NALA“数据狂”具商业嗅觉电商业界神话更迭

  　NALA由刘勇明于2009年创建，是一家从淘宝大卖家发展起来的电子商务公司，其旗下独立销售平台“NALA化妆品商城”也于今年夏天正式上线运营。

  　许多人对刘勇明的印象大多停留在：牛人、科学怪男，数据狂……还有不少人惊呼他长得还真有些像《生活大爆炸》里的“谢耳朵”。

　　其实，这些碎片化印象只是刘勇明性格的一个侧面。一个只会鼓捣数据的实验科学家，如果没有足够强的商业嗅觉和执行力，注定也只是个“白面书生”，但刘勇明显然不是那样。

　　身为闽南人，刘勇明骨子里遗传了生意基因。而学习海洋化学分析的经历，则让他后天具备了数据思维模式。长期封闭的出海实验，练就了他专注做事、死磕到底的执行力。

　　对刘勇明来说，在电子商务这条高速路上，能挡住他的路障还很少，他可以飙到180码、200码甚至更快。

　　冷静的飙车手

　　如今刘勇明最喜欢干一件事就是飙车。

　　他发现天台山是个飙车的好地方，还不忘在微博上广而告之一番。

　　每周日是刘勇明的“安静日”。不管已经昏天暗地忙了几天，这一天果断地摁掉手机，开车出门，去千岛湖、去天台山或者其他杭州近郊，找个宾馆，安静地待上一天。

　　这一天，发呆、想事、放松、自言自语，反正时间只属于自己，在他身边的只有一辆“奔驰”。

　　的确，在过去的两年，NALA以飙车速增长，最初的3万块的原始资金早已被加了N个零。刘勇明已经不太在意这些零了，增长太快了，以至于风投进来，从估值到尽职调查再到资金到账，期间不知道又翻了几番。

　　每天数不清的电话打过来：风投的、合作的、品牌商的、卖家的、媒体的……在“快”与“忙”之间，刘勇明选择给每周一天的时间来“静思”。

　　如果没有NALA，刘勇明现在可能还在大西洋或者太平洋上漂流，或者在南极、北极也说不准。在一艘封闭安静得只听到心跳的小船上，日复一日地做着他的海洋地球化学实验。读书期间，动辄一次两个月的海上漂流生活，让刘勇明最头疼的就是可怕的孤独感，它能把人吞噬掉。为了克服它，一边做实验的刘勇明，一边在听《三国演义》、《射雕英雄传》这些电视剧的录音。母语特有的亲切感能够减缓孤独带来的惆怅，这让他感觉到些许温暖。

　　或许人的适应能力总是超乎自己想象。刘勇明发现，在海上可以看见太阳慢慢从海平面跃出，偶尔雨过天晴出现的彩虹，夜晚港口星星点点的灯光，清晰闪耀的银河，这些美景反倒成了乏味生活不错的调剂，自己也开始慢慢沉下心来，享受与深邃辽阔的大海这种无言的交流。

　　“孤独能让人变鬼，也能让人变神，还好我没事。”刘勇明说。

　　这段经历让刘勇明有了抗极端高压的能力。如今面对蜂拥而至的资本，他依然能够保持冷静，对一些陷阱密布的狂热资本说“不”，如今他已经是半个“VC通”。

　　他很清楚地知道，十年前，前100名的互联网公司的存活率不到1%，十年后，如日中天的电子商务依然距离死亡很近，大多数公司依然会像十年前一样被“雨打风吹去”。如此想法，不是悲观放弃，而是坦然面对。

　　所以刘勇明不会刻意为自己寻找对手，因为永远都有一个最大的对手等在那里，就是自己。只能时时检视自己是否够努力、是否够开放，是否够专注。

　　简单直接的孩子气

　　“你觉得我奇怪吗？”这是刘勇明碰到相熟的人会问到的一个问题，语气不是怀疑，而是反问，其实这是他在自我调试。

　　因为中学六年外国语学校的“美式教育”以及海外留学的经历，刘勇明行事风格独立特行，简单直接，偶尔也担心说话太直，被人误解。

　　第一次出现在派代年会上，被记者追问：“零售业在中国有什么价值？”刘勇明当时的答复非常直接：“怎么没有，曾经中国首富黄光裕就是零售商，你说有价值吗？”

