垂直电商领域的微博指数统计和分析

 微博指数发布与简单小结

首先感谢@阿力克狮对#微博指数#的连续跟进汇总和发布，很客观详尽的展现了各大电商在微博的传播情况。

笔者@我叫不紧张_sirius 在第一次发布微博指数的本意，是更好的在垂直领域对各垂直电商进行微博话题传播量的比较，从而在用户群体变量一致的前提下，对细分市场的微博传播占有率进行探讨研究。

故在此发布这个细分领域的微博指数统计和分析。以后在每个月上旬会在派代和微博定期发布一次。

为了更好的覆盖垂直电商，此次基于@电商经理人_徐得红《八大垂直电商行业战局，谁会笑到最后?》http://bbs.paidai.com/topic/60449中的电商进行指数查询收录(微博指数小于500的则忽略不予统计)。下次会加入团购类。

注：本次b2c数据采集于2011年10月10日23点19分，团购数据采集于2011年10月11日13点。

一、3C数码

京东独占鳌头，超过垂直类电商微博量的60%，域名360buy也有不小的搜索量，故加入其中。另，数据已剔除了南京东路的搜索量。

微博内容以行业评论、用户发布为主要信息，其中京东券、京东活动占比接近10%。故在结果可作为正常量级，并未有较大的微博专项活动。

易迅搜索结果中的微博内容则绝大部分集中在用户发布，行业评论的占比较小。易迅是否也该站出一位行业的公关人物呢?

微博指数中，电商们当下的事件或重大消息在行业评论部分会获得极高的提升。

(华强北 属通用词，不做统计)

二、鞋&运动

乐淘刚好占据半壁江山，优惠券和活动占比15%左右。向来低调的拍鞋网的的微博指数竟然超过了最近媒体热炒的优购，可能有一部分结果囊括了拍照鞋子=拍鞋下单买鞋子=拍鞋等内容，单独拍鞋网关键词在15437，是拍鞋的大概1/4左右。

(西街，属通用词，不做统计)

三、酒类

酒类电商由于渠道和物流的较高难度，目前国内的电商数量并不是很多。也买酒占50%，其中微博内容为 券和活动的比例超过50%。调查发现，也买酒正在推广微博活动邂逅薄若莱 您是也买酒女孩吗?的微博转发活动，效果可见一斑。

酒美网 的微博内容中 券和活动的比例亦超过50%，酒美推广微博活动 转发即送50元代金券活动，转发微博被转发20以上即有机会获赠美酒一瓶。

值得一提的是，也买酒的活动是通过新浪活动进行发起，微博进行传播;酒美网的活动是直接通过官方微博进行发布。

四、奢侈品

奢侈品类近来连连拿VC，从微博数据上看，火拼果然异常激烈，四分天下。从微博内容来看，奢侈品类的电商相对行业评论度并不太高，多为用户发布。

(第五大道，属通用词，不做统计)

五、化妆品类

乐峰网在化妆品电商行业，凭借达人经济，虽稳坐第一把交椅，但不免在互联网传播上的势头上略逊一筹。

聚美优品凭借0元大抽奖：聚美优品2万元殿堂级护肤梦想!，顺利抢到化妆品垂直微博指数的头筹。

Nala通过微博活动平台发起的 大转盘活动NALA庆100天送沙宣咯赢得不少传播，占nala整体微博指数的25%左右;

值得一提的是PBA，淘品牌PBA的微博指数比乐峰还高2个点，有趣的是 PBA有很大一部分传播量来自于分销渠道，即：并非PBA官方的活动或相关评论，而是由其分销渠道进行的微博推广，包括非官方的淘宝店铺、团购、优惠券派发等网站--微博传播同样具有长尾效应!!

六、珠宝类

珂兰和戴维尼平分了接近80%的市场。

非常有趣的是戴维尼，微博指数中很大一部分的传播量是来自于异常活跃的董事长 @戴维尼聂文彪 ，在@与被@中，关键词极其频繁的落在聂总的微博名字上。

七、内衣女装

调查的包括：梦芭莎、兰缪和梦露时尚。梦露时尚的数据相对过小，不列入其中。

梦芭莎三个方面制胜：1、券;2、活动;3、分销渠道。券和活动的指数占比接近50%，强大的淘宝店铺分销亦不可小觑。

八、服装

服装垂直，毫无疑问的凡客，与京东类似，凡客通过业内评论的传播占比不小，券和活动的总和占比在10%左右。

玛萨玛索的模式虽被同行津津乐道，但在微博上显得相对低调，与初创品牌初刻、维棉仅相差1%，约15w。

九、团购

拉手和美团并驾齐驱。QQ团极其低迷。

又有一个有趣的事情，虽然拉手和美团占比平均，但是各自赢得传播的方法却有所不同：

拉手：活动0元赢取iphone 4s抽奖活动，每天抽奖每天开奖的活动设置，用户粘性高&活动参与频繁，且充分利用微博分享功能(分享&邀请即可获抽奖机会)，极大的挖掘用户分享积极性，对品牌和活动进行传播;

美团：依赖于大中小型团购导航、广告联盟的长尾推广，并在官方认证的各地区分站推出不同产品的 邀请一个用户获得一个抽奖机会的活动。

从活动方式来说，两者类似邀请或抽奖机会。但同样的iphone 4s，拉手团的分享效果明显好于美团，或优于页面分享功能的表现形式不同：拉手仅提供新浪和腾讯微博，美团除此外提供豆瓣、人人、开心等;拉手的分享部分说明较为详尽，美团的分享部分说明则仅是一个功能展现。

另，美团还同时推出一款相机的分享，方法类似。凭借给力的渠道和联盟，带来较为客观的传播量。

总结：

1、在微博平台，由于信息传播的交杂，行业评论对于普通用户而言，并非格格不入，相反，普通用户在持肯定态度的专业评论的影响下，对品牌的认可和好感度是有极大的提升的;

2、微博传播同样亦有长尾效应，淘品牌PBA的微传播在很大程度上依赖于不同类型的分销渠道;

3、品牌传播可以是官方微博，更可以是企业老板和员工，带有品牌形象的用户名即使没有直接品牌动作，亦是一个极其有效地曝光过程;

(@我叫不紧张_sirius ，请各位加粉、拍砖)