尹志强：千元起家的鞋神

4年前，他穷得在大学吃不起饭，大三被迫休学，带着1000多块坐上火车只身创业;如今，亿邦动力网了解到，他在淘宝被称为鞋神，其店铺MR.ing一个晚上两三小时，一款鞋卖了七千双，爆款的一款鞋子卖了八万双。

“小时候，我总是穿表哥表弟的衣服和鞋子，大一些小一些还可以将就，只有鞋子大一点小一点穿起来都难受，所以我一直希望拥有自己的鞋子，对鞋子充满了热情。”

“我认为我的思路必须早日执行，电子商务风起云涌，我晚一天就少一点机会。VANCL成功了，家纺类、电脑类都已经出现了B2C的行业领导，鞋类现在没有，我们不能再拖时间。”

选择了“鞋子”为事业之后，一无所有的尹志强几乎抓住了每次机会：2006年白手起家最合适卖尾货，赚了第一桶金之后2008年转而做品牌，如今又开始琢磨如何提升和稳定品牌。

尹志强（左）

从卖尾货到立品牌

这个84年出生的云南年轻人，白白瘦瘦的脸，被许多媒体采访过，已经看不出来他刚出学校创业那阵子的艰辛：在一堆鞋子中间摆上一个板子吃午饭，大盆小盆放上去就大口吃，每分每秒都在忙至到晚上12点到家，凌晨三点之后才睡觉。

像机器一样无休无止地忙碌，但是在尹志强觉得远比大学时候“偷着”做生意强多了。

大学期间，为了赚点钱当生活费，尹志强买了一台二手电脑开始在网上卖鞋子。每个月能赚三四千块，尹志强能够自立。但好景不长，有一天宿舍管理员发现尹志强在宿舍里堆满的鞋子，要让他把所有的存货搬出去。

尹志强必须做一个选择：要么退学卖鞋，要么上学不卖鞋。几乎没有怎么犹豫，22岁的尹志强做了一个大胆的决定，此后也改变了个人的命运轨迹：“这个大学没有名气，出来一个月最多两三千块，这还不如我每个月卖鞋，干脆退学专心做生意。”

离开学校的最后一晚，尹志强和几个要好的朋友通宵上网，第二天便一个人坐上了去泉州的火车。“只有1000多块，我没有别的选择，去低价鞋最集中的福建去比较适合。”

幸运的是，尹志强大学做生意和一个泉州的客户成了好朋友，在泉州无依无靠的他得到了这个客户的帮忙，直接跟当地的工厂联系预订外贸鞋。

2007年，淘宝网上还没有多少人卖鞋，尹志强告诉亿邦动力网他几乎没有遇到同行，尾货的低价很快适应了当时淘宝的客户需求，他平均一天能卖到四五百双，淘宝网店的规模也很快从个人店发展到有四十多名员工的大店。

这时，尹志强也没有小富即安，他渐渐发现做外贸尾货只能赚小钱但是没大前途，他给自己列了10个不能再继续卖尾货的理由：外贸尾单不稳定，质量好的卖得快难进货，质量不好的容易积压;利润太低;转手买卖，是搬运工干的事情;卖仿货迟早有政策风险;淘宝的竞争环境有一天会改变……

于是，尹志强再次做了人生第二个对的选择，放弃尾货，带着人马去广东，自己创立品牌自己卖。

无意按下了快速阀门

2005年左右，靠卖尾货赚到第一桶金的人不在少数，想要转而做品牌的人也不在少数，但是多数人都没有走到底。

尹志强给自己的目标也异常“低”：第一个月卖20双，第二个月卖30双，第三个月卖40双，第四个月卖50双……

随后，现实经营的状况没有比尹志强预料得强多少：过去一双尾货鞋只要几十块，现在Mr.ing的鞋子基本在200块左右，过去淘宝店里积累的客户不是品牌Mr.ing的客户，对于他来说相当于重新开始找客户，每个月的销售量就和尹志强所预测地差不多。

这个时候，尹志强身上的全部家当只有60万，团队有18个人要养活，还要进货。尽量节省，尹志强算了一下最多也只能撑5个月。

这一年，尹志强刚22岁出头。

但是尹志强心里相信不会没有前途。“国内没有成熟的男士休闲鞋品牌，国外进驻的几个休闲鞋大品牌往往定价较高，贴近中年人的消费能力，淘宝店里都是年轻人，定位于专门卖休闲、时尚和个性的男鞋还是一片空白的市场。

