梁峰：有规则的玩生意

陕西天拓的总经理梁峰是个很典型的北方人，善用比喻深入浅出地解释某些问题。

梁峰的表情和手势很丰富

“就像生产一台发动机，需要砍100棵树，而我们的维修和翻新只需要10棵树。”对于自己的企业在环保和绿色贸易中的具体表现，梁峰用生动的比喻作了描述。

梁峰认为，天拓公司的产品就是再制造，属于发动机的翻新、维修、再制造，不需要耗费原材料，不需要像大型的制造商一样，产生废气、废水、废声这“工业三废”。比如，一台崭新的发动机，用过一段时间之后，功能丧失了，天拓的工程师通过维修进行了再制造，恢复了它的功能，就能让客户再使用。这是一件非常环保、有意义的事情。

毕竟发动机磨损了、坏了、扔了，本来属于通常意义上的垃圾了。如果再买个新的，就属于浪费。而利用天拓的技术，重新维修、翻新，就可以再使用。这也响应了国家的循环经济、再制造和可持续发展的号召。梁峰对自己所从事的业务和行业非常自豪。

“只有技术才能消化汇率”

所谓汇率的变化，就是价格的变化，主要在原材料的反应上最为明显。梁峰认为，原材料就是一个底线，越贴近原材料的，越贴近基础层面的，汇率对其的影响就越大。天拓通过技术改造、技术提高、提高产品的价值质量等方式，回避了影响。

天拓不拼原材料、不拼价格、不拼质次价低的产品，所以汇率对他们的影响很小。原材料是很多企业的成本，企业越贴近原材料，就越贴近自己的底线。矿石出来了制造成钢材，钢材再到零配件和备件，再到成品，成品还有低技术和高技术之分。而天拓公司现在就想在高技术上寻求自己的立足之地，“只有通过技术才能消化掉汇率的影响，才有一定的赢利空间”。

“汇率变，我不能不变。汇率大变的时候，企业会死60，30维持，10能发展，而我们应该在那个10的范围之内。”梁峰对自己的企业应付汇率变化非常有信心。

“走到了欧洲的门槛上”

区别于有些公司的拼价格，天拓在不断吸收国外的先进技术，提升自己的技术含量。“技术人员不在于多，多了也没多大用处，而在于精，要有自己的设计理念，有自己的创意，有行业的专业知识。”梁峰认为，天拓会往“精干”的方向，来培养自己的技术人员。

对于如何迈进欧洲的门槛，梁峰非常自信。梁峰认为，天拓现在的产品完全能达到欧洲的水平。虽然他们现在还没有到欧洲市场去拓展，没有去欧洲参加相应的展会。

“希望中国制造网开更多的小门”

梁峰也有自己的困惑。他希望销售的渠道能越来越多，希望能够让潜在的、感兴趣的客户、没有参加展会的客户，能够找到天拓。所以，梁峰希望中国制造网能够在搭建这个综合的平台之外，还能多开一些专业的门，让客户能找到自己。

天拓原来选择了很多B2B网站，但发现它们都有自己的局限性，不适合天拓的推广，所以现在只做了中国制造网。“我们希望中国制造网能够体现出自己的特色，能够覆盖到五大洲，帮助中国制造走向全球。”

天拓的产品，跟欧美发达国家只有一步的距离，下一步的目标，就是迈进欧洲的门槛。梁峰希望借助中国制造网的专业推广能力，让中东、南美洲、欧美的专业客户找到天拓，迈进不同的门。梁峰建议，如果有可能，希望中国制造望能多开通一些小语种的网站，比如拉丁语、西班牙语、葡萄牙语等，让当地的客户登上中国制造网后感觉更亲切，这样沟通交流会更方便。

“中国制造网上市了，这是做大的一个标志，也表明迈上了一个新的台阶。做大了之后，如何更专业、更细致，这是中国制造网要做的功课。比如，进了大门之后还有小门，就像一棵大树一样，有主干还有分支;分支越细，客户的针对性就越强，通过小门进来的客户就是真正有需求的客户。”善于把复杂简单化的梁峰，这样来描述对中国制造网的需求。

“做生意就像玩”

“做生意就像play game，对我来说，每件事情都是有趣的事情。”梁峰始终带着玩的心态来做生意，认为这样才能享受其中，才能做出有品质的企业。

当然，梁峰会玩，但并非无原则地玩。玩要有规则，按照规则来玩，就是梁峰理解的做生意;同样，把玩计划好、安排好、组织好，就是做生意。梁峰认为做生意永远都在过程中，与其这样，不如就享受这个过程，就像玩一样。

玩有多种多样，梁峰是学机械的，很喜欢加工机械，因为喜欢更愿意钻研怎么去玩，怎么玩好。这也算是梁峰的生意哲学吧。