裴星童：做好电子商务小道场

“我喜欢自由自在。”星童视觉无框画总经理裴星童是一个充满热情的人。

画画、管财务、开工厂、做木工，她喜欢尝试不同的事情，那些在他人看来无趣和“糙”的事情她都喜欢亲自做一下。

而坐落在油画基地“大芬村”、成立短短两年的星童无框画，则让裴星童充分尝试了那些跨类的爱好，释放了过剩的热情。

“我不懂电子商务。”裴星童对亿邦动力网说，但不懂的她拥有淘宝80%的无框画分销商。她是真的不懂电商，她强调星童无框画是以“生产为主”，但她明白电子商务是趋势，她混迹在电商的各大聚会，聆听着电商思想，学习电商做法。

裴星童正最后检查名典咖啡的无框画

美好的开始

2009年，裴星童开始了自己的创业之路。

而这之前，她学了几年的美术，回家管理了几年的工程财务，全家移居香港，过着温暖安静的生活。

但她是一个喜欢研究的人。她喜欢把一副无框画拆成一个个零件，研究其中的构造和不同。在无框画转内销迅速热起来的时候，裴星童抓住行业上升的起点，发挥自己的美术所学和爱好，创业做起了无框画生意。

“刚开始是小作坊，六、七个人。”裴星童告诉亿邦动力网。设计、出图、做牌，一人负责多项工作的她还常常与木工一起加工板材，在锯末飞舞中自得其乐。

对无框画的这份独特喜爱，为裴星童迎来了一个让她兴奋的大客户――华南地区最大的家居连锁企业好百年家居。

好百年家居连锁分店开业，其采购总监偶然看到星童无框画的产品，于是要求在样板间看看样板。但由于无框画刚刚流行，很少人懂得无框画的挂法。于是，欣喜的裴星童带着设计师和助手，亲自去好百年做样板。

三个女孩，画呀敲呀，一直忙到了凌晨三点。

前来参观开业的老总看见三个女孩抡锤敲打，颇感意外，讯问后深为感动，于是豪爽的采购了15000多的样板。

这是裴星童的第一笔大生意。

懂得拒绝

大单是生产企业追捧的用户。但大单的疯狂砍价同样让企业不堪重负。

做好了好百年这样的大单，需要OEM的宜家找上门来。但这一次裴星童无奈的只能拒绝。

无框画顾名思义，就是无框的画，以无框的表现形式，使传统的油画表现出时尚、现代、无拘无束的个性，适合现代简约的装修风格。虽然对外行来说，无框画看上去简单，没有太大差别。但实际上，所用的板材质量、墨水质量、布料均存在很大的差异，而这些直接影响画的使用期限和质量。

工人正在给包装好收缩膜的无框画贴上海绵护角

“我们的画可以保证八年内绝不变色、不褪色，而且全包边。质量不好的画八九个月就会掉漆。”裴星童对亿邦动力网说。

采用进口的机器印刷、进口的墨水、双层的优质背板、包边，对质量的精益求精使得星童无框画的成本比同行高出20元左右。

在巨大的价格打压下，好百年的订单成为裴星童的负累。一个半到两个月的结账周期更让这个刚起步的小公司难以负荷。

但裴星童又不能为了降低成本，舍弃质量。

分页标题

“我们试过，不好的板材会导致画起泡。”裴星童无奈的对亿邦动力网说。

虽然无奈拒绝了宜家这样的大客户，但星童无框画高品质的优质产品赢得了追求品质的客户，更赢得了同样注重品质的“名典咖啡茶语”连锁品牌的长期青睐，也能让“视觉生活无框画”出口马来西亚、越南、泰国等周边。并逐渐塑造了“视觉生活”这个属于星童无框画的优质品牌形象。

马来西亚客户订购的无框画已经基本完成

“品牌是一种趋势。”虽然距离国内无框画一线品牌还很遥远，虽然OEM占到整个公司的40%左右，但裴星童知道，要做出自己的品牌。

与此同时，裴星童筹划着与做平板音箱的朋友合作，开发无框画音箱等新产品，推出代表不同产品风格的品牌。“尽量去做。”相较未来会怎样，裴星童更关注现在。

免费的广告

“我很少做广告。”除了在大芬村做个广告画之外，裴星童不做其他的广告。甚至百度的关键词竞价也没有。

位于大芬村这个油画采购基地，简单的路面广告画和众邻居的推荐，以及代理商的免费口碑，让裴星童省去了不少广告费。

在淘宝多年做生意的某大卖家说，当你小的时候，先要学会用一切免费的广告生存。在网络这个天然的宣传场，星童无框画则将免费发挥到了极致。

“我贴牛皮癣通的量，通常大的让自己都吃惊!”全权受托负责星童无框画电子商务的张昆(笔名：财神小张)告诉亿邦动力网。一天14个小时泡在网上，经常一整天都坐那一动也不动，同事需要叫两三句才有反应。从深圳商盟的活动中相识，有几分志同道合，张昆来到了星童无框画。

问起电子商务的情况，裴星童所知甚少，她放心的将所有电子商务业务交给了张昆。而张昆不花钱的网络推广技巧也悄然让视觉生活无框画占据了淘宝无框画80%的市场。

混迹在各大论坛和电商网站，学习电商知识、发软文、发供求信息、公司信息、邮件推广、博客、微博……张昆总是电商圈里最活跃的，不断的注册，不断的发，用简单的方式不简单的勤奋，张昆让星童无框画频繁的出现在人们的视野。

与此同时，针对淘宝小额批发的特性，张昆不断的降低门槛，扩大分销渠道。“一件代发业务”即是张昆新近推出的业务。

降低门槛、高频率的免费推广、优质的产品，星童无框画在尚未硝烟四起的互联网战场上早早投入，占据了淘宝市场。

但随着各大无框画品牌加大网络推广，网络竞争已越来越激烈。“做实体的人比较踏实，比较注重品质”，在占领80%的淘宝分销渠道后，张昆惆怅的说。

品牌路线，实体渠道，对裴星童和张昆来说，他们要走这样的路，但却并不能确定什么。

“其实总的说来，我是很山寨的人，公司也是小公司，我们没有那么多条条款款，去约束我们和客户，我们追求的就是，你有量我就有优惠。”张昆告诉亿邦动力网。