妖精：中专生成最快速双金冠

“淘宝大C，想破局长大，老板必须具备什么特征？”亿邦动力网问当当COO黄若。

“不看过去是几个金冠，要看有没有潜力，比如我不看好某某(隐去真名)，但是我很看好妖精。” 当当COO黄若回答。

这里的妖精不是妖怪，而是一个姑娘的诨名，江湖中有许多传说：淘宝双金冠卖家妖精de国度的老板，87年出生却身价千万。大眼睛，白皮肤，烟熏装，大冬天穿丝袜。有一个司机，养过四五条狗，还有一个“美丫鬟”。

这样非主流的外在，很难让人联想到一连串的创业数字：4年时间，个人创业到60人小团队，客户重复购买率达50%，淘宝迄今为止增长速度最快、年龄最小的双金冠卖家。

而这个故事的开头，却是从一个爱打游戏、老师不喜欢、不听任何人话的中专学生开始讲起。

不是打工的料

“想死了，靠，有事烧纸。”即使她在外人眼里已经是一个小有成就的创业者，妖精的QQ签名依然是这样大胆。

从小到大妖精就是一贯的我行我素：大学迷恋网络游戏，考试永远刚刚及格，不会超过10分以上，从来不崇拜“权威”。

时光回到2005年，也许没有人认为妖精会是一个成功的人。18岁的她在金山一所中专修读化工专业，但课本对她毫无吸引力，每节课都要坐在最后一排，为下课倒数30秒，铃声一响就冲出教室。

有一天忽然日子变了，当妖精把十几个游戏账号都练到了99级，她突然觉得生活没追求了。于是2006年，没有“追求”的她开始寻找另一种游戏，用500元本金在淘宝网上陆续开了5家网店卖化妆品，边上课边开店，每个月能赚1000块。

“女孩子做的东西，不是服装，就是化妆品，我就不喜欢买衣服，但是我喜欢化妆，当时韩国的化妆品比较热销，所以前期以韩国化妆品开始。”首批在淘宝网开店的店主，多数选择熟悉的产品。

和当时许多在淘宝开店的人一样，尽管生意不错，但彼时的妖精并没有意识这条路可以走多远。“别人问我在干什么，我都不好意思说在玩淘宝，听起来像个骗子似的。”

所以，网店没开4个月，当学校要求必须有实习经历的时候，妖精为了拿到学历证书，也没有多思考就停了淘宝店，去一家公司实习，600元一个月。

正是这段实习经历，坚定了妖精自己做小生意的决心。“给别人打工，我完全适应不了，因为我根本听不进别人说什么。”在上海长大的妖精，并没有和其它人一样热衷于体面的公司，她觉得只要在淘宝每个月能赚3000块钱就心满意足了。

2007年，妖精彻底放弃了打工的路子，选择在淘宝网上自由生长。集中精力经营一家网店，取一个在当时令人咋舌的名字――“妖精de国度”，并且在页面上写了一句极其张扬的话――女人天生是妖精。

自此后，妖精的称号便逐渐在圈子内传开了。

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低价也能做大生意

“世界上赚钱的方式很多种，为什么你一定要选择开淘宝店呢?”今年冬季来得有点早，国庆节后妖精每晚都忙到9点以后才有时间，累得受不了的时候总是挨朋友的骂。

“我喜欢，这些年开了这个店，认识了不少朋友。开这个店我不是为了赚钱，女孩子每个月赚几千块就好了，不要太累，太累就嫁不出去啦。”妖精边说边笑，声音不高，在人群中属于不太言语的人。

凭借着兴趣，并没有多少刻意，妖精把自己喜欢的产品放在店铺里卖。产品单价基本在10元以下，女孩子用的睫毛膏、口红、眉笔、围巾、暖水壶这些小产品应有尽有。

有人评价说，2007年的淘宝网并不像现在这样得到大众的相信，许多人以为淘宝网上的卖家是骗子，而且这个时期的用户多数是购买能力较低的15~20岁的群体。妖精de国度低价的产品定位，深得淘宝网用户的心，降低了用户尝试的成本，因为即使不好用，也不过是几块钱的事情。

“可能也是因为的定价比较低的原因，但是更重要的原因还在于我对市场十分敏感，每款新产品入驻我亲自试用，定价多少也是我来定。”妖精十分熟悉自己客户的心理，她能快速判断哪款产品上架之后卖得快，哪款产品客户下单要迟疑。

