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女鞋之王百丽的“树状”策略

[来源:] 2012-10-08 17:04:06 编辑: 点击:

作为中国女鞋之王,在中国有着“渠道之王”的百丽,其电子商务策略与业绩在业界也处于领先地位。  百丽的渠道策略规划和一般B2C企业不同,他们一开始就是用传统渠道思路来规划自己的电子商务

作为中国女鞋之王,在中国有着“渠道之王”的百丽,其电子商务策略与业绩在业界也处于领先地位。

  百丽的渠道策略规划和一般B2C企业不同,他们一开始就是用传统渠道思路来规划自己的电子商务渠道体系,并且进入电子商务领域之前就已经长远的规划了跨渠道的经营策略,并以“跨渠道经营”的思路来规划其整个新媒体的经营策略。这符合百丽一贯的“渠道为王”的经营风格。

  百丽的线上渠道策略可以用树状策略来形容:

  树根是传统供应链这块,包括各类鞋的传统资源:商品生产、设计、门店等,包括各地的分公司。百丽的电子商务是植根于百丽传统业务这块。百丽的线下渠道体系是采用区域性分公司操作的模式,因为消费习惯的南北差异等原因,各地分公司有很大的经营自主权,以便商品及渠道体系更能满足当地需要。百丽的电子商务和各地分公司形成了联动的策略。

  树冠是百丽的分销系统,这个平台目前由百丽公司历时1年多打造,解决百丽整个线上渠道体系的支持问题,包含了百丽电子商务商品流、资金流、物流等全方位解决方案。

  树枝就是百丽电子商务的发展的渠道体系,包括各类加盟商及渠道商和自营体系,这个随着业务的扩大,象树枝一样不断壮大并开花结果。

  目前百丽的网络销售体系包括:自有B2C商城;包括网络自营和网络加盟。其中百丽官方购物网为淘秀网。

  专业网络商城:包括C2C商城和淘宝B2C商城,目前C2C加盟店有100多家,很多淘宝卖家做到了每月销售超过30万的业绩。百丽的B2C的加盟商有卓越网、走秀网、红孩子及乐淘族等知名商城。

  此外2010年百丽也将淘秀网CPS及SEM作为销售渠道来重点发展,CPS可以覆盖到成千上万的个人站长来分销,而SEM不再是做广告思路,而是一个直接可以带来订单的销售渠道。

  百丽互联网渠道体系包括渠道规划、渠道拓展、渠道支持及渠道管控,渠道规划在2008年进入电子商务领域已经规划好,渠道拓展已经发展了几百家渠道,并在不断扩大,目标是和线下一样,建立众多个网络销售渠道店体系,让每一个上网的人都能看到百丽官方网站。

  对于渠道支持,百丽也高瞻远瞩的花了一年半的时间来建设渠道支持系统,没有系统支持,支撑1000个网络分销商,财务结算就需要几十人,效率很低。这个系统将是当时行业内最先进、最符合传统企业进入电子商务的网络分销支持系统。

  此外,根据百丽产品在网上有售假行为,百丽对未来的电子商务渠道也实行了巡查制度,对线上渠道商的价格、产品、客服等进行严格管控。

本文转载自中国电子商务研究中心:http://b2b.toocle.com/detail--6002875.html

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