石朝杰：小荧光板做出大事业

2008年到11年，这三年对于一般人来说也许没什么特别，但对于郑州正电电子技术有限公司总经理石朝杰来说是不同寻常的3年。这3年间，他从一个修手机的“手艺人”变化为一个企业的老总，并且实现了呈几何速度增长的发展，由2007年的亏本到2010年的2040万，据他的话来说：网络造就了奇迹！

修手机与做企业――生意与事业的区别

与很多网商一样，石朝杰的出身非常“草根”，他自初中毕业后就开始了“修理”生涯，修电话机、修传呼机、修手机……肯吃苦加上愿动脑筋使得这个初中毕业的青年显得有些与众不同。

2006年，攒了十几万元独自从老家商丘来到郑州的石朝杰做起了手机生意，在他去深圳华强拿货的时候，发现了一个很耀眼的东西：一块写了字能发光的黑板！石朝杰研究了半天，发现板的背后装了不知什么电源，这块自日本进口的小小的黑板售价1600元。

凭借自己多年维修手机的技术功底，石朝杰发现荧光板的工作原理其实很简单，就是在高硬度电子级导光玻璃上涂上荧光粉，然后用不同颜色的荧光笔在玻璃板上进行书写，通电后，荧光板内部发出白色荧光，配合荧光笔的颜色，便能显现出荧光字体，制作完成后，他发现字体不仅比自己看到的日本产品更亮，而且更薄更轻巧，成本才几百元。这个尝试令他很兴奋，并听取了一个朋友的意见申请了专利。

这项发明的成功使得原本做着手机小本生意的石朝杰按奈不住了，他深深记得一个朋友告诉他的话：卖手机始终是个生意，但你应该是要做事业的人。石朝杰当即决定要试试做这个发光黑板的事业！

2007年，石朝杰注册了郑州正电电子技术有限公司，开始生产这款“电子荧光板”。

从亏损到2000万，网络开出新天地

创业的路总是很艰辛，这个看似简单的产品，真正操作起来并不那么容易。石朝杰的投入从最初的5万迅速增加到40万，但依旧是个无底洞。

由于没有经验，订了一批十几万元的超白玻璃，切割完之后发现居然很有多的划痕，最后全部当碎玻璃卖掉，仅回收了600元。

最令石朝杰烦恼的是，东西根本销不出去，原本卖500已经很便宜了，但由于客户对产品的不了解，上门一砍价就是80。2007年一年折腾下来，销售额仅20万元，还不够填补亏本的钱。

原本资金就不宽裕，又销售不出去，家人不再支持他的冒险了。尽管很沮丧，也怀疑过，但石朝杰依旧不死心，他坚信自己的产品确实是好的。

09年初，依旧在苦苦挣扎的石朝杰第一次接触了阿里巴巴。“当时他们劝我做出口，我想我内贸都没做好，怎么会去做外贸呢？更何况还是网上销售，简直是天方夜谭。”石朝杰回忆，当时他委婉拒绝了6次，觉得自己是不可能在网上做出口的。

第七次的时候，石朝杰忽然想明白了，自己那么多钱都砸下去了，何不再尝试下网络销售呢？

在加入阿里巴巴出口通平台的第4个月，一个询盘打破了正电的宁静，一个日本客户要求参观工厂。想到自己破旧的工厂，石朝杰有些犹豫，但他对自己的产品还是有信心的，参观就参观吧。

在下着大雪的12月，石朝杰开着自己的“创业1号”――qq车去机场接到了这位日本客户。严谨的日本人仔细查看了正电的工厂与产品，在忐忑的正电全体工作人员面前发表讲话：虽然你们的公司很小，但产品非常好。这位名叫马若卡的日本商人当即下了订单。之后他们建立了非常友好的关系，他不仅继续下订单，又为石朝杰介绍了很多客户，并将最新的资讯传达给石朝杰，使他的产品更加完善。

而幸运一直在蔓延，通过钻研，石朝杰越来越熟悉电子商务平台的运用，询盘数和订单数剧增，从07年的亏本，再到10年的2000万，正电电子荧光板的销售额呈几何式上升。

“电子商务能做到这样，是我以前做梦也想不到的。”石朝杰感慨地告诉记者。

从电子商务的门外汉到引领者

09年到11年，短短2年间，这些尝到电子商务甜头的平民网商俨然成了网商引路人。他自发加入了河南网商会，并作为领军人物为其他的网商们传道解惑。

“我初中毕业，但我相信只要有信念，能坚持，就一定可以把事业做好！”石朝杰常常说，一辈子的幸福，在于“爱上一个人，爱上一件事。”

小小荧光板的背后，有千丝万缕的电线、灯管，有无数为之操心的员工，有当作信念的老板，这样，即便它很渺小，也能做出大事业。

从最初的2个人，到如今的近百人团队，业绩从07年的亏本，到09年的800万销售额，再到10年的2000万，石朝杰的事业正迅速向前发展。

2011年，石朝杰的目标是3000万销售额，但这仅仅是个开始，并且也恰如他说的，“事业”之路很漫长，一切都才刚刚起步。