　　那一次，刘勇明被媒体定性为：一个很狂妄的的淘宝大卖家。

　　与其说口无遮拦，不如说是思维方式不同。刘勇明自认为是个有些孩子气的人，也不失可爱。

希尔顿创始人老希尔顿在退休之后，回忆过往，苦思冥想自己为什么能成功？在遍寻答案无果后，他决定带上小孙子小希尔顿出去转转。当飞过美国拉斯维加斯的上空，看到这座沙漠不夜城，老希尔顿激动对小希尔顿说：“我找到了答案，就是你要心怀梦想。”

　　刘勇明相信老希尔顿的这个故事，也相信“你要心怀梦想”这句话。因为这个世界可以很慷慨，给予你更多，只要你想象的到，也可以很吝啬，给予你很少，如果你懒得去想。

　　如今刘勇明拥有6家店铺、2家网站，可以说已经完成了从淘宝大卖家到企业的“蜕变”。刘勇明给新公司起的名字叫“辛巴”，就是想给“娜拉”找个伴，看过动画片《狮子王》的人应该会知道，娜拉是辛巴的女朋友。

　　他喜欢简单。电脑对他来说，只是www+mail+doc+ppt+xls，其他好像也没什么用。商业模式也要简单，只要抓住行业一两个重点需求就可以了。化妆品行业最大的特点就是安全、正品。中国化妆品消费人群目前还是不成熟的，待教育的，零售商就一定要做好导购顾问的角色。

　　在刘勇明身上还有一丝“浪漫理想主义色彩”。在他看来，相较于传统企业大佬的强势、世故、讳莫如深，80后电商一代形象更多的是简单、直接、分享。前者的成功更多有赖于对社会规则的“了然于心”，后者的崛起更看重对商业规则的尊重。

　　尽管京东、当当价格战打的也是不可开交，但是电子商务未来不应是巷战之争，更不是困兽之斗，应是一只没有短板，以保证顾客、员工、股东、合作商、对手都有水喝的商业木桶。

　　邵亦波：惺惺相惜

　　刘勇明在经历创业初期的激情之后，经历了一段情绪小低潮。想要回美国MIT重新读博的念头又冒了出来，折磨着他，放弃读博的遗憾一直在心底隐隐作痛。

　　在过了一段“自由散漫”的日子之后，有一天，刘勇明接到了邵亦波的一个电话，说他要来杭州跟刘勇明见上一面。当时，还在街上晃的刘勇明答应第二天八点前去应约。

　　2009年8月，刘勇明在杭州西湖边见到了邵亦波，他是以经纬创投创始合伙人的身份去约见的刘勇明，他希望投资NALA。

　　对刘勇明来说，这次谈话不仅仅是最终让经纬决定投一大笔钱的问题，而是确定自己要让NALA要走多远的问题。

　　邵亦波见到刘勇明的第一面印象是，这个小伙子头发乱乱的，像个刚从实验室跑出来的“小爱因斯坦”，甚至还有点孩子气。

　　或许因为同在美国波士顿混过，同是海外归来，同是“孩子气的人”，同是简单直接。总之，面对眼前这个年轻人，邵亦波有一种“惺惺相惜”的感觉，想要说服他继续走下去。

　　对于刘勇明来说，正在忍受“选择”煎熬的他急需一点“肯定”，这一次“肯定”是邵亦波给的。

　　当时邵亦波给刘勇明撂下一句话：“中国的机会到处都是，什么模式、方法不要想太多。最重要的是，你要自负地做下去，执着地做下去、坚韧地做下去、偏执地做下去、专注地做下去，做到极致，做到疯狂。”

　　经过此次谈话，刘勇明像一个被鼓励的小孩一样，在得到肯定答案后，信心满满地继续做下去。

　　“一定要坚持下去，死磕到底，不留遗憾。”刘勇明给自己暗暗加油鼓气，他不想像《辛德勒名单》里的奥斯卡那样痛苦地说：“本来我可以做得更好”。

　　看过了太多的失败者，刘勇明太清楚知道一点，他们的能力和态度都没问题，只是在别人执着的时候，永远在追求更好的商业模式、更好的行业、更好的平台、更好的人，不停地走马观花，最终落了空。

　　在经纬资本进驻之后，刘勇明称，邵亦波、张颖和自己都是“臭味相投”的人，气场相像的地方太多了。如果第二轮经纬跟进，刘勇明还会选择继续合作。

　　有一次，白鸦同时抛给坐在对面的邵亦波、刘勇明同一个问题：“爱招什么人？”当时两人的回答惊人的一致：“聪明。”白鸦接着问：“如何看的出来？”两人再次意见统一：“随便聊上三句话就能判断。”

