女性垂直网站:瞄准女人的荷包(图)

本报记者 郭艺珺

“女人逛街的革命”——这个让无数人垂涎三尺的商机吸引众多创业者前赴后继，也被越来越多的投资者相中。日前，专营女性内衣的B2C电子商务网站——梦芭莎正式宣布获得来自金沙江创业投资公司2000万美元的第二轮风险投资。而一个被称为“试衣魔镜”的网站，欲将服装门店变成微型时尚百货公司，不仅引来女性网友们的纷至沓来，同样受到投资者的关注。

据comScore的数据显示，目前我国女性网络媒体用户覆盖范围超6400万，垂直时尚女性网站周用户覆盖超1200万，领先垂直时尚媒体周用户超500万，周页面浏览量超2.6亿，周用户停留时间超140万小时。从出售商品的女性购物网站到满足情感、心理需求的虚拟社区，“女人的钱是最好赚的”这句话在网络上得到了最大化的验证。

“她经济”助长垂直网站

简简单单卖女性产品，是目前女性垂直网站最常见的模式，但在“她经济”的发展之下，已细分到服饰品种的网站也受到了资本的垂青。近日获得金沙江创投投资的梦芭莎（www.moonbasa.com）是国内女性内衣在线销售企业，旗下包括“梦芭莎维纳斯”和“梦芭莎维多利亚”两个内衣商品系列。该网站称目前日销售额已突破150万元，并已建成覆盖全国所有城市的快递物流配送体系。此次领投梦芭莎的金沙江创投合伙人朱啸虎表示，投资梦芭莎主要是电子商务市场的潜力为行业看好，但针对女性的电子商务网站则很少，梦芭莎在这方面具备很高的投资价值。

而作为梦芭莎的“前辈”们，目标消费者同为女性的钻石小鸟、柯兰等网上商城已经尝到了甜头。在这些购物网站中，国际品牌时装、最新流行的珠宝饰品，都无一例外地将手伸向时尚爱美女人的荷包。此外，众多母婴网站则抓住了已经成为母亲的女性的需求。国内母婴社区网站宝宝树CEO王怀南就明确将宝宝树定位为 “女性网站”，因为他发现，“在注册的时候，男性女性比例是4∶6，到了真正实际使用阶段，活跃在上面的用户中98%都是女性。 ”因此，宝宝树紧紧抓住“中国母亲的情感需要”作为诉求点来做文章。而另一母婴网站摇篮网则致力于开发3D卡通版虚拟世界，定位于0至6岁儿童及育儿期的母亲进行婴幼儿哺育辅导和娱乐服务的主题虚拟社区。

垂直女性网站的盈利得益于“她经济”的崛起。当前，无论是针对高端时尚的Yoak时尚网还是针对大众时尚的Cocoren时尚网，都是在为女性资讯服务。最近百度新闻页开设了女性栏目，增加更多的女性即时资讯。业内人士分析认为，女性垂直网站盈利的根本，是因为能够给提供女性用品的商家做广告。提供女性商品近几年在互联网也好，在实体也好，多发展迅速，空间和利润巨大，因此也使得女性垂直网站的广告受到追捧，盈利状况相对比较好。

一项调查显示，已有超过六成的都市女性尝试过网上购物，特别是在C2C网上交易最主要的服装、化妆品买卖中，女性买家和卖家的数量远胜于男性。在网上购物日益盛行的今天，传统产业和IT产业的珠联璧合成为必然的趋势。定位做中国女性生活元素Cocoren时尚网运营总监Larry表示，垂直女性网站已经进入硝烟战火弥漫的年代。对互联网上的众多商家来说，如何讨好女性消费者，将是他们大展拳脚的机遇。

网上试衣服也有商机

只要输入你的身高、三围、肩宽、臂长等主要数据和上传你的照片，就可以生成一个和你体型差不多的模型。在这个模型上随意搭配，任意造型，这样你不用亲自奔走于众多商店，也没有了抱着衣服在试衣间外排长队的烦恼，更没有人会因为你的反复挑剔而流露不满。“想怎么穿就怎么穿”，直到穿到自己满意为止。时下，一种可以在网上试穿衣服的“试衣网”掀起一股新浪潮。在“试衣间”你可以买到衣裤、包包、饰品等各式东西，这种新兴的购衣方式被越来越多的女性关注。

近日，一个创业团队带着其最新开发的“试衣魔镜”，声称要在全国部署上千家实体店，让顾客在任何地方都可以共享其网络平台的2000款潮流服装。然而，试衣网的建立也是在一次次不断的尝试中摸索。

