网上炒红酒：前景超百亿

红酒市场犹如一盘散沙，两头分散。它需要一个大的交易平台进行整合，建立枢纽，凝聚价值。

中国的红酒市场不断急速膨胀，每年以20%的速度增长，而同期国际红酒市场的增速只有1-2%。据上海红酒交易中心创始人、董事长顾光估算，中国红酒市场在3年内会膨胀至达到1500亿规模，而投资级红酒市场会增至200亿。

顾光想要分羹红酒市场。他曾工作于宝洁，并且曾是罗兰贝格的高级合伙人，因此对于消费行业和投资行业都比较有研究，同时其个人也一直在投资红酒。他明确的知道，一般的红酒代理公司规模都不大，被上下游挤压之后价值并不大，而传统的交易模式，如拍卖，在上海人力、物力等成本都很大，相对于庞大的市场来讲，他们并没有多大竞争力。为此，他一直在寻求突破。

顾光发现，红酒市场的最大的特点就是“两头分散”。上游酒庄分散，下游零售分散。红酒市场犹如一盘散沙，需要一个大的交易平台进行整合，建立枢纽，凝聚价值。这是红酒的整个价值链中一个重要环节。

顾光找到了突破口。2009年，顾光开始酝酿一种全新的红酒交易模式――红酒电子交易平台。2010年着手准备；到了年底，所有准备工作就绪，开始试运行；今年4月，完成工商注册；7月开始正式运营。其股东之一是国有企业上海糖业烟酒集团，因此在政策上会得到一定支持。这为上海红酒交易中心的顺利运营打造了氛围。

在这个电子交易平台上，将股票替换成了红酒，客户进行投资交易。每周一至周五上午9点半开盘，下午3点收盘，交易时间和股市完全相同。交易品种实行涨跌停板，每个交易日最大涨幅为10%。而上海红酒交易中心是可以在工商银行或华夏银行进行免费注册，收取的费用包括两部分：交易手续费为2.5%，双边收取；管理费为每日结算后持仓市值的万分之0.55。

顾光解释说，上海红酒交易中心不像伦敦国际葡萄酒交易所，只针对经销商开放；他的交易平台面对一线酒商和个人投资者全线开放。他们建议投资者最低投资额为20万。单瓶红酒最低价格为1000元。其年平均投资回报率约为20-30%。

由于较高的交易手续费，并不适合短线投资。顾光说，长期投资是更好的选择，这也符合行业规则。

目前，拉菲、拉图、玛歌、木桐和红颜容等法国波尔多五大顶级酒庄与上海红酒交易中心进行合作。顾光说，他们的交易平台上在线投资的红酒都是来自这五大酒庄。目前交易品种已经100多个。为保证红酒质量和真品，他们会进行严格监控红酒的来源和流通。

目前，他们采用的是人工全程监控。从红酒的源头开始，亲自操作所有物流流程，监控每一个环节。同时，上海红酒交易中心也正在研发一套电子追本溯源系统，预计3个月之内投入使用。届时，每一瓶通过检查的红酒都会被贴上一个电子标签。该电子标签可以记录下这瓶酒的从酒庄流出后的每一个流通过程。在电子标签的全程严格监控下，红酒的安全和真伪问题都可以得到保障。一旦出了问题，就可以通过电子标签中的记录，立即查看到出问题的环节。

同时，上海红酒交易中心和外高桥集团合作，建立了自己的物流和仓储系统，对红酒进行全程温控，而其投资顾问团队也可以给予投资者投资建议。顾光说，目前他们已经投资了几千万，预计年底之前还要追加至1亿资金，以健全整个系统。

正式运营以后，整体状况比较如意。顾光说，每天约有100个客户进入系统进行开户；日交易额达700-1000万；每月交易额大概翻一倍。

这是一个好的开端。顾光预计，接下来增速还会越来越快。相对于红酒的传统拍卖模式，电子交易平台显然优势诸多。他列举了其中三点：传统拍卖时间固定，每年只有几次，并且地点固定，需亲临现场举牌，而电子交易平台只需打开电脑，每天随时可进行交易（当然，在交易时段内）；传统拍卖交易手续费为25%，而电子交易平台只需2.5%；传统拍卖易冲动投资，而电子平台则可以有更多缓冲。在诸多红酒投资手段中，顾光最看好的还是电子交易模式，他认为这种模式的交易规模更大、可以服务更多会员，且不受时间限制。

对于整个红酒市场，顾光是非常有信心的。在中国的投资市场高速膨胀的今天，红酒越来越成为高端人士的一种生活方式，也日渐成为一个主流的投资方式。据他预估，中国红酒市场在5年内会膨胀至达到1500亿规模，而投资级红酒市场会增至200亿，而上海红酒交易中心将会在5年之内占据投资级红酒市场的一半，即达到100亿规模。

当然，顾光的最近一个目标就是，在接下来一年中快速发展一批数以10万计的高端会员，可以覆盖到中国高端人士聚集的城市，例如北上广等。事实上，今年7月，北京分公司已经成立。明年上半年的目标是，重点覆盖区域的渗透率达到20%，在高端人群中的知名度超过80%。那么，明年达到20-30亿的交易规模就是轻而易举的事情了。

就目前来讲，上海红酒交易中心创造性的成立了红酒电子交易平台，已经领跑了此行业。顾光认为，保持领跑姿态的关键性举动依旧在于服务和不断创新。对于这个行业，客户最在乎的是服务质量，包括诚信度和安全性。他们所提供的物流、仓储、监控、客服等系统都可以最大限度的满足顾客的此类需求。当然不断创造新服务，以不断满足客户增长的需求，是其保持生命力的方法。