高敏：奥运冠军跨界箱包B2C

    被称为“跳水皇后”的高敏日前证实涉足电商，主导创办中高档个性化箱包B2C网站，完全销售自创品牌“POTONO”手包。高敏为什么选择B2C创业?她怎样规划“POTONO”品牌?以及对当下电商环境怎样判断?高敏接受了亿邦动力网专访，并首次透露创业历程。

　　对话双方

　　POTONO创始人 高敏

　　亿邦动力网 主笔 张大红

　　高敏简介：奥运跳水冠军，七十多次站在世界大赛的最高领奖台上，被誉为“跳水女皇”。

　　不想浪费自己才做B2C

　　亿邦动力网：“跳水皇后”和“B2C创业者”是两个相距甚远的角色，许多人肯定会惊讶你为什么会有如此大的跨界。

   POTONO创始人、“跳水皇后”高敏

　　高敏：我做电商也是偶然。1986~1992年我全部的生活就是比赛，我前后一共70次站在领奖台上，荣誉背后是沉重的压力，自1992年巴塞罗那奥运会获得金牌之后，我退出了体育比赛，心里感觉累了，只想退出人们的视野彻底休息。直到2006年归国之后，我做了许多跨国公司的顾问，才想出来自己做点事情，不然觉得有些浪费了自己。

　　自从我有了创业的想法之后，许多项目曾找到我。一次偶然的机会，通过原来联想渠道总监卢汉结识了亿邦动力网CEO郑敏，由此便认识了一批电子商务的创业者。我看到这个群体对创业的热情和执行力比我所接触的行业都要强烈，随后参加了许多电商聚会，了解电商创业的机会，于是误打误撞闯进来了。

　　亿邦动力网：据你的朋友说，POTONO筹备了1年时间。跨界做电商有没有发现不适应?毕竟您之前从未有过电商运营经验。

　　高敏：2009年之前，我从未想到会做B2C，在这一年多的时间中，很幸运得到许多人的帮助，很快找到合适的两位合伙人，一个是为欧洲大牌箱包做了10年代工的公司老总，一位是具有电商成功运营经验公司老总，三个人都是想做事的人而且能力互补。电商运营和生产归他们二人管，我只要负责外围资源整合和宣传。

　　当然，除了外围资源整合和宣传外，POTONO的运营我也参与，比如我对于高管的聘用，我也会参与决策，一起分析合适不合适我们，未来的路很长，也需要磨合。

　　凡事做了就有百分之五十的成功，何况我们的创业团队都有心做出一番事业，不管怎样我都会决心坚持到底。

　　细分箱包市场空间还很大

　　亿邦动力网：电商的规则是，老大活得好，老二难生存。箱包B2C目前市场上已经有麦包包在前，为什么您还会选择女士手包作为创业品类?而且这与您的优势资源(体育用品)不相关。

　　高敏：不瞒你说，我们最早想做体育用品的网上商城，但是后来体育商品需要拿到许可才行;接着又想做泳衣，但是季节性太强。经过几番讨论，最后才定在做箱包上。

　　这中间有两个原因，一是另外两位创始人有相关资源，一个有十几年箱包传统生产和设计经验，另外一个之前也做过类似的产品电商运营;二是目前国内还没有中高端的箱包品牌，不仅线上没有知名的中高端箱包品牌，而且线下渠道知名的中高端箱包品牌也很少。

　　所以我们判断，目前网上箱包市场虽然竞争激烈，但是在细分领域仍然存在巨大市场空间，只要团队和资源具备，并不是没有创造成功的机会。

　　POTONO批量生产个性艺术化设计，并且箱包的表面采用环保天然生物油墨彩印，目前在国内市场上尚属第一家，价格在400~800元不等，这与市场上任何一家箱包品牌都不一样。从目前的市场反馈上来，成绩不错。

　　亿邦动力网：您预计中高端箱包市场容量有多大?

　　高敏：我们在进入市场之前做过调查，预计有300亿的市场空间，所以说我们只要分一杯羹也能做成事。

　　把POTONO品牌做响是夙愿

　　亿邦动力网：李宁是你的标杆吗?

　　高敏：(笑)我没有想和李宁那样创立大公司，但是却有信心打造出一款有品牌的产品，做出自己的产品品牌一直是我的夙愿。

　　亿邦动力网：从目前的市场状况来看，完全诞生于互联网的品牌，诸如服装品牌裂帛、化妆品品牌芳草集等，基本属于中低档的品牌。按照现在网购人群的属性，价位在400~800元的箱包品牌要让市场接受，估计需要不短的时间。

　　高敏：有些研究机构今年也出了一些数据，奢侈品是2011年电商的亮点，这与我们当初的预期一致，网购市场已经出现一些中高端品牌的影子。

　　相反，我不认为会有那么大的困难，后期我们会有新动作出来，目前不方便对外透露，POTONO团队一定会决心走到底。

　　亿邦动力网：作为奥运跳水冠军，您打算如何利用过去的资源帮助现在POTONO的品牌建设?

　　高敏：现在还没特别规划，但是已经得到了很多人的帮助，这里就不方便一一列举了。

　　亿邦动力网：你前面提到，现在还担任了某些跨国公司的顾问，今后POTONO现在是您的工作重心吗?

　　高敏：是的，POTONO是我现在唯一主办的品牌，而且以后也会是我的工作重心。除了外围资源整合和宣传外，POTONO的运营我也参与，比如我对于高管的聘用，我也会参与决策，一起分析合适不合适我们，未来的路很长，也需要磨合。

　　亿邦动力网：您如何设想1年后的POTONO?

　　高敏：现在还不想对外说太多，目前出来的产品只是第一批，日后会陆续出来更多的产品。创业的生活很有意思，电商和传统企业也是我从前从未接触的，我很享受当下的状态。