三金冠卖家搜酷：展示网店秒杀的震撼力

在网货会后的一个月，搜酷网店在淘宝网上迎来了3金冠的荣誉，坐上了淘宝网上C2C的第5把交椅。这一天他们四岁。在网店的首页，60个员工的照片象明星一样光耀。

这是一家卖包的网店，平均计算，4年里他们卖包100万个，平均每天卖包685个。这家网店素有2个响亮的广告语。一个是“日韩范”，意思就是全部包袋都是日韩风格；另外一个是“学生价”，网店上有345个包袋，从9.9元到59元，确实是学生买的起的价格。

这次在网货会上，搜酷因为它的“日韩范”和“学生价”着实火了一把。他们将淘宝网上经常使用的秒杀促销方法搬到了网货会上，有5张照片证明了火爆的场面。1）开始的时候，摊位前是静悄悄地等待；2）一款包以5元的价格宣布进入秒杀；3）走过路过的开始停止不前；4）再接着就是排起队来；5）最后，队伍开始乱了，秒杀的场面真的很壮观，展架几次都被挤塌。

搜酷的总经理马明佳解释了什么是秒杀。秒杀是淘宝网上一些店主的促销方法，就是用少数热销的或者有影响力的产品，拿出一些在特定时间用有震撼力的特价进行销售，销售的速度快到以秒计算。卖家将这样的销售方法作为促销或者是汇聚人气的手段，目的是先最大限度把人气集中起来，然后就是做好关联产品的销售准备，提供流量到销售的转换率。

马明佳这样侃说当时的秒杀场面，“这款女包，之前我们在网上的零售价是29元并且包邮，后来我们在网上开展秒杀促销，价格降到15元包邮，这次网上秒杀规模比较大，单款卖出上万只。因为一直卖的很热，所以我们就报名将这款女包参加网货会的秒杀活动，进一步把价格降到5元。”

秒杀活动的时间是下午1：30，但是在1：00的时候人已经快把通道堵死了。阿里巴巴急忙派工作人员来维持秩序，在秒杀销售了50个女包以后就不允许再排队了，因为已经影响网货会的秩序了。

对于搜酷的包袋为什么能够如此便宜，马明佳道出了其中的秘密，“首先，我们从材料就开始控制，主材料我们自己采购，是带料加工的；其次，为了找到性价比最好的工厂，我们找了无数家工厂，现在是工厂自己找我们了。我们讲好采购流程和标准，确定下来的基本就会是试版和磨合，合适的就继续合作，不好的就淘汰。我们的产品利润不高，但是保持常年有活，很多工厂还是非常愿意的，当然，我们回款的信誉也比较好。还有一个原因，我们每年就生产350款包，以单品致胜的方法加大销量，节省成本。”

这次网货会让搜酷取得圆满成功，三天的现场销售高达1500多个包包 ，搜酷的摊位一直被小女孩们包围着，就是因为包袋的价格低，性价比高，女孩子都说超值。会上，还有一些大卖家当场直接下订单，达成批发及代理合作意向的约100多项，接待顾客咨询约为3000人次。带去的10000册DM不到两天就已经发放完毕。网货会的影响持续到会后，搜酷网店上的小额批发量显著增加，网店浏览量明显提升，交易额大幅度提高。