东东抢：电子商务买手店的领航者

传统线下的实体交易受时间、场地、费用等多种因素限制，而网上交易会永远在线，不受时空限制。网上贸易比起传统贸易有着信息传递快、营销成本低、不受地域限制三大突出优势，我国的电子商务市场经过十年发展，已呈现强劲的增长势头，并逐步从“成长期”向“成熟期”迈进。

易观智库发布数据显示，2010年全年网购规模达到5200亿元，比2009年增长106%，规模增长仍然以服装、3C类为主导力量。阿里巴巴、Ebay、淘宝、卓越、当当、蓝天网、中国制造网、红孩子、京东商城、VANCL、敦煌网、九钻等电子商务网站层出不穷，电子商务这个行业的竞争形成了非常残酷的局面。

记者采访了国内第一家B2C电子商务买手店东东抢CEO陈志升，他从深圳乃至中国电子商务行业的市场前景、发展趋势、电子商务买手店的特色和优势、电子商务品牌、电子商务竞争等方面为大家阐述了他独到的观点。

记 者：按照《深圳互联网产业振兴发展规划（2009－2015年）》的发展目标，互联网产业将成为我市重要的新兴产业。预计2011－2013年，互联网产业年均增长50％，2012年产业规模达到800亿元；2012－2015年年均增长40％，2015年产业规模达到2000亿元。你感觉2011年深圳电子商务发展将会走向何方？深圳电子商务发展会发展到一个什么样的程度？中国电子商务的发展走势会是怎样？

陈志升：深圳电子商务的发展可能仍将是国内电子商务的一部分，互联网业无分界限，深圳在新一轮电子商务发展中可能会出现一些深圳特色。大家都知道电子商务的潜力，到时候只是市场份额多大的事情，这几年和前几年不一样，前几年电子商务都是个体户，这几年都是机构的进入，这将让电子商务进入到一个井喷的状况。现在的商战不必以往，以前是我们的对手都是明处，比如你在深圳你的竞争对手在深圳，但现在你可能竞争的是兰州的，也可能是韩国的，到了最后就是产业链条资源的垄断。

记 者：在深圳电子商务行业，先后出现了腾讯拍拍、金蝶、走秀网、一达通、商机网等电子商务网站，而且这些网站都有自己的特色和优势之处，东东抢作为国内第一家B2C电子商务买手店，提供廉价、个性时尚品是东东抢的理念，为普通的白领提供专业的艺术形象指导，并寻找到这个群体所能消费的奢侈品。你能为大家讲讲电子商务买手店东东抢的特色和优势吗？

陈志升：可以，买手店是一种由欧洲人开发的商业模式，也被称为买手式经营，是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，融合在一起的店面，买手店具备非常鲜明的时尚、廉价、方便的优点。国际代购是电子商务新型的一种消费业态，消费者提供需求，通过网络同发布信息提供代购的人进行结算，消费者需要支付中间费用，缴纳税金、物流费用等。因为是和个人合作所以无法辨别产品真伪，另外一旦出现纠纷也很难解决。东东抢买手店是有着专业眼光的时尚买手进行集中采购，不仅价格低廉，在提供产品的同时还提供了最新的流行情报，所有商品均有售后服务，提供退换货服务。

我们东东抢旨在建设成为国内第一个联手国际时尚、文化名流打造的具备在线交易功能的电子商务买手店。我们致力于提供廉价、个性时尚品，大部分海外精品价格低于香港专柜。并且，东东抢国际买手店产品与美国，英国等潮流一线同步，甚至快过香港、澳门，保障新品抢先出售。此外，东东抢十分注重商品品质，与世界300多个著名品牌建立合作，所有商品均由品牌商直接提供或通过国际买手渠道从名牌企业直接采购，均享受品牌提供的售后服务。除了提供时尚高性价比的国际著名名牌产品外，东东抢还致力于和国内著名品牌、及设计师的合作，例如东东抢是深圳博士眼镜第一个合作的电子商务平台。

简单来说，电子商务买手店其实现代人对生活都追求质量化，有很多B2B、B2C电子商务企业对品牌质量、设计要求都没有太大的质量要求，我们东东抢电子商务买手店就是透过现在所拥有的品牌成熟的品质，带着激情去做这样一种商务行为，在电子商务买手店这个领域，市场份额里有一个很大的采购欲望。我希望我们东东抢电子商务买手店是一个有气质的电商公司，东东抢就像在茫茫人海中的一个人，而这个人我们希望他有自己独特的一个气质，让人觉着与众不同。

