陶峰：LED不能再骗人了

在过去的两年时间里，在LED行业狼多肉少，价格混乱。LED显示屏的生产厂家，为了保证工厂运作，维持生存不得不降低利润空间，不惜代价争夺项目。这也导致市场出现了严重的价格战，由此引起一系列连锁反应，各区域代理商、经销商、工程商都付出了惨重的代价，产品质量无保证，售后问题一个接着一个，很多从业者都开始担心市场的崩盘。

部分户外传媒企业，不惜一切代价从政府部门拿下LED显示屏户外传媒的审批手续。为控制成本而步步紧逼经销商和厂家。产品价格降低的同时，市场连锁反应形成，产品质量均以不合格的形式显现。传媒公司费力地审批位置，花费大量的人力物力，最终换来的却是一个以次充好的LED显示屏。 同时，政府的举措也使得LED显示屏生产厂家有喜有忧。保证品质、有一定口碑实力的公司越来越得到需求者认可，而以牺牲品质为代价的公司却更难生存，濒临倒闭。在这些企业的挣扎中，一批又一批的消费者继续在上当受骗。

随着技术的成熟，原材料质量保证，LED显示屏的成品在合理的价格基础上，应该是相对成熟稳定产品，但现在的市场却悖于常理，LED显示屏质量和服务问题却越来越多，坑蒙拐骗、夸大产品性能、偷工减料等问题愈加严重。

今年4月份，亿邦动力走访了一家LED显示屏制造企业，并真实地感受到了来自该行业中小企业老板的心声：

LED不能再骗人了

“我们之所以还在这个行业坚持!只是因为我做着这个行业!从业着这个行业!爱着行业!所以我们不怕勉强维持!我们可以等待机会!”在LED显示屏行业摸爬滚打了十年的陶峰这样说到。

2008年，陶峰投资300万在深圳成立了海晟光电，主要做LED显示屏的生产和销售。LED显示屏行业属于销售额很大，利润率很低，工程造价很高的一个行业。然而，LED相关设备的生产和制造并不困难，行业门槛很低，三、五百万砸进去就能干一个LED厂，因而LED厂在深圳满地皆是。据不完全统计，做LED显示屏生产的企业仅在深圳就有两千多家，其中宝安区占了60%~70%。

陶峰告诉亿邦动力网，LED的发展，近几年包括台湾、大陆的几个大厂均出现产能过剩情况。某种型号，3年前每平米一万多，而现在连当时的一半都不到。很多企业老板为了生存，不得不昧心做生意。“LED显示屏很特殊，不管用户或者渠道商，他无法区分你用的什么材料，二极管中的一个零部件，专业或者非专业的人，只能凭感觉去判断它的好坏，只有用了一年半载之后才会知道是不是优质。”做了多年显示屏生产的陶峰认为，真正决定显示屏品质好与坏的并非运营管理，而在于老板。

两年前，以价格低打市场的人都赚到钱了，两年后以价格低做市场的人都关门了。两年前，价格低，那是偷工减料地在做生意，两年后，价格再低，消费者认为你在偷工减料地做生意。因而这个行业直到今天一直走不出忠诚度几乎为零的窘境。

就在国内LED显示屏出现大量企业不死不活，非诚信经营时，国外却呈现另一派情形。同一产品型号的LED屏，在日本卖的价格平均比国内高出7~8倍，美国比国内高出5~6倍，台湾、香港也会是大陆的1~2倍。为什么会出现国内外差价如此巨大的情况?陶峰在接受一笔半成品订单时知道了答案，朋友和他订购一批半成品LED屏，而原因很简单，他们认为大陆这边做外包装技术不够好，不够精致。而他们拿到香港稍加工可以卖到很好的价钱。

这样的尴尬情况不止一次的出现，陶峰开始逼迫自己思考出路。

去年，海晟主要的精力还在国内，销售额90%左右来自于国内，潜力巨大的国外市场并没有开始发力。为什么不把自己的工艺做得更精细，而把海外市场作为自己的增长点呢?