准确的定价、产品齐全以及不差的质量让妖精de国度很快获得客户的订单，快色增长的订单数量直接增加店铺的信誉度，如此良性循环下去使得妖精的生意越做越顺。“我没有费什么心思，也不分析数据，更没有周密的计划，网店每个阶段的过度都非常顺畅，从我1个人莽莽撞撞进来，到60个人一起做公司，几乎没有障碍。”

公司合照（中间带帽子的是妖精）

但是，妖精并不是没有遇到挫折。曾经，她整个部门被同行挖走，曾经，她也被人欺骗和利用。“那些我都忘记了，不太记得。而且，电子商务圈子这么小，做伤害别人的事情最后大家都会知道，我并不觉得吃亏。”

那一年的妖精不到22岁。“她这个年龄的女孩儿，还是以玩为主的年龄，但是她每天都是在电脑面前工作。”妖精的员工这样评价她。

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让优势继续“犀利”

“我太早熟。”妖精从20岁那年就开始参加电子商务行业聚会，许多人猜测她二十六七。

2009年，妖精de国度升级为双金冠卖家，日订单量稳定在1200单以上。在许多行业聚会上，她与一些电子商务大佬成为了好友。

当初长期观察淘宝C店的专家上海伟雅写过一本书，记载了淘宝网100个皇冠店的创业故事。但是，这本书上的皇冠现在基本被忘却了，只有10个左右的皇冠升级为金冠。

这其中一个原因是，淘宝网卖家数量增多，竞争环境不断在改变，绝大多数误打误撞进来的草根卖家并没有持续发展自己的核心优势。

妖精对这一点心里很清醒：凡客是一个B2C平台，他们要做品牌和规模，我们只是一个C店，发展路数不一样。妖精DE国度只是淘宝网里面的一个店铺，淘宝的技术不是我的技术，我最核心的东西在于抓市场和内部运营。

坚定了自己的判断之后，对外妖精极其重视选择产品，“所有上架的新品必须我签字，我确定了之后可以归员工去采购。采购部是最难放手的一个部门，两年前我才交出去。”

至今，淘宝的金冠卖家，妖精的化妆品的价格最“犀利”，低到可以随便下单都不会心疼。也正是因为这个原因，妖精的客单量并不低，平均一个包裹五六十块。

“毛利低、产品单价低就一定没有前途吗?其实在淘宝做生意还是要客户，你改变了产品价格和档次，也就改变了客户。”在亿邦动力网举办的线下沙龙上，大家在讨论淘宝大C如何提升产品利润，妖精这样回答。

4年下来，妖精的产品定位始终没有改变过。“一个店铺老板是什么样，他的店铺就是什么样。我的产品会随着我的年龄而变化，哪一天我老了用扛皱的东西就会有许多抗皱的东西，比如我喜欢用面膜，店里就有许多面膜。”

她是一个随意的人，甚至忘记了前两年的销售数据，店面设计也经常被高人指点为“很差”，但是依然挡不住每年翻倍增长。

相反，妖精对公司内部的管理并不随意，在她看来创业初期的“大氛围”非常重要，“大家在忙，闲着的员工会舒服吗?道不同不相为谋。但是现在的我不可能还去问为什么这个产品没有上，哪个产品图片拍得不好，我只要管理几个人就行，这几个负责人跟我很多年，清楚什么事情该做，什么事情不做。”

妖精说每个员工后面都有一个家庭，她必须继续做下去。23岁，她说话偶尔还是小女孩儿的语气。

妖精的本名――宋旭兰，已经很久没有人叫了。在电子商务的世界里，她能走多远还未知，但是妖精已经完成了人生一次蜕变。

妖精的前180°

1、我不会做菜，也不会洗衣服。

2、我要是累了，也可以不干。

3、我最想做的事情是：快点退休。

4、我不想听任何人的指挥。

5、如果我工作不在状态的话，我是没有办法工作的。

妖精的后180°

1、我不是去分析这个，分析那个，有的人分析来分析去，却没有去做;电子商务是最不能确定的事情，做许多规划没有去做等于零。

2、钱对于我来说，是个附件。先把事情做好了，赚钱了就赚钱，没赚钱就没赚钱。而且赚很多钱会很累，女孩子太累是嫁不出去的。

3、现在，我不可以生病，不然会影响到公司业务，给公司造成负担，对员工不负责，而且每个员工后面都有一家家庭。

4、今年我才开始用数据分析，其实数据分析只能分析表面的东西，要在市场上做多少调研才能得出正确的结果呢?市场，大部分还是来自于直觉。

5、先把现在的事情做好，才考虑做自己的品牌，就像“第一个孩子都带不好，第二个孩子也养不好”一样的道理。