BeachMint：走名人路线的电商网站

靠着融合电子商务领域的几大热门趋势――个性化社交购物、垂直产品分类加上最重要的名人效应――BeachMint已经找到了成功的秘方。

这家公司成立于2010年，总部设在加州的圣莫尼卡，创始人是连续创业者迭戈・柏德金(Diego Berdakin)和Myspace老员工乔什・伯曼(Josh Berman)。他们为客户提供个性化的独家专属商品，这些商品都是由各行业的名人合作设计而成。

产品频道被称为“Mints”，有凯特・博斯沃斯(Kate Bosworth)的珠宝系列，有奥尔森姐妹(Olsen twins)的T恤，有瑞秋・比尔森(Rachel Bilson)的鞋子和杰西卡・辛普森(Jessica Simpson)的护肤品。近期公司还与贾斯汀(Justin Timberlake)签下了一份家居系列产品的协议。签约明星会与行业专家和设计师共同设计公司的产品。

BeachMint的经营战略有两大重点，一是独家专属的个性推荐，二是明星元素。这一策略对两个并不熟悉时尚行业的创始人来说非常重要。伯曼无奈地说：“我们俩都不用珠宝，我们不知道怎么做鞋，也不知道怎么裁剪女式上衣，但我们知道如何建立一个有趣又吸引人的网站，招揽很多用户。”

投资者对此没有任何异议。这家公司目前已经从Accel Partners、Scale Venture Partners和Lightbank等风投或天使基金筹集到了7500多万美元。Groupon的早期投资者新企业协会(NEA)是第一个慧眼识英雄的机构。

NEA的一般合伙人皮特・桑西尼(Pete Sonsini)说，“他们有计划将公司做大，这对初期融资很重要”，并表示两位创始人的资历给他们留下很好的印象。但令BeachMint从一干电子商务企业中脱颖而出的是其垂直模式――“推出不同产品的计划和能够跨界的潜力，令人耳目一新。”

BeachMint的社交商务特点也有创新性。在推广过程中，消费者可以直接通过Facebook和Twitter与明星互动。珠宝站JewelMint(公司推出的第一个品牌)的会员在相关社交媒体平台最为活跃：该品牌有100多万粉丝，可以直接通过Facebook购买。伯曼说这种新型购物方式令他们收入大增。

BeachMint尚未发布具体收入，但柏德金介绍，在去年公司业绩几乎每季度都会翻一番，而且“几乎各方面都是这样：收入、服务订购者数量、会员数量”。公司的发展节奏估计不会逊于电子商务领域的飞速扩张，而根据美国统计局数据，2011年电子商务总零售额增加了2倍。柏德金说：“我们代表的是最新一代的品牌或企业发布平台。”