杜一楠：要看到团购背后的东西

数百家团购网站在短短几个月时间内蜂拥而起，对于其发展前景可谓是众说纷纭，24券CEO杜一楠认为：团购网站门槛虽低，但是做好很难。

短短三个月时间，国内模仿美国groupon模式的团购网站就达到300-400家，并有继续增加的势头，对于这种商业模式的发展前景，可谓是众说纷纭，莫衷一是。

“团购网站的门槛很低，大家也都看好这个趋势，但是很少有人了解groupon的真谛，其实做好团购网站是很难的。”24券创始人兼CEO杜一楠对亿邦动力网说。

“很多人看到的只是冰山一角”

在杜一楠看来，复制一个团购网站只是占1%，很多人没有看到背后99%的事情。

“之所以在几个月时间内涌现出来几百家团购网站，原因之一是进入的门槛很低，但是很多方面并不是我们想象的那么简单，很多人看到的只是冰山一角，但是背后有很复杂的数据统计、跨城市的管理、对模式的深入理解等，其实做好groupon的门槛是很高的。”杜一楠对亿邦动力网说。

杜一楠认为，目前最应该做的不是模式创新，而是怎样把groupon原始模式做好，盲目的创新只会增加成本，浪费精力。对于groupon的理解，杜一楠认为三种模式不是真正的groupon：其一是做实物产品的，比如化妆品;其二是在同城做纯粹领域的;其三是同城市一天推出多个产品的。

据亿邦动力网了解，groupon是一个少有的相对比较国际化的商业模式，复制一个网站很简单，难点在于创新，在于执行到位，因为团购的主要业务集中在线下，商家资源的开发，资源的整合，跨区域的管理等都是需要线下来完成的。

杜一楠把自己的团队戏称为“海草”，其实“海”只有一个，其他的都是“草”。海外的生活经历以及投资方对美国groupon模式的深入理解，加上团队较强的本土化运营经验，24券已经在行业内占据了一席之地，并在武汉和郑州发展到了最大，北京站的发展速度也处于领先地位。

初次创业的杜一楠觉得，团购网站的生存需要的不仅仅是对模式的深入理解，还包括团队的执行力、资本的介入。

“资金和执行力将是胜出的关键”

资本的介入必将会带来行业洗牌，而充足的资金和强大的执行力将显得尤为关键。

2010年3月15日正式上线的24券在去年10月份获得第一笔天使投资，今年4月投资方又主动追加第二笔投资，两轮总计数百万人民币的天使投资，使24券成为最早获得融资的团购网站之一。

“如果说投资方第一轮投资是对我个人价值的认可的话，那么第二轮其实是对24券整个团队执行力以及两个月来24券发展情况的认可”，杜一楠说。曾经在美国最大的私募基金之一KKR任职投资经理的杜一楠，对资本的介入显得很敏感。

消息人士向亿邦动力网透露，天使投资是经过对24券网团队成员的整体运营能力、现有技术平台及预期盈利能力做了充分考量之后，最终确定了第二轮的追加投资。目前24券已经启动A轮300-500美元的融资计划，预计两个月内完成并对外宣布。

杜一楠认为，国内市场的扩张，用户体验的加强，以及服务质量的全面提升，都需要有强大的资金做后盾。目前，24券正在研发跨城市、跨区域产品服务，最大程度地满足商家与消费者的多方需求，迅速抢占市场。

对于迅速抢占市场，杜一楠觉得团队的执行力是最关键的。拓展市场，不仅要“圈地”，还要精耕细作;提供服务，不仅要让消费者满意，还要让商家满意……

摆在杜一楠面前的，是如何从管理北京一个城市，到现在北京、武汉、郑州三个城市，以及以后更多城市?杜一楠说：“24券在其它城市的站点采用的是直营模式，团队的招募也会经过严格的挑选，管理体系也正在不断地健全和完善。”

始终立足于消费者利益的24券，还推出“先行赔付”的赔偿措施，如果商家无法为消费者提供满意的服务或者商家提供的服务与描述不符，24券可以先把钱返还消费者，并可进行再次免费消费，而这一切都有24券去跟商家协调。

服务好每一个商家，服务好每一位消费者，是24券团队目前专注做的事情。

而杜一楠似乎并不满足只为他人做嫁衣裳，打造24券的品牌是他长久的目标。

“让网站品牌超过商家品牌”

“知道买什么上淘宝，不知道买什么上24券”――这是杜一楠对24券的定位。

与其它团购网站一样，24券目前主要是提供餐饮、电影、娱乐、健身等服务类的产品。杜一楠认为，团购是一种边际效应很强的模式，并不涉及到商家让利，而是把他的剩余空间和消费潜力挖掘出来，对于商家来说其实是零成本，这对面临激烈行业竞争的商家来说，无疑是一个很好的推广平台，也是对营销规则的一次改变。“只要让他们知道团购是个什么东西，并且证实你的网站确实存在，他们肯定会做”，杜一楠开玩笑地说。

但是，这不是24券的定位，虽然业界很多人把团购网站理解成B2T(Team)，或者是B2G(Group)，但是杜一楠认为最贴切的应该是C2B，24券的目标是让消费者“知道买什么上淘宝，不知道买什么上24券”，从而打造一个属于自己的品牌。

现在的团购网站主要是给商家提供一个宣传推广的平台，给消费者提供低廉的消费，团购网站赚取的是商家方面的差价或者佣金，消费者在很大程度上还处于被动的地位，24券要做的就是逐渐让消费者在网站上发现自己没听说过的事情。

招募京城消费达人是24券近日推出的活动，旨在让消费者自己去发现身边的时尚消费方式，靠大家的力量分享京城吃喝玩乐的好去处。

作为80后，杜一楠1999年到美国，2005年获麻省理工学院电子工程学士、经济学硕士，之后供职摩根大通驻纽约企业并购部和美国最大私募基金之一KKR驻香港办事处投资经理，2007年攻读哈佛商学院MBA，2009年回国创业。

采访结束时，杜一楠笑着说：“希望我的这些经历也能够成为24券的资本。”