王大伟：穷人创业从小定位开始

“有些紧张，有些语无伦次。”

上海正韬企业形象设计公司总经理王大伟采访结束后说的第一句话。83年出生的他，河南新乡人，本来在当地电视台有份稳定的工作，但是却觉得“很没劲”必须得“闯出去”。2007年初，他单枪匹马走到了上海，在一家英国广告公司上班。

但是，王大伟依然觉得不过瘾。上海比河南的商业环境活跃许多，当他看到越来越多的传统制造中小企业运用电子商务，便留了一份心：中小企业在B2B平台上做生意，他们不懂产品包装、网店设计，如果找大广告公司又付费不起，找小公司又不能满足服务。自己在广告业积累了2年经验，技能上不成问题，为何不自己出来创业呢?

想好了便开始干，2009年王大伟出来创业了，建立上海正韬企业形象设计公司。2年时间，从1人到十几人，到目前为止销售业绩做到了近百万。

“穷男人，也可以创业，开始要找准定位。”他说。

从别人不屑的小客户群做起

“有点怀念公司刚成立那个时候了，一人奋斗，很high很high 的，搞的整晚睡不着觉，像初恋的心跳，砰砰的，旁人看来这简直是在虐待自己，可我喜欢。” 王大伟在博客里写道。

2009年， 那一年，王大伟26岁，他从外企广告公司出来，单枪匹马在上海成立一家品牌设计公司。

“那个时候广告公司多得不得了，但是一些比较大的传统广告公司还没有来网上拉业务。” 王大伟瞄准了一批大的传统广告公司不屑的客户群――B2B平台上的小企业，尤其以阿里巴巴上的小企业居多。

“阿里和淘宝，有太多的传统小公司，都意识到上网做生意必须设计店铺形象、产品包装。2009年4月份阿里巴巴推出旺铺，当时我从最小的做起――阿里巴巴的店铺的装修，很多广告公司没有盯着这部分用户需求，所以许多小企业找到我们。”王大伟依靠这种窄定位找积累了第一批客户，度过了创业最难的关卡。

到客户集中的地方去

用户群有限，对于创业型公司来说很危险：因为说不准哪天哪个客户不签单了，现金流就没保障了。

对于王大伟来说，也存在这个问题。2009年之后，传统的广告公司也纷纷上网找客户，只有十几个人规模的上海正韬竞争力不够。

“2009年偶然间看到上海商盟周年庆活动，第一次以一个小小的赞助商参与进去，通过这个活动和商盟结缘。后来慢慢与做电子商务的小企业走得越来越近。”王大伟告诉亿邦动力网，做小众用户生意，找对用户集聚地非常关键。

通过这种实用的方法，王大伟很快积累了几百家用户，在上海这个各方面成本比较高的地方，王大伟的公司总算是立住了脚。

有所坚持有所改变

打开上海正韬的公司网站，发现业务非常多：摄影，产品包装设计、店铺装修设计、淘宝店铺代运营……

显然，对于一个只有十几个人的公司来说，业务方向过于分散很难掌控。

“我也很烦这种状况，但是客户提出的要求又不好拒绝。”对于当下的王大伟来说，只要有业务就做。而他的客户多数是小企业，小企业更愿意享受打包服务，划算又方便。这就给王大伟提了新的挑战：如何做出公司的核心优势?

“我们现在开淘宝店的目的就是了解淘宝店运营，更好为淘宝店铺提供专业服务。接下来，我会慢慢调整，找到最适合我们的方向。”王大伟告诉亿邦动力网，虽然上海正韬的业务比较分散，但是业务之间并不是没有关联。

创业型公司一般死在前三年。王大伟目前还只是开了一个头，但是他对自己有信心，因为他有坚持的毅力。

“大家都知道按照规律发信息有利于SEO，但是却没有人坚持，但是2年来我们每天都在做，所以在阿里巴巴的站内排名很靠前，这未必要花多少钱，花的是毅力。”

而这样的坚持，在王大伟今后的创业历程中，要用的地方还有很多。