由于我们的真实可靠，而且都有正规渠道的销售，所以很短时间内就被授予诚信网站的称号。

记 者：2010年深圳市网民人数达700万，网购人数近300万人次，电子商务企业3230家。其中，电子商务、网络广告、网络游戏、搜索引擎为主要增长领域，市场规模年平均增长率均超过30%。而这个数字还在继续增长。调查显示，全国著名门户网站、分支骨干、品牌网站近4成集中在深圳。你觉得东东抢在深圳电子商务行业乃至中国电子商务行业今后会扮演一个什么样的角色？

陈志升：现代人对生活质量的要求越来越高了，人这么辛苦是为了什么呢，人是为了生活水平的提升，对文化上面有一个较大的提升，所以对产品也会有高端的要求。我想说，我们不会像其他电子商务商家只是以盈利为目的，我们更加重视人的一个生活品质，品位的提升，我们是结合中西文化的特色去吸引东东抢电子商务买手店的消费者，大家来到东东抢电子商务买手店，应该是一种享受东东抢的文化气息、人文气息，而不仅仅是一种采购行为。东东抢电子商务买手店和国内品牌进行互联网代理以及电子商务深度孵化的商业模式，除了将代理的品牌在线上销售外，还利用与东东抢合作的其他电子商务平台进行商业活动，目前和东东抢有合作的各种电子商务平台超过200余家。东东抢还致力于知名工厂内销电商品牌的孵化，我们通过众多的电商合作渠道，和希望做电商的工厂进行电子商务品牌孵化。我相信，东东抢电子商务买手店这种新的商业模式一定打破常规的商业模式，成为深圳乃至中国电子商务行业的一股新势力。

记 者：塑造网络品牌是电子商务企业工作的重中之重，网络知名度影响着网民的购买量。网民注册率、网站流量、销售收入、会员活跃度这些硬性指标，已经成了所有电子商务网站永远挥不去的梦魇。你认为东东抢电子商务买手店的品牌该怎么样做呢？

陈志升：一个好的品牌并非是品牌价值多少钱，品牌是走在公司的前面的，结合我们中国的文化色彩和我们自身体验的，东东抢的品牌希望能深入人心，在品牌的经营部分，我们会有自己的品牌加上东东抢的品牌，我们任何的品牌规划上面我们都会结合这部分，这才能深入人心。

在我们东东抢这个团队里，聚集了热爱生活的时尚设计师、文化名人、品牌专家、资深电子商务专家以及睿智的经营管理者。东东抢携同每一个热情洋溢的员工，用可以个性、可以特别、可以温暖、可以快乐的态度为消费者打造一个时尚、美丽、便捷的网上购物天堂。比起重视价格优势的常规电子商务平台，我们更加注重提供性价比高，有品质，有品味的时尚产品给消费者，这是东东抢的经营哲学，也是东东抢的品牌优势。

记 者：淘宝、红孩子、京东商城、VANCL等网站的竞争越演越烈，在电商这个圈子里，你是怎么样看待这个问题的？未来几年是电子商务发展的黄金年，东东抢在未来几年有一个什么样的发展规划和发展目标呢？

陈志升：电子商务的繁荣，其实是电商人的团结，我们东东抢的观点里，只有两类电商公司：一类是现在和我们东东抢合作的电商公司，另一类就是明天即将和我们东东抢合作的电商公司。我们应该与同行营造一个良好的电子商务发展环境。

未来几年我们东东抢希望能为中国的消费者找到适合他们的时尚产品，不仅要物美价廉、而且要有气质、个性。在东东抢经营部分，其实我们是结合各个行业尖端非常有经验的人才，对于生产，我们会更加深入到产品线去监测产品质量，无论从深度、广度上都会去加强，这个是我们的一个重点，另一个就是对于品牌这块，我们正在跟一些品牌商上接洽，在东东抢不久的将来会有更多的品牌进驻我们的平台，让消费者可以在我们的平台上选购更多物美价廉的商品，为把东东抢建设成为国内第一个联手国际时尚、文化名流打造的具备在线交易功能的电子商务买手店而奋斗。