爱尚鲜花：鲜花速递行业的一匹黑马

爱尚鲜花目前已经是鲜花速递行业的排行老一了，《人民网》有文章这样评价爱尚：爱尚鲜花网，爱尚礼品有限公司创办，是最近两年鲜花速递行业发展起来的一匹黑马，首创88元初体验的低价送花，注重口碑传播，首家建立博客进行品牌传播。从第三方支付平台上获悉，爱尚鲜花网的交易量目前居行业第一，获得较多网站的推荐和报道。

正因为独立网站做的好，所以他们受邀加入了淘宝和拍拍的商城，总经理邹小峰告诉我受邀请的企业进驻要求必须是行业的前几名。但是在这两个平台他们因为进入的比较晚，目前还没有占据第一的位置，而是紧随在第一后面。

最近邹小峰总经理在我面前一直说到一句话：互联网上是快鱼吃慢鱼的。看的出他对市场和平台的占领是很讲求速度的。

在淘宝和拍拍上，爱尚鲜花都属于进入的比较晚的，同行做的好的几年前就已经进入了这个平台，但是邹总告诉我，他们刚进来没多久，就马上有了好的排名和交易量，用很多鲜花行业的关键词去搜索，在第一第二的位置，基本都有爱尚鲜花的供应信息。再继续交出更好的成绩，邹小峰很有信心，用他的话说：这个只是时间的问题，应该很快的。

这几天拍拍在做一个“千件秒杀”的活动，爱商鲜花参加了这个活动，并且在半个小时内卖出了257捧卡通花，确实成绩喜人。知道这个消息，我马上就联系到了邹小峰总经理，我想知道一个品牌进入新的平台怎么会这么快有效果。

邹小峰告诉我：“参加秒杀活动价格要很有优势，最好包邮，秒杀价最好定在50元以下，并且选取能够打造爆款的产品，这样的产品，顾客不会考虑很多，下手就会很快。再者就是QQ商城和淘宝商城的区别是，QQ商城的客户基本上是QQ会员，QQ会员能直接享受折扣价，我们只要有优惠活动，直接就可以享用到他们的会员体系带来的好处。”

“那你们独立平台上形成的品牌效应和口碑，会不会也有影响？”我问到。“那肯定是有影响的，我们没进入这些平台的时候，很多消费者已经知道了我们爱尚鲜花，对我们已经有了一定的认知度，这个也是能得到拍拍重视并得到宣传推广资源的很重要的原因。还有，就是秒杀产品的选择，我们选的是卡通花，形象很可爱的，很受QQ上年轻人喜欢的。”

邹总还告诉我：“QQ商城里面的商家每个行业的都不多，入驻的时候QQ商城会体验我们的服务，他们安排了几个神秘顾客到我们淘宝商城上购买产品，体验过我们的整个服务过程。对于我们的产品和服务，他们是很认可的，所以才会给以很大的扶持和推广。我们要进入一个新的平台就要把爱尚鲜花做到平台第一品牌，这样享受的资源会更多，前期投入可能会大点，后期就会收获很多了。”

这个和麦包包老叶长相很象，又同是湖北罗田老乡，同时又不太擅长言辞的爱尚鲜花掌门人，私下和网络上沟通的时候，其实也是滔滔不绝的。说起爱尚鲜花的推广经验，也是如数家珍，娓娓道来。