林安国：放弃线下品牌做网货品牌

做出这个决定时，我的朋友不理解，我的团队也不支持，因为发展线下饰品连锁加盟的利润要远远高于网上销售的收入，不理解是理所当然的。我知道，当决定做一件新的事情时，总会有诸多的不理解，于是我把我的想法和大家进行交流，之后所有的人开始支持我。

花之恋从2004年开始成立，已经六年了，04年到06年是发展最困难的时候，经过不断的调整努力，终于发展状大，有了今天行内的一席之地。公司成立前两年一直以批发业务为主，07年开始发展花之恋饰品专卖连锁店，一直做的不错。但是相对投入的费用则非常大，发展实体专卖店，从店面设计、装修到产品的开发等等都是一个挑战！因为专卖店的经营方式要考虑产品是否齐全，更新速度是否跟得上，所以最大的问题就是新产品的开发。

07年-09年，我基本把赚到的钱都投入到宣传和新产品研发上。开发新产品是一个投入非常大的项目，从模具，到配件，到生产。当决定生产一个饰品的时候，已经不是几个的问题，而是数以千计的问题！但是有些产品畅销，有些滞销，总体算下来，也就没赚多少了。

发展连锁店就像养一个长不大的孩子，需要细心去维护，扶持，投入的人力，物力，财力都非常大！经过两年多的发展，虽然现在专卖店发展的数量不少，但是投入的费用太大，相对的总感觉自己身上的压力，真的不轻。

如何去改变目前的现状呢？我苦苦思索。后来我决定走出去看看，参加了几次淘宝，阿里的线下活动，被阿里淘宝如此大的市场所震撼，在我身边的资源我为什么一直没用呢？

我是从06年开始加入阿里巴巴的诚信通，但一直是挂在上面，没有利用好这个平台，很少努力去做，因为当时公司客户的定位不同。后来连续参加了几次阿里的线下活动，了解了很多成功网商的故事，我坐不住了――在仔细分析了公司的优势劣势，经过反复思考后，我决定尝试一下！

刚好，09年阿里巴巴在杭州举办网货交易会，而作为诚信通的我们，非常荣幸得到一个免费展位（虽然给我们的位置很差）。没想到，仅仅3天，我们的产品在展位上销售额达到20000多元，并成功发展了20多家经销商！这让我高兴万分！

回来后我们就开始做发展网货品牌的准备！经过展会的销售调查，公司把所有饰品进行全面梳理，把销量好的产品重新整理，把滞销的饰品折价销售或参加团批活动。同时进行销售数据的整理，安排人员重新拍照，设计，制作高质量图片。我们将原来9大系列饰品，整合到目前的四大主题饰品，做专做精，做行业的第一是我们发展网货品牌的目标，经过数个月的努力，我们已经开始在阿里巴巴上逐渐打造了一份属于花之恋的小天地！

我知道公司的路还很遥远，六年前，我靠白手起家，经历了许多的酸甜苦辣；六年后，我整装待发，重新开始！未来的困难还很多，但我相信面包会有，红酒也会有的！在我们花之恋团队的努力下，我们一定会做出成绩来。