双童吸管：传统企业义无反顾转型电商

要说做传统企业，义乌双童吸管董事长楼仲平用了20年时间专做一根吸管，他绝对有资格指点江山；要说纯粹的电子商务，近两年他义无反顾一脚踩进来，其创办的“淘金网”才刚刚有了点起色，只能算作新手。但是要说传统企业和电子商务之间的关系，他可以坐下来跟你聊一整天，他还将自己的思考写进了博客。

传统企业不做电子商务，十年之后将无商可务

三年前的楼仲平还认为传统企业只要将生产制造做好就可以了，但三年后的今天他不敢再说这句话了，除非企业有非常好的核心技术，别人难以模仿，但义乌多数小商品显然不具备这样的特质，包括他的双童吸管。坚持做了20年吸管，20年后的今天，再坚持做一根吸管，他觉得遇到瓶颈了。“企业做大不难，做长很难。”2002年~2008年间，在完成了行业标准、国家标准的制定，改善员工生活质量、提升企业形象和美誉度、提升品牌附加值之后，楼仲平感觉所有可以量化的东西差不多都已接近极限，提升空间越来越小。

“传统企业必须走制造、流通合一的道路。”楼仲平说，2010年11月11日，对于所有网民来说，那都是一个网上购物狂欢日，“光棍节”促销，所有淘宝商城卖家推出5折等大力度促销，最后经权威数据统计，销售成绩靠前的都是背后有传统制造业支撑的品牌厂家，像李宁等品牌。“传统企业没有理由放弃线上的业务，应该由线下逐渐向线上‘移民’。”

楼仲平说，如果说现在在国际商贸城里守着摊位的人还没有感觉到异样，那么10~15年内，义乌市场必然嬗变，到时候不是商户愿不愿意变的问题，而是形势逼着你变，但是等到那时候去变，或许已经晚了。所以，传统企业要赶紧做电子商务，不然十年之后将无商可务。“不做终端可以做配送，不做平台可以做应用，不做别人的产品可以做自己的产品（你自己的产品总是要销售出去的），传统企业根本不存在要不要做电子商务的问题，而是怎么做的问题。”他说。

电子商务企业，“养猪”还是“养人”

刚不久前，楼仲平家的餐桌上多了一道毛蟹，是通过淘宝网的“聚划算”团购拍来的；湖南有一个卖家的土鸡不错，只要想吃土鸡了，楼仲平就会上网拍一只，第二天，宰杀好的土鸡就连同冰块新新鲜鲜地送到家里了。他和家人一直说，除了菜，所有日用品都要通过网购实现，现在，这些菜也买了，他就盯上了牛奶，“牛奶这个东西，我尝试了好多遍，都没有买成功，太重，运费不划算，一般卖家都不卖。”由此，他还联想到，针对区域消费性强的商品，电子商务的社区分支平台今后或许也将是发展方向之一。楼仲平就是这么一个善于思考的人。

1995年就开始用电脑，楼仲平可以算是国内最早的网民之一，双童吸管也通过网络渠道将吸管卖到世界各地，他们公司几乎所有的外贸订单都是从互联网上飞来的。但是这种业务模式在楼仲平看来，只是应用了互联网渠道，与真正意义上的B2C还是有本质区别的。B2C一定是将来的电子商务主流趋势，“淘金网”也正是基于这样的考虑建立的。

“我一脚踩进电子商务，可以说眼前一片黑暗，‘淘金网’现在做得并不好，没有模式可模仿，其实对于电子商务来说，我只是门外汉，不敢说经验，只能跟进。但是被动不如主动，现在义乌介入电子商务的传统企业可谓凤毛麟角，我们早三五年介入，虽然现在很痛苦，但是没关系，我一点也不着急。”楼仲平说，他们的网站刚刚起步，他想让它往高端走，但是首先就面临了最实际的问题―――人才瓶颈。“并不是说你引进一批人才，他们就能帮你一下子把所有问题都搞定了，没有这样的牛人，这是不现实的。”以前的电子商务用1~3年就可以把自己做爆，感觉像“养猪”。传统企业投身电子商务，一定要“养人”，心态要调整好，慢慢做。

“电子商务本质上还是一种商务，我对于‘淘金网’做好了三五年打磨的准备，埋下头吭哧吭哧地做。自己的基础不做好，人才也不会愿意跟着你走。我写博客的目的之一，也是希望吸引一些志同道合的电子商务人才，跟我一起走下去。”楼仲平说。

传统企业可以通过贸易延伸产品线

“贸易是重要环节，发达国家大都通过贸易取得谈判的主动权，对于企业来说，贸易不掌握在自己手里，只能挨宰，由别人说了算。”电子商务渠道就是楼仲平口中的重要贸易渠道之一，他说，传统企业不应受思维所限，不扩大生产线也可以延伸产品线，贸易就是途径之一。

从2005年起，“双童”便不再扩大产量和规模，专门腾了楼层给“淘金网”做办公大楼和仓库。“双童”接下来打算通过“淘金网”、淘宝商城店、淘宝C店等扩大贸易，将所售产品全部统一贴“双童”商标，这里的其他产品会是与吸管一样属一次性产品的，如保鲜膜等。如此一来，“双童”厂区依旧坚持做吸管，但通过贸易延伸了产品线，形成“总部经济”效应。

现在，双童吸管在淘宝上开了一个店铺，去年9月20日上线的，12月31日就做到了皇冠级别。接下来，他要沉下心做好“淘金网”。对于楼仲平来说，“双童”是必选项，而“淘金网”是可选项，“淘金网”将是“双童”的必要补充。