wholesale-dress.net在facebook上五大成功要点

 在之前的案例分享(一)中我们对比了了兰亭集势, Zara, Reef girls的facebook专页情况, 今天我们重点研究国内一个服饰内B2C站点在Facebook上所的营销, 同时会提及到他们成功的博客营销.

网站: file:</I>platformres:MsgMgrmsgmgr.htm">http://www.wholesale-dress.net/

Facebook 主要专页地址:  https://www.facebook.com/WholesaleFashionCity

博客地址之一: http://wholesale-dress.tumblr.com/

首先, 我们通过alexa(wholesale-dress.net)查询到以下数据

流量排名, 世界第8503位

网站流量来源比例, 46%的流量来自于facebook

           为什么一家卖廉价服饰的B2C的站点流量排名可以做到真高, 为什么他可以有一半的流量是来自于facebook?  我们就来研究他的Facebook专页吧.

            Wholesaledress的主要facebook专页是叫wholesale city, 目前拥有粉丝20余万, 过去7天内有1万1千多人于此专页发生了互动, 这个比例是lightinthebox的2.3倍, 是dealextreme的1.7倍. 同时还拥有一些不同名字的Facebook专页, 总粉丝人数据保守估计在2万以下.

           为什么同样是20多万粉丝, dealextreme 只有6.99%的流量的来自facebook, 兰亭只有4.01%,  wholesale-dress却有45.6%呢.

解答一: 不是粉丝基数的问题

            在几个月之前wholesale dress只有10于万粉丝, 当时alexa数据显示有50%的流量来自Facebook. 对比不同时期的粉丝数量和流量来源比,粉丝基数对对流量来源比例影响也不是很大. (当然比例有所下降也是由于粉丝急剧增长而造成的’消化不良’)

解答二:  国家定位造成了大量来自Facebook的流量

           如果你仔细看wholesale-dress上的粉丝留言, 你会发现, 上面很少欧美国家的人, 通过alexa第三方平台验证, 该网站的大部分流量来自于立陶宛, 菲律宾, 科威特, 突尼斯这些’非主流’国家, 见下图所示

         这些国家的人比起欧美等, 更容易点击广告内容, 包括付费广告和专页上的更新内容. 不同于那些一味只盯紧Facebook上美国, 澳洲,加拿大和英国粉丝人群的电商, wholesale-dress另辟蹊径, 选择了竞争较少, 成本较低, 更容易点击广告的国家作为了主要定位.

             另外一个原因就是这些国家的时区和中国时区相差不大, 大多数我们白天更新的内容更容易被粉丝看到, 产生的点击量也高于其他欧美国家.

解答三: 多Page策略

           Wholesale-dress除了一个20几万的粉丝专页外, 另外自主创建了其他的以时尚服饰为专题的专页, 同时并有奖鼓励他的粉丝们为他们创建更多的专页.  这些专页会一直有人管理并维护, 每天,每个page都可以给网站带来一定的流量, 多个page同时出力, 那么从facebook去到网站的流量可想而知. 一年前, 蔷薇工作室给soobest网站采取了同样的策略, 3个总数不到2000粉丝的专页, 一天内去到网站IP能有700-800左右. Wholesale-dress的规模更大, 每日从facebook过去的流量必定是上千级别.

解答四: Facebook内容更新策略

        这也是今天这篇文章最想要提及的,Wholesale-dress的内容策略, 这也是他们做的最为出色的一点. Wholesale-dress的博客内容做的极为出彩, 点击访问他们的博客地址: http://wholesale-dress.tumblr.com/, 看你是否也被吸引住了

        Tumblr博客系统是目前国外流行的博客, 甚至有赶超wordpress的趋势, 通过Tumblr, 他们的博客内容可以自动同步到faceboook上, 基本上每隔一到两个小时, 他们的粉丝专页上就会出现一条图文并茂的更新内容, 吸引大量粉丝点击赞,留言或share.

        除了自动由博客同步更新, 专页同样会有人管理维护其他的内容, 包括游戏, 竞赛, 相册, 网站促销等. 一天下来, wholesale-city的每日更新数目可达到至少10条.

解答五: 较低的粉丝成本和广告费用.

      为什么wholesale-city可以在4个月内获得10万的粉丝? 看下图橙色曲线, wholesale city的粉丝人数从7月份开始急剧增加, 到了10月份后, 已经达到了20万

原因一: 投放了facebook广告

原因二: 投放的是非欧美等发达国家, 这些国家实际点击成本可以低到10美分, 但是非欧美国家, 如wholesale-city的主要流量来源国家, 实际点击成本可以低到1美分.

      仅仅以上五点, 就已经让wholesale-dress从其他的电商专页中脱颖而出. 以上分析均从Facebook的角度出发, 欢迎各位专家在下方留言对其网站或其他做更深入的分析.

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