透明产品

想开发海外市场，产品这道关是必须要过的，然而想要在目前国内LED制造环境下做好产品，需要有自己独特的一种打法。于是海晟的产品策略有了调整，专注自己优势型号的LED屏，垂直发展，把材料、技术完全透明，把生产加工做细、做精。

对于一个小企业，想卖一个产品，但价格动不动上百万，怎么让别人去相信你?客户咨询的时候可以和你滔滔不绝，但最终还是不信任。“中小企业的老板应该专注于自己企业有优势的那些产品，然后把他透明!”陶峰说，“我拿一个数据，我是公开的，我接受着第三方机构的担保和监督，我可以保证销售出去的就是你想要的产品。”把自己的产品透明后，业务员也不需要费尽口舌地描述它，而最后给你的产品也不必担心名不副实。

陶峰认为，产品的透明虽然会使利润压低，但低利润也能让自己更坚定。“透明化这些产品，对企业、对社会都是有好处的，最起码敢于去标榜这一点!国内的产品卖到国外肯定会很高，所以我们国内企业应该抱团，我们中小企业不能老是以价格去竞争。我企业不大，影响力也不是很强，我只是想通过自己这么一个小小的案例能够让我们身边更多的企业、更多的同事去敢于承认：我卖的就是这么一个东西!就是这么一个价格!”

现在再看海晟的网站时，上面什么型号用的什么材料，材料的各个参数是多少?标的非常明确。

海晟的身体力行可能会让千百个和他同样做着LED显示屏的企业紧张。但陶峰却并不担心，“一个企业如果正规出单，他们也一定感受到了长期以来行业中的恶性斗争，我相信他们也敢公开!”在海晟迈出这一步后，陶峰已经不允许自己有半点的虚假，他说，“我不想自己砸自己的生意!”

练内功 靠海外做增长

透明产品后，一个非常大的优势即国内业务流程变的简单，人力也节省出不少。以最简单的流程做国内业务，充分调用员工加强外贸出口，成了海晟内部很令人振奋的战略调整。“国内我们苦练内功，海外才是我们的增长点!”在国内自己逼自己加深做工，自己逼自己压低价格。而面对海外，以自己产品的价格优势和质量保证获得销售。离海晟工厂不远的一个LED企业，去年给日本松下做了一个单子，11个集装箱，卖价超过一个亿，这样的生意他们也想来试试手。

现如今，大部分中小企业做外贸会感到困难，陶峰分析，其一是国内做工真的较为落后，其次国内中小企业对出口业务并不专业。依陶峰看想做好外贸，第一，要有专业的团队;第二，核心工艺要加强，产品必须做的非常专业。第三，要有专业的数据分析和情报。

去年，海晟的外贸业务员只有两个，而接下来，海晟在培养自己的团队，预计不久将会组成12人的外贸团队。“现在的很多外贸外包公司虽然在‘全流程’帮你做，但他并不是在‘全心’为你做，借助外贸服务企业的力量可以为自己做一些拉动，但想长远发展自己的企业，必须要有自己的团队!”此外，对于如何把LED产品做精这一问题，陶峰看来最好的方法就是将之透明!

“透明的目的是想让别人看到你，形成一种公信力。这条路可以走，但必须要承担这个责任，毛利不多，可能被攻击，甚至可能活不下去而死掉。但一旦这一项能成功改革，那我们国内、国外都会卖的很好。” 此外，对于一个将以外贸为主打的企业来说，专业的数据分析和商业情报将显得尤为重要。“大陆很多企业不知道外面是什么情况，所以会有中间人来买半成品再加工或者销不对路的情况，想要去和别人竞争首先要有先进的理念。”

面对LED行业窘境，陶峰选择了把产品透明，垂直发展，选择了苦练内功以拓展海外业务。可是更多的LED制造企业仍然处于尴尬局面，不大、不小，不温、不火，投入和产出完全不成正比,甚至在昧心做生意……陶峰说“没有人愿意把他的口袋公诸于众，但迫不得已的时候，只能这样。要么我死掉!要么我活的更坚定!”