：南非、加拿大、香港。后来出来创业，在战火纷飞的非洲开矿“淘金”。

“戴维尼是我45岁的第二次创业”。聂文彪告诉亿邦动力。“淘金”之后，聂文彪加入一家英国珠宝公司任中国区首席代表。在这家英国公司工作12年间，聂文彪年薪高达百万，每年有45天假期在世界各地度假。

因此，“我10年前可以休息了，我们不是为了想赚点钱来做这件事情，而是为了一个梦……和理想……” 一点凝重爬上聂文彪的额头。

比利时。2004年。聂文彪在这个世界上最大的钻石加工和贸易中心看货。满耳都是一个热门话题：钻石贸易中心的熟客、美国小伙子瓦登，成了销售明星，其创办的网站蓝色尼罗河不久后上市，市值飙升至60亿美金。

“一个品牌的形成需要几百年的历练，比如Tiffany 186年，卡地亚180多年，但蓝色尼罗河在五六年间就成为了一个巨形企业，其销售量超过了大牌们的任何一家，这是很可怕的。”聂文彪说。

一些“火焰”在聂文彪的血液里涌动。如同终于窥视到了最丰美猎物的“猎豹”，已经“蛰伏”了12年的聂文彪准备好了要纵身一跃。互联网?45岁?聂文彪粉身碎骨都不怕。

“当互联网给每个行业带来机会的时候，如果我们不做，子孙后代会说，这样好的机会都被你们丢掉了”。聂文彪毕业于南京大学地质专业，在他身上有种天然的优越感。

在一点儿使命感、一点儿理想主义者的激情驱使下，2005年聂文彪辞去高管职位，拿出积蓄600万创立戴维尼。2007年，戴维尼引入中国大陆最大的钻石零售企业之一周大生1000万投资。 “如果需要，以后我们还可以继续拿钱出来，两三千万都可以。” 周大生有超过1000家门店，年销售额超过26亿，聂文彪是股东之一。至今，在戴维尼聂文彪股份为60%。

2008年起戴维尼开始盈利，且每年保持10%净利。“我们从去年起就具备了上市的条件，今年做PE，明年提交资料准备上市”。聂文彪告诉亿邦动力。

关于营业额，“上市最低门槛是年营业额5000万，戴维尼不可能只是这个数字”。

“这些人还嫩着呢”

“我们正在走一条最正确，但也是最艰难的道路”。

周大生很成功，但戴维尼没有沾光。

“戴维尼没有想过要借用周大生的品牌效应，否则，每卖一个‘戴维尼’，就会打击四五个‘周大生’”，聂文彪说，“早期阶段，在网络上卖标准化的钻石产品，必须依靠价格优势”。

重新创造一个品牌，难度可想而知，无论线下还是线下都一样。

创办戴维尼确实让聂文彪找到了几乎要“粉身碎骨”的感觉。2006年，投入了数百万资金，忙活了大半年，好不容易搭建起了网上钻石交易平台，但是第一个月下来，聂文彪失望地发现业务量只有屈指可数的几个小单，单品成交价不过三四千元。

“我从事了15年专业和职业的钻石买卖，每年销售几十万颗钻石给珠宝零售商，这么风光的一个位置和角色，却在网上想要卖出一颗钻石都很艰难”。聂文彪的心情一下子跌倒了谷底。一段时间内他彻夜难眠，半个月内体重急速下降20斤。

非洲开矿的日子。一天晚上，聂文彪睡觉时，楼下一层竟然被坦克推倒，迷糊中他跳到旁边的阳台上才得以逃脱。“我创业，是因为工作中看得多，经历多，心就‘野’了。”

这样的经历，也会让一个人的心变得坚硬。

没有被绝境打倒的聂文彪很快找到了制约戴维尼发展的瓶颈问题：用户信任度。找到了问题之后也找到了解决方案，戴维尼与银行共同创立BBC支付方式，用银行的信用替自己的钻石担保。

戴维尼从此峰回路转。

“我们应该向竞争对手学习，但是，我们发现，在商业上，在培养品牌上，他们都不是对手――这些人还嫩着呢”。聂文彪笑了。他有非常“职业”的牙刷广告中的经典笑容。在90%以上的时间里，聂文彪都是这样自信。

“做戴维尼这个电子商务平台，我们更多地秉承了商业的基本规律，而没有使用电子商务业内江湖化的各种营销炒作方法。”聂文彪说，这个行业十句话里，有九句半都是假的。

戴维尼目前是惟一的一家请全球知名咨询公司做精准战略定位，并在央视上做广告的B2C钻石网店。特劳特的战略定位就是戴维尼广告中的119个字，平均每个字5万元钱。这种传统商业的运作手段，在很多电子商务业内人士眼里，有羡慕，更有“头脑发热”之嫌。

“我们看到的是企业长期的发展，因为戴维尼有足够的资本支撑我们按照自己的认识来发展。电子商务平台只是一种新的营销渠道而已，更重要的是，我们要发现这里面蕴藏着的传统商业的基本法则和培养品牌的方法，还有企业经营管理的理念。”。央视广告对戴维尼的销售没有帮助，但是，聂文彪依然肯定此举对戴维尼品牌的塑造作用。

“为了这个网站，三年来我连头发都白了。”有足够传统经验的聂文彪在电子商务这条路上并没有少吃苦。

“所有的人都会被你的精神所感染，自动让开”

“排队的时候，最让我们欣慰的不应该是前面的人越来越少，而是后面的人越来越多”。

从在搜索引擎营销上精耕细作、与银行共同创造BBC支付模式，到央视广告、特劳特战略定位，聂文彪认为，只有别人跟随戴维尼，“戴维尼从来没有跟随别人做什么，我们只做自己认为对的事情。”

这是一种自信到骨子里的孤傲。但是与钻石小鸟、珂兰钻石等钻石B2C网站相比，聂文彪在销售额上并无十分明显优势。

有人说，钻石类B2C网站在下一局长长的棋赛，可能五六年后才会谁有胜谁负的结果。

那么，谁能在这局棋中坚持到最后呢?

“一个人今天在什么位置不重要，重要的是他面朝的方向是什么。”聂文彪经常看《资本论》和战争书籍，喜欢把政治家、军事家的理论应用到商业中。

聂文彪将当下的钻石B2C网站竞争格局比喻为：有1000个人在江湖上相互博弈、厮杀，彼此出奇招竞争、压价，然而，每天都有新思想、每天都有新方向的人，实际上永远在原地打转。

“我们也有弱项，但我们有120%的执行力，很严谨。”在这乱糟糟的江湖上，戴维尼的方式是，请导师特劳特做好定位，以军队的风格整齐划一、方向一致进入江湖。

“当我们这样一支团队从这个江湖走过去的时候，我们不需要去竞争，所有的人都会被你的精神所感染，自动让开”。

做纯电子商务公司，永远不开线下店，这就是戴维尼面朝的方向。而当前排名前列的钻石B2C企业，如钻石小鸟、九钻、珂兰钻石等都热衷于采用“鼠标+水泥”模式，把大量的资金用于发展线下体验店。

尽管，这个“蓝色尼罗河”式的方向被置疑为太超前，有可能水土不服。聂文彪不为所动，“能看到成功模式的企业并不多，真正能成功的方法绝对不是别人告诉你的，而是你根据自己的优势揣摸出来的”。

这个世界通常都是由“偏执狂”来推动的。

“我们前面没有什么对手。要避免头脑发热，团队戒骄戒躁，将革命进行到底。”聂文彪说。