　　邵亦波为什么会投刘勇明或许跟徐新为什么会投刘强东是同一个问题。从从性格角度来看，你会发现很有趣：两个孩子气的人碰到一起，就是惺惺相惜，两个强势的人遇到一块，就是强强联手。正所谓千金易得，知音难遇。

　　刘强东：不打不相识

　　刘强东跟刘勇明的初次打交道是一次“强势电商”和“弱势用户”的正面交锋。

　　2008年年底，还在韩国读书的刘勇明打算回国结婚，在京东上买了一台53寸的液晶电视。订单在提交20多天后发货，终于赶在结婚前一天到货，却发现是个破损品。

　　这个时候的京东正在大搬家，仓储一片混乱，加上春节期间物流紧张，京东经历了一次“最严峻的考验”，心急如焚的刘强东也不得不亲自上阵搬货。

　　一时气不过的刘勇明在论坛上发了一篇《京东和老刘：如果没有商品和服务，赚再多的钱也只是赚钱而已》的投诉贴。当时这个帖子在电商圈反响很大，大家都在讨论京东到底要做一个怎样的京东？最终以刘强东亲自打电话给刘勇明道歉，并退换货品收场。

　　有了此次京东网购的“深刻经历”，再对照之前在韩国、美国的网购体验，刘勇明当时曾负气地说：“五年之内不会在国内网购。”

　　后来尽管身在美国，刘勇明还是会关注京东、凡客、当当的发展，留意他们在服务以及购物体验上有没有改观。因为在刘勇明心里也一直潜藏着一股创业的冲动，迫切想做出一家好的电子商务公司。

　　曾经在西安交通大学读书期间，刘勇明跟同学合伙鼓捣过一个简单的B2C网站，倒卖过很多电脑，也卖出不少3C产品，这件事证明了他也算个天生的“贩子”，身上似乎也能看到当初混迹中关村的刘强东的影子。

　　2009年4月底，在韩国和美国过了一段天天吃超市最便宜的五花肉和挤公交车的日子后，刘勇明不想再继续过这么穷困潦倒的博士生活。在心烦气躁了一个月之后，他选择了归国创业。

　　三天后，刘勇明从美国飞到了上海浦东国际机场。一手拎着行李箱，独自站在出站口的刘勇明突然一时不知道去哪里了，看到旁边一辆开往杭州的大巴在招呼人，就跟着上了车。

一切似乎都是天意。误打误撞到了杭州的刘勇明发现，他来对了地方。

　　当时，在刘勇明兜里，只有32000块启动资金，比1998年刚创业的刘强东拿着18000的启动资金要稍稍强些。不过十年时间前后，中国电子商务早已今非昔比，创业门槛已经被大幅提高。

　　对于已经等不起的刘勇明来说，再做一个独立B2C已经纯属“好高骛远”，淘宝倒是一个可以“脚踏实地”的创业乐园。

　　据刘勇明观察，当时淘宝将近99.99%的卖家在前端推广设计、后端技术支持都有问题。如果自己开个淘宝店，会比这些卖家做的好很多，于是就有了NALA的诞生。

　　在他看来，这是一个电子商务疯狂膨胀、神话迭出的年代，这是一个梦想美好同时现实残酷的时代，机会汹涌而至，又瞬间即逝，大家在享受功成名就的同时，也在经受如履薄冰的危险。

　　事隔多年，身为NALA掌舵人的刘勇明已经能对刘强东当年的难处感同身受。

　　“男人最酷的时光都是在他们还是穷光蛋、穷折腾的时候。疯狂、理想、颠覆夹杂着孤注一掷，享受着大起大落的乐趣。那时候，乔布斯是个疯子，唯心、自我，却深刻理解商业、人性本质。盖茨也是个军事家，深沉、冷静、执着却疯狂，理解技术对的能量。尽管他们年少轻狂却峥嵘初现。”

　　这是刘勇明最近翻腾出来的一部片子《硅谷传奇》。看完之后，他会忍不住说：“I love this game! Always enjoy it！”

　　曾经身在美国的刘勇明选择离开，为的是在中国实现一幕《NALA出走记》。如今已经身在中国的他又开始向美国硅谷传奇们致敬，做着一个“California Dreaming”（加州梦）。（天下网商经理人）