创业之初，试衣网创始人龙朝阳的想法很简单，就是建设一个体验式时装购物网站，让网友可以在虚拟3D现实商业街、百货公司、时装专卖店等平台上逛街、试穿和消费。但龙朝阳发现，3D商城上线后很快陷入低谷：虽然有一些中小品牌愿意建店，但是大型连锁百货公司目前处于拥有绝对的话语权阶段，没有任何危机感。时装企业对于传统渠道依赖太深，对于电子商务非常排斥，甚至封杀其加盟店及代理商的网上销售行为。

陷入这个低谷后，试衣网提出了打造网络为实体门店送生意的模式，即百货公司和时装企业在试衣网上发布最新款式及促销活动，网友可以直接在网上试穿搭配，然后申请一张优惠券前往实体门店购买。遗憾的是，不少企业担心款式被抄版，新款迟迟不能与门店同步。

在经历了很长一段时间的波澜不兴后，今年初试衣网的三维试衣技术和试衣魔镜产品研发成功，开发出全球时尚体验和代购系统，部署于美容院及女性会所和二、三、四级城市时装店。据了解，“试衣魔镜”其实主要是一台1.8米高的显示屏和一台19英寸的触摸屏电脑，顾客操作触摸屏即可体验本人亲身试穿当季世界各地的时尚款式，然后通过时装店代购。在龙朝阳的设想中，这些终端是网络和实体的结合模式：一个传统服装店100平方米最多陈列200款衣服，但是一个试衣魔镜则可以部署2000款服装，而且所有款式都是联网版本，基于网站平台。

目标定位女性，将“体验式消费模式”和IT技术相结合，实现虚拟的“体验消费”，这样的模式还无成功先例。试衣网的成败还是未知数，但其大胆试水至少可以明确一点，女性垂直网站正在用各种方式吸引她们的钱袋。

如何获取“她”的芳心

为何女性网站频频受到资本的青睐？除了“她经济”的趋势外，其中还另有缘由。据了解，广告主们正是瞄准了垂直女性网站的潜在商机，通过与这类网站的合作进而获得了丰厚的广告收益。而风投们则看到这背后的利益来源群：电子商务商家—广告—垂直性女性网站—产品。假设把资金投放电子商务企业，由于针对女性的电子商务公司涉及的流程过多，从产品到销售，产品推广到售后，成本支出大，团队维护困难。这样下来投资的风险就会增加。若风投增加投放垂直女性网站，网站建设成本本来不高，而广告费的附加值更高。所以，资本开始喜欢把资金投放到垂直性女性网站上去。

从门户网站中的女性频道到女性垂直网站的出现，不过短短两三年的时间。这期间是女性经济地位的提高和消费诉求的增长，女性关注的领域已经从柴、米、油、盐、酱、醋、茶过渡到了服饰、美容、健康、亲子、情感等更为时尚、更加个性的领域。随着Web2.0时代的到来，更让女性乐于分享的天性得到了完美的发挥。

如今，利用明星、品牌、生活资讯来吸引用户对于各类女性网站而言已不是什么新鲜事，女性网站和电子商务结合的趋势也已经愈演愈烈。那么，怎样的女性网站，才能俘获“她”的放心呢？

“女性非常感性、思想细致，注重内在价值的诉求，对一些情景式的活动更加有兴趣。”婚恋网站爱情公寓的创始人兼CEO张家铭说。而FaceKoo总裁刘心怡也持有相同的观点：“女性用户比较感性。如果说男生注重的是功能与效果，女生更注重的是一种心理幻想的满足”。因此，最重要的不是告诉她功能是什么，而是告诉她当她使用商品时会得到什么样的赞美和效果。

搜狐女人频道主编高璐颖认为，当今面向女性的网站要做到人气和盈利双丰收，还需要在“精神、灵魂和态度”方面下更多的功夫。 “谈到当今女性，也许很多人会想到购物狂、消费至上，或者至少重物质、轻精神等字眼，于是很多网站会在产品推销上大做功夫。但其实每个女人都有非常丰富的内心世界，她们拥有独立的灵魂、有她的时尚态度和精神家园，她们如果在精神层面与你达成共识或形成默契，这才是长久而稳定的关系。 ”高璐颖说。

如此看来，商家和投资人都还需要好好琢磨一下难解的“女人心”， (本文来源：解放日报 )