幸运的是，广州许多中小规模的加工厂流水化作业程度不是很高，有些环节还要靠手工，虽然这样增加了生产成本，但也为小批量生产提供了可能。而且，设计和质量比福建还要好一个档次。

尹志强要做的是，把卖货的艺术发货到极致。

然而，同时限制他的是，不敢花钱做广告，店铺名气还不够大到能够自己引进流量。眼看着存货没卖出去，手头现金流不多了。

据尹志强向亿邦动力网介绍，“Mr”意指“先生”，“ing”作为英语中进行时态的标志，可被解释成“coming”“going”“doing”等多种意思，这代表了想到就立即行动的先生们，特别是初入社会的80后年轻先生们。

正是Mr.ing的定位，帮助尹志强打开了通向快速奔跑的阀门：2008年淘宝鞋类销售并不大，而且没有如同Mr.ing这样定位的商家，尹志强的产品风格慢慢收到淘宝网用户的欢迎。虽然总增量不大，但是总在增长，有一天有一款鞋子大受欢迎，一天就卖出了五六百双。

这令尹志强开始思考：自己现金流不多，店铺流量有限，鞋的品类做多了，反而占用资金，而且还不好做推广。

于是，尹志强又做了一个转型后一个重要决定：一款鞋只做一个颜色，把鞋的品类减少至100款以内，着重推一款鞋子来拉动销售。

如此一来，尹志强把有限的精力和资金集中在一个“点”来打。“单品制胜，流量是基础，需要短时间之内汇集大量大量的流量，为了这个我几乎‘不择手段’买硬广告、发动朋友店铺、玩微博和群发信息，我亲自做产品描述，单品制胜如果产品描述赢得不了客户信任，前面流量进来了转化率也不会特别高的。”

后来的故事是许多媒体都报道过的：因为款式少，只卖一种颜色，销量大，所以没有库存，甚至鞋子还在工厂就被卖了，一天的平均销量达到2000多双，占到淘宝鞋类销售的3%到4%。“我们是淘宝鞋类销量最大的卖家，淘宝鞋类的销售都是我们带动起来的。”尹志强说。

提升品牌再转型

“外面叫我鞋神，但是我并未赚到钱。”尹志强算了一下成本，毛利30%，推广费用占了10%，再刨去人工成本，他没有剩下多少纯利润。

再加上，淘宝网渐渐有模仿Mr.ing的风格的卖家，而且实力并不小。毕竟，目前淘品牌本身还没有对消费者形成号召力，所以导致尹志强今年的生意反倒不如去年。

“我知道我需要变革，但是依靠我一个人不行，招来的人一看我们办公室就走人了。”Mr.ing在广州与佛山的交界的郊区，尹志强留不住好人才。

淘品牌如果想做大，公司化运作是必然的。近期尹志强决定把公司搬到杭州去，吸引一批人才过来完成Mr.ing下一个转型：提升产品档次和零售价格。

亿邦动力网特约评论员胡松点评说：不改变品牌，不改变平台，仅仅用硬手段提升产品价格和档次，对于老用户是一种伤害，成功的概率非常小。

“这不仅尹志强的问题，也是众多从淘宝成长起来的大卖家的烦恼，我尝试了一次后来还是回到了原点。”淘宝网金冠女包卖家搜酷CEO马名佳对亿邦动力说。

尽管前途不能预测，但是如当初是要选择继续卖尾货还是做品牌一样，尹志强还是坚决选择自己认为对的方向：由中端往中高端走。

做了这个决定之后，Mr.ing在组织架构上增加了一支新队伍：增加四五个人的设计队伍，升产品设计的质量和效率，提升产品毛利。

“但是网货模仿设计泛滥，说不定你的设计队伍是大家共用的。”有人质疑尹志强。

“只能是通过时间差来赢得竞争力了，我们永远先于他们一步，另外回加强团队建设。”尹志强的生活几年之间发生了极大改变，大学时代经常上课去踢球，如今一门心思都在生意上。

尹志强的故事令每个想白手起家的创业者神经跳动，他班上有150名同学，竟然有20多人追随尹志强开网店卖鞋，建立了10几个网店，其中有8个是皇冠店铺。

“他们也和我一样，在思考转型。”尹志强带动了一批年轻人追求梦想。