2010年淘宝交易量仅2000亿，4000亿有50%的水分

【派代网】2007年620亿，2008年1400亿，2009年2500亿，2010年5131亿，这就是中国网上零售的年均复合增长率100%增长态势，而全球只有12%的复合增长率。中国网上零售全球市场占有率从2007年的2.61%，到2010年猛的拉升到15.06%。在这个数据背后，最大的影响者是中国的网上零售霸主淘宝，淘宝从2007年的413亿到2010年快速膨胀到4000亿以上，10倍的增长前所未有。各界人士大呼看不懂，并每年都会问来年还会继续这么高速增长吗？那么诡秘的数据，背后是否有问题呢？

2010年的实际网购用户不高于1.8亿

 2010年淘宝注册用户3.7亿，如果按交易量4000亿计算，人均消费1081元。当然是否有3.7亿真实用户呢？中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年6月，中国网络购物用户规模达到1.42亿，预计在年底达到1.7亿用户。而权威咨询机构麦肯锡(McKinsey)在2010年初的一份中国互联网用户行为习惯调研报告中指出：“目前，中国网民约有三分之二的网龄在3年或3年以下，一半网民的网龄甚至不足2年。根据来自全球的经验，网民拥有大约3年以上的网龄，才会转变成为一名网上购物者。2010年到底有多少网购用户，如果麦肯锡的研究在中国成立，那么2007年中国互联网用户为1.84亿，三年后的2010年完全转变成网购用户也就是1.84亿。即使考虑各种因素，淘宝的实际活跃真实用户不高于1.8亿。

2010年，淘宝交易量2000亿

4000亿的交易量，1.8亿用户，意味着人均消费2222.2元，淘宝的以小店铺为主销售服装服饰小电子产品等等，平均客单价90到110元（2010年底当当89元客单价，凡客130元左右，京东650元），那么意味着人均每年下单24次，意味着淘宝日均的订单数为1217万个，而1月份的淘宝大物流计划的发布会马云公布的日订单量为800万，而昨日淘宝副总裁行颠透露目前淘宝的单数在1000万票。真实的情况是什么样的？

准确预测淘宝的交易量的核心两个指标是客单价和日均订单量，假设马云1月份公布的800万单为淘宝第四季度日均的订单量（已经拉高了数据），根据本人针对好乐买、京东、凡客几家的数据了解，第四季度的交易额能够达到45%左右（客单价会提高10%到25%不等），事实上淘宝内部公布的有关鞋、服装的报告也能够看到第四季的交易量接近第一季度第二季度的两倍，也就是说淘宝前三季度大概的日均交易量为430万单每日。假设第四季度客单价上调到110元客单价，交易额占全年的43.11%，那么淘宝的2010年全年的交易量为1836.9亿元，人均消费1000元（京东商城在1200元），因为考虑到淘宝还包含手机付费等等，淘宝整体实际交易量在2000亿左右，日均订单量522.5万单，客单价96.31元。

2011年，淘宝交易量增长65%到3300亿

8月份某物流资深人士爆料称淘宝日均给各大物流公司的票数为700万，而估计国内B2C的TOP10加起来都不到50万票。8月份是淡季，700万单低于头一年第四季度800万单是可以理解的，而到昨天9月23日淘宝副总裁行颠的数据1000万单也可以印证这个数据。预计第四季度日均订单量1300万，那么淘宝2011年的交易量会达到多少？2988亿元，人均消费1250元。日均订单量为850万，考虑到非实物交易，淘宝2011年的交易量不高于3300亿。

2011年9月10日阿里巴巴网商大会宣布：中西部的网购增速98% 远超东部。言外之意作为网上购物主体的东部发达地区已经大幅放缓。当然，我们依旧祝贺2011年淘宝的的交易量将实现高达65%的增长，如果单纯看零售部分将从1836.9亿增长62.66%到2988亿！

最后以上数据仅根据本人与京东、凡客、好乐买、淘宝人士交流的获取的数据，以及参考了当当的上市财务报表数据。在淘宝的交易量预估上已经放大了数据，比如2010年第四季度是否达到了800万日均订单量，以及2011年能否在第四季度实现1300万的日均订单量。在整个预估中，最大的出入产生主要在淘宝的客单价和非实物交易量的大小。任何有关数据的问题，欢迎各界人士的批评指正！

（备注：以上数据仅作定性分析，不作为定量分析，仅供参考。）

【派代网分析师李成东】