最淘网陈华：把卖代金券做大

刚刚上线一周，国内首家专做代金券生意的最淘网创始人陈华表示，即将推出导购平台，今后可通过最淘页面直接购买京东、好乐买等B2C商城的商品并获得一定的折扣。

8月22日，最淘网正式上线，以各商场百货、B2C商城的代金券销售业务为主，上线首日Alexa排名一度窜升到2000多名。其提供的多为小额代金券，且需要满足一定消费条件(如淘鞋网30元代金券，售价1元，满200元可用)。随后最淘推出手机支付功能，售价1元以内的小额代金券，可以发送短信直接获取，不需要网银等支付方式。陈华透露，目前来自手机短信的代金券购买量已经占到总量的三分之一。

一些团购网站也经常开展团购代金券的业务，百货线下推广时也会推出满200减60之类的活动，代金券是一个比较有历史的促销形式，最淘的核心竞争力在哪里呢?陈华认为，团购网站做代金券不持续，业务也比较少，因为卖代金券本身不赚钱，很少有团购网站去认真和持续去做，对最淘不构成威胁;至于百货商场和B2C商城本身的折扣活动，与最淘的代金券不冲突，基本上都是折上折，在原有促销活动基础上可以继续使用最淘的代金券。

另一个问题是：为什么要做不赚钱的代金券业务?陈华的解释是，首先培养用户的消费习惯，留住用户，一年内不做盈利方面的考虑。最淘近期将推出导购平台，在这个平台上可以使用最淘优惠券直接购买京东、好乐买等品牌商城的商品，获得一定的折扣。这个平台与国内比较大的B2C商城及淘品牌中的一些知名品牌都有合作。从这里大概能看出最淘网的规划：通过导购的方式与商城分成;如果今后最淘的用户达到一定规模，最淘可能成为B2C商城的一个流量入口，就像团购网站发展初期团800等团购导航一样。

另外陈华还分享了一些最淘目前运营数据：注册用户几十万;老用户每次浏览平均停留时间5分钟左右;最多一天为一个商家带去数百个订单。