钻石网销商面临大洗牌

 据不完全统计，2007年国内的网上钻石卖家只有几十家；2008年，这个数字已达1000多家，全年交易额突破11亿元；而到了2010年，保守估计卖家已达2000多家，其单品的增长速度远远高于普通商品。

钻石网销商在快速发展的同时，也在喜忧参半的边缘徘徊。一方面，经过几年的发展，在线钻石电子商务平台有望整体扭转实现盈利，有专家预测，未来3～5年，国内互联网销售珠宝份额将达320亿元以上；但另一方面，在竞争的行业竞争下，洗牌也在所难免，整个行业面临大洗牌的阵痛期。

喜：年底有望整体扭亏实现盈利

钻石小鸟许晓雪表示，今年整个婚庆市场的大势非常好，在线钻石电子商务平台有望整体扭转，实现盈利。在过去一年里，很多中国的珠宝电子商务取得突破性增长。钻石小鸟这个品牌实现了在全区域的布局，2010年进入盈利期。

珂兰钻石王雍也表示，非常看好今年第四季度的钻石销售市场，对于大多数钻石网店来说，今年很有可能实现盈利。王雍告诉记者，进入10月以来，珂兰钻石光是裸钻的销售额就比去年提高了40%以上，其中2克拉以上的珍稀级裸石卖出10多颗，国庆黄金周期间整体销售额更是达4000万元左右。

另外，根据清科研究中心日前最新发布的《2010年中国电子商务B2C市场投资研究报告》数据来看，珠宝类电子商务B2C预期进入快速发展期。中国珠宝电子商务B2C市场作为奢侈品市场的一个分支，发展较快，销售收入约为13.09亿元，占比达5.84%。其中，钻石小鸟、戴维尼等优秀企业的发展值得关注。

清科研究中心还认为，在众多获得投资的领先电子商务B2C企业中，资本方对其IPO的推波助澜作用不容小觑，下一波上市的电子商务B2C企业中，将不乏资本助力的“黑马”。

中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的报告则显示，中国网购用户规模已达8788万，年增长率为38.9%。报告显示，今年上半年，中国网络购物消费总金额达2500亿元左右，而网上购买珠宝的份额，也由8%上升到11%。

毋庸置疑，这些借助电子商务平台发展起来的“新贵们”，正在以惊人的速度蚕食着珠宝零售商这块大市场。

忧：过半钻石网销商将被淘汰

不过，在喜讯频传的同时，钻石网销商行业也存在隐忧。一份非官方的统计数据显示，全国有近2000家在线钻石销售商在搏杀，而形成规模的在线钻石销售商已突破100家，行业竞争异常激烈。这两年由于种种原因，钻石网销企业的普遍利润只有10%，最高不超过20%。不少网销商由于经营不善，面临进退两难的困境，经营稍有不慎便面临倒闭的可能，而悄然退出市场的也不在少数。

国内珠宝营销专家王林认为，今明两年将有超过一半的在线钻石销售商会被淘汰出局，整个行业面临大洗牌的阵痛期。

据透露，被淘汰出局的有不少是像九钻网这样懂得互联网营销、但缺乏传统渠道优势的网销商；也有不少是原本做钻石批发的批发商和做传统渠道的零售商，他们认为互联网营销模式能带来新盈利点，于是纷纷效仿，加入“鼠标＋水泥”的营销行列。这两者中，后者的情况更不容乐观。不少由传统商家转型者其实并不具备电子网络销售的能力，他们习惯了做传统渠道，对互联网营销的理解过于简单化，认为只要在网上开个虚拟平台，再开一家线下体验中心，生意就会主动送上门。经营理念没有真正转变的话，经营困境在所难免。

事实上，自2008年起，面对传统珠宝行业的白热化竞争，原本做钻石批发的批发商和做传统渠道的零售商都想借网销来分一杯羹，于是纷纷在网上开店，就连周大福、金至尊、潮宏基、钻石世家这些知名品牌，也在网上开设了销售平台。这些商家虽然也在模仿“鼠标＋水泥”的模式，但大多商家的网站浏览率不高，沦为